Как заработать фитнес клубу больше 170 000 руб. за 1.5 месяца потратив всего 15 тыс. руб на таргет

Дано:

Фитнес клуб в СПб
3 небольших зала
Профиль Инстаграм на 162 подписчика
Несколько лендингов под разные услуги
Наличие в шаговой доступности нескольких конкурентов
Бюджет 10 тыс/мес

Цель рекламной кампании: набор людей на групповые занятия - детские и взрослые направления.

До начала работы со мной клиент уже пробовал нанимать кого-то на настройку таргета и вот какие результаты были в кабинете:

По финансам такой вариант был крайне не выгоден, поэтому, было решено начать работу с полноценного тестирования.

Что было сделано в начале:

Даны рекомендации клиенту по улучшению профиля
Настроен личный кабинет
Установлен пиксель и Яндекс Метрика на сайт
Составлен подробный портрет покупателя и проанализированы конкуренты вокруг.
Определились со спец.предложениями

Для тестирования приходилось брать фото клиента и из стока. Реклама велась на отдельные групповые программы, но очень быстро мы от этого ушли из-за небольшого количества аудитории и высокой цены клика.

Рекламу вели на Инстаграм и на сайт. Сайт сработал лучше, что ожидаемо – на мелкие профили люди идут плохо. Поэтому, в дальнейшем, людей вели только на сайт.

Сложности с которыми пришлось столкнуться:
Профиль вел другой человек, посты писались не регулярно и набор аудитории на аккаунт почти не велся.

Сайты в виде лендингов, кое-где требовали доработки и были разрозненными – отдельно на индивидуальные занятия, отдельно на групповые.

Фото и видео материалов в хорошем качестве не было, приходилось искать в фотостоках, на что уходило дополнительное время и "неживые" фото вызывали меньше доверия.

Небольшая аудитория т.к. бизнес локальный и основной поток посетителей живут или работают в радиусе 2 км. В результате, происходило быстрое выгорание аудитории.

Небольшие группы и после полного набора нужно было быстро переключиться на рекламу другого направления.

Сначала в качестве оффера предлагали бесплатное пробное занятие, но, по словам клиента, приходило много «халявщиков», которые не покупали.
Поэтому, поменяли спец.предложение на «Абонементы со скидкой 30%» и «2 занятия в подарок к абонементу». Приурочили акцию к 8 марту и «подготовке к лету». И люди стали покупать.

Из креативов лучше всего сработало видео в сторис с кусочком тренировки и картинка в ленте

Примеры креативов:

Примеры текстов:

Все было хорошо, абонементы продавались, рекламная кампания хорошо окупилась. Но стали появляться ограничения из-за пандемии.

Это было большим ударом, особенно когда соседний клуб оштрафовали и закрыли. Пришлось срочно реагировать на изменения. Вчера мы рекламировали одно, а завтра совсем другое.
Пока все вокруг закрывалось, мы рекламировали индивидуальные тренировки и даже аренду зала. Спрос был хороший.

Итог:

Всего мы потратили за 1.5 месяца на таргет около 15 тыс руб.
С групповых занятий заработали порядка 170 000 руб
Сколько заработали на аренде и индивидуальных тренировках подсчитать точно не удалось, но люди шли активно и прибыль точно была хорошей

Соколова Оксана Smm-специалист, таргетолог Выпускница 4 потока таргет-тренинга Виталия Комысова Участница закрытого клуба RedSMM Дмитрия Кудряшова Связаться: Telegram, WhatsApp: +7 977 833 8525

Инстаграм: https://www.instagram.com/ooksana_life/