Как увеличить оборот продаж женского бренда одежды на Wildberries в 6-8 раз

Дано:
Аккаунт владельца бренда женской одежды в Инстаграм
Бренду на тот момент было уже больше года
Продукция качественная, со средними отзывами в 4-5 звезд


Задачи:
Продажа изделий
Набор подписчиков (как дополнительная цель)



Стартовая статистика:

Данные из сервиса Маяк на старте работы, оборот за месяц:

Процесс работы:

Для начала работы, провели исследования:
ЦА (целевой аудитории)
Конкурентов в соц.сетях
Конкуренты прямые и косвенные на нескольких маркетплейсах
Анализ товарной линейки бренда

Оформлен профиль в Инстаграм, написаны посты, рассказывающие про бренд, внутрянку маркетплейса и сами изделия.

Установлен в браузер бесплатный сервис Маяк, который позволил примерно отслеживать динамику продаж.

Сложности, с которыми пришлось столкнуться:

Изначально планировалось, что профиль будет вестись ближе к стилю лайфстайл. Но в процессе стало понятно, что у владельца высокая занятость и нет возможности жить в формате блогерства.

Поэтому, переориентировались на контент, который требует минимального вовлечения владельца.

Нерегулярное пополнение рекламного кабинета и закупки блогеров из-за отсутствия свободного бюджета.

Невозможность отследить продажи, которые произошли благодаря профилю и рекламе.

Пример рекламной кампании:

Решено было вести на самый топовый продукт бренда - футболки. А так же, поддержать продажи самых непопулярных изделий - платьев.

Сделано несколько вариантов рекламных креативов для различных мест размещения. А так же, созданы несколько аудиторий с различными интересами.

Далее, велась планомерная работа по поиску наиболее эффективных вариантов.

Удалось добиться таких результатов:

Профиль: Т.к основная цель - прямые продажи товаров, то профиль ведется только бесплатными методами и является больше для обозначения присутствия в соц.сетях.

Тем не менее, блог растет, несмотря на все сложности продвижения в этом году:

Кроме всего, дополнительно производится закупка блогеров в Инстаграм, пабликов и Телаграм-каналов для увеличения продаж. Что тоже дает неплохие продажи в краткосрочном периоде.


На данный период оборот от продаж колеблется в пределах 5-8 млн. В зависимости от объема рекламного трафика, политики маркетплейса, объемов отшитой продукции и тп.

Работа с клиентом продолжается, впереди много планов по развитию

Соколова Оксана Smm-специалист, таргетолог Связаться: Telegram, WhatsApp: +7 977 833 8525

Инстаграм: https://www.instagram.com/ooksana_life