Кейс: Таргет для бізнес-тренера
1. Продаж тренінгу за 190$ для початківців підприємців.
2. Набір підписників у канал бізнес-школи в Telegram.
3. Збір лідів на безкоштовні прямі ефіри, пов’язані з психологією та філософією, з подальшою продажем міні-продуктів.
- В Instagram акаунті 290 підписників.
- Instagram не активно ведуть, не підготовлений до прийому трафіку.
- Є сайт, але оформлений не продаюче.
Не можу назвати цей кейс успішним, але опишу виконану роботу за 2 місяці:
1. Провела аналіз цільової аудиторії для залучення підписників у канал бізнес-школи.
2. Протестувала стратегію продажу тренінгу за 190$ у холодну (за бажанням клієнта). Працювала з сайтом з метою покращення конверсії. Продажів не було.
3. Після цього впровадила класичну воронку з метою продажу тренінгу (воронка: реклама - збір реєстрацій на вебінар - проведення вебінару - продаж тренінгу). Продажів знову не було.
4. Тестувала стратегію, що передбачала залучення підписників у канал бізнес-школи через корисну інформацію, а потім продаж тренінгів. Працювала з метою "Ліди", щоб зібрати контакти людей, зацікавлених у бізнесі. Після заповнення ліду людина отримувала посилання на канал Telegram. Вартість підписника у Telegram каналі бізнес-школи становила 8$.
5. Залучала людей на онлайн-мітинги для HR. Вдалося зібрати 82 реєстрації за 6-10$.
6. Залучала людей на прямі ефіри на теми, пов’язані з філософією та психологією. Загалом було зібрано 1079 лідів за 1,76$, з них 774 особи підписалися на бота Telegram, а 1071 особа підписалася в Instagram. Вартість підписника в Instagram = 1,78$.
7. Працювала з розсилками через сервіс Mail Chimp та у боті Telegram.
8. Створювала міні-лендінги.
Результати роботи за 2 місяці:
- Витрати на рекламу: 2956$.
- Кількість кліків: 9910.
- Середня ціна кліка: 0,30$.
- Нових підписників Instagram: 1224.
- Середня вартість підписника: 2,4$ (якби на протязі всього часу рекламу вели тільки на підписників, то вартість була б нижчою; кінцева вартість підписника вийшла дорожчою через рекламу на сайт та збір лідів).
- Кількість отриманих електронних адрес потенційних клієнтів: 1237.
В команді не вистачало маркетолога, проджект-менеджера, SMM-спеціаліста. Команда складалася з клієнта, асистента клієнта, таргетолога, дизайнера та відеомейкера.
