781 353 руб. за 1 месяц работы таргетированной рекламы при бюджете 32 000 руб. для ниши натяжных потолков
Кейс: Реклама для компании по установке натяжных потолков
О клиенте: ребята работают сами на себя, занимаются установкой натяжных потолков на современных инновационных системах крепления в г.Екатеринбург.
Аккаунт в Инстаграм упакован отлично: ежедневные сторис, посты каждую неделю, качественный фото- и видеоконтент выполненных работ, оперативные ответы на комментарии и сообщения.
Обговорили важность грамотных, развернутых ответов на вопросы потенциальных клиентов, правильные вопросы для удержания и создания дружественного диалога с клиентом.
Заказчик долго не решался на таргет и не особо верил в его результаты.
Цифры публикуются с разрешения заказчика. Ссылаться и упоминать профиль заказчика запрещено.
Задача: привлечение трафика и получения заявок.
Бюджет на рекламу: 32 000 руб.
Отлично зная боли и страхи потенциальных клиентов, сразу приступила к обсуждению и согласованию с клиентом незаезженных офферов, которые будут привлекать внимание.
Выбрав несколько вариантов, провели опрос среди подписчиков и отобрали 2 самых популярных оффера, которые и решили использовать в рекламных креативах.
Учитывая, что ни сайта, ни менеджера для обработки заявок у клиента нет, а профиль в ВК отлично упакован, было принято решение использовать цель трафик, как самую актуальную в данной ситуации.
Было создано 3 группы аудиторий:
1-я: люди в возрасте 26-45 лет с интересами обустройство дома или ремонт
2-я: на дизайнеров – возраст 26-45, интересы: дизайн интерьера, дизайнер. Должность: Interior design или дизайнер-декоратор. Сужение по интересу: дизайнер
3-я: Локация по элитным и новым ЖК
Проанализировав пересечение аудиторий, было принято решение запускать рекламу на 1-ю группу.
Запуск рекламы: Аудитория - люди в возрасте 26-45 лет с интересами обустройство дома или ремонт
Цель – трафик
Было запущено 2 кампании
Для тестирования в общей сложности за месяц было:
- подготовлено и запущено 7 креативов с 3-я разными офферами
- 6 креативов с 2-я вариантами текста (протестированы креативы и с кольцевой галереей, и с одним изображением).
В результате тестирования были выявлены самые эффективные объявления.
Остальные отключены.
Лучшие результаты показал тизер с простой, но качественной картинкой
+ интерес аудитории подогрели интригой (Современные потолки не из гипсокартона) и преимуществами данного продукта.
Среди выбранных офферов и вариантов текста явных лидеров не обнаружено.
Что в очередной раз доказывает, что 70% успеха рекламного объявления зависит от выбранной картинки.
Текст
Описание желания ЦА во время проведения ремонта – усиление боли – предложение решения, усиленное преимуществами предлагаемого продукта – призыв к действию – выгодное предложение с ограничением по времени.
РЕЗУЛЬТАТЫ
За время рекламной кампании (1 месяц) прирост подписчиков составил 105 человек (среди подписчиков нет коллег, различных профильных магазинов и прочего. Данные аккаунты сразу фильтровались и удалялись с подписчиков).
Учитывая, что ниша специфическая и решение о покупке принимается не сразу, данные подписчики являются потенциальными клиентами, которые могут не один месяц следить за аккаунтом перед тем, как обратится за услугой.
Было потрачено 32 000 руб.
Получено 36 обращений на замер и просчет
Заключено договоров на сумму 781 353 руб.