Кейс: Таргет для когнітивного психолога та школи матриціології
Цілі рекламної кампанії:
1. Продаж курсу з матриціології.
2. Продаж недорогих продуктів через таргет.
3. Привлечение нових підписників, які стануть потенційними клієнтами.
Вхідні дані клієнта:
- Клієнт з Швейцарії.
- В Інстаграмі 36 тисяч підписників.
- Низькі охоплення в сторіс.
- Активне ведення акаунта: часті прогріви, прямі ефіри.
- Є сайт, але оформлений не продаюче.
- Відсутність воронки продажів.
- Високий рівень відписок після реклами у блогерів.
Підготовка до запуску реклами:
- Розблоковано рекламний кабінет.
- Створено запасний бізнес-менеджер для запуску реклами на випадок блокування.
- Проведено аналіз цільової аудиторії, анкетування для виявлення потреб.
- Аналіз конкурентів та їх воронок продажів.
- Створення стратегії просування та рекламних макетів.
- Рекомендації щодо впровадження воронки продажів.
- Створення чат-бота.
- Купівля консультації у досвідченого таргетолога в цій ніші.
Що тестувалося протягом 2 місяців:
1. Прямий продаж продукту.Спробували продавати курс за 350 франків, оскільки в Швейцарії раніше були успішні продажі за такою ціною.
2. Продаж недорогих продуктів.Наприклад, «Дізнайся своє грошове діло».
3. Продаж консультацій експерта.
4. Ведення трафіку на блог з метою набору підписників.
Рекомендації клієнту, які він відмовився виконувати:
- Створення нового акаунта або очищення старого для підвищення охоплень у сторіс.
- Таргет на безкоштовний марафон для ознайомлення з методикою перед покупкою курсу.
- Ведення телеграм-каналу для продажів, оскільки в Інстаграм 99% підписників не бачать сторіс.
- Привлечение менеджера з продажу для обробки вхідних заявок.
- Привітальне повідомлення для нових підписників з метою підвищення охоплень.
- Витрачено на рекламу: 1255 CHF.
- Кількість кліків: 4402.
- Середня ціна кліка: 0,28 CHF.
- Нових підписників: 787.
- Вартість підписника: 1,6 CHF.
- Кількість заявок у дiрект: 61.
- Вартість заявки: 20 CHF.
Зауваження:
- Кількість і сума продажів невідомі, оскільки клієнт перенаправляв заявки в WhatsApp і не надав звіти з продажів.
Складнощі в роботі:
- Відсутність прямого зв'язку з клієнтом, вся комунікація через проджект-менеджера.
- Середнє охоплення в сторіс 160-250 осіб при 36 000 підписників.
- Високий рівень відписок після реклами у блогерів.
- Нові підписники не бачили сторіс, що знижувало ефективність охоплень.