Как увеличить продажи именных рюкзачков и сумок в несезон

Дано:

Аккаунт с производством именных рюкзаков, сумок и наборов для школьников на заказ.

Аккаунт оформлен хорошо

Бюджет на рекламу: 16 тыс.

Цель: увеличить продажи

Что было сделано в начале:

- Составлен портрет целевой аудитории

- Произведена сегментация и создание аудиторий под каждый вид товара. Отдельно выделены города Москва и СПб.

- Созданы креативы отдельно на рюкзаки, сумки и наборы для школы

- Так как с кабинета ранее реклама не запускалась, то необходимо было проводить тестирование. Были сделаны разные форматы объявлений – лента (фото), видео в ленте, карусель, сторис.

Так как основная масса заказов - с именем, то основной упор в рекламных текстах был сделан на уникальность, оригинальность и возможности выделиться.
Лучше всего шел формат лента (одиночное фото и карусель). У сторис показатели были хуже, если смотреть на клик по ссылке. И на данном этапе, было принято решение временно сделать упор на формат ленты.

Результаты:

Самым эффективным объявлением оказалось на аудиторию Москвы с косметичками (почти в 2 раза дешевле, чем на Россию) – цена клика от 3-4 руб. Перед 8 марта цена клика резко возросла. Цена за все клики (включая аватарку) была чуть ниже

Фото, показавшее лучший результат:

Статистика:

Тексты показывали примерно одинаковые результаты.

Чуть лучше показали себя короткие тексты:

Из рюкзачков самым привлекательным оказалось фото, с аудиторией на всю Россию (кроме Москвы и СПб). Эффективнее всего была карусель. Цена клика «плавала» от 4.95 руб до 9 руб в зависимости от праздничных/выходных дней. И 5-6 руб, в среднем, за все клики (включая аватарку). Хуже всего объявление показало себя в СПб.

Аудитория: Родители с детьми 3-8 лет с сужением по вовлеченным покупателям.

Лучший текст объявления:

Наборы для школы:

В целом, реакция на них была лучше, чем на рюкзачки по цене клика и отношению кликов/показов. Цена клика была относительно стабильной, около 6 руб/клик по ссылке и 5 руб за все клики (включая аватарку)

Текст:

Аудитория: родители с детьми 6-17 лет с интересами «школа», вовлеченные покупатели

Таргет на сумки запустили позднее всего.
На Мск и Россию . Лучше всего пошла Москва. Цена клика 4,83 руб и 4,38 за все клики.

Аудитория: Женщины с интересами к онлайн покупкам и сужением «Вовлеченные покупатели»

Итоги:

За месяц работы:

Охват 100 645

Кликов по ссылке 2253

Уникальные клики по ссылке 2152

Потрачено 15849

Количество заказов увеличилось, клиент доволен

Выпускница 4 потока Оксана Соколова WhatsApp 8-977-833-8525 Телеграм @Sokolova_Oksana