Кейс: Школа магии и эзотерики с нуля за 15000 р. Первый месяц работы.
Сегодня разберем кейс в одной из популярных ниш - эзотерика.
Узнаем, как с нуля привлечь более 400 целевых подписчиков. У клиента не было канала в Телеграм.
Welcome to party и мы начинаем)
Цифры:
- Ниша - эзотерика.
- Воронка: контентная воронка через авторский канал школы, чат-бот с выдачей лид-магнита, трипваер - гайд за 333 р.
- Цель - привлечь целевую и активную аудиторию в TG-канал.
- Реализованный бюджет - 15 000р.
- Подписок с рекламы - 417 (c учетом отписок) (было более 450).
- наполнить канал целевой аудиторией которая будет вовлечена в контент школы, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
- создать стабильную систему привлечения ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта
Этапы работ:
Перед началом работы с любым проектом я всегда:
- полностью изучаю продукт.
Не забываем, что любой продукт должен решать проблему людей, соответственно, люди всегда готовы платить за решение своей проблемы.
У нашей школы есть свои авторские курсы на различные темы, закрытый клуб "Жива Ярга", а также основатель школы стабильно выступает на оффлайн мероприятиях в Москве и Санкт-Петербурге, делает личные расклады картами Таро. - изучаем нашу ЦА.
Так как наш эксперт затрагивает такие темы как: шестое чувство, обучение магии, эзотерике, астрологии и таро; мы имеем достаточно узкий спектр аудитории.
вникаем в воронку и в случае необходимости - дорабатываем ее.
Воронка привлечения трафика:
- создание канала > экспертный контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > трип-ваер > трафик
- В принципе все по классике, вопрос стоял в том, на сколько грамотно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться на канале.
- проводим анализ конкурентов.
В данном случае мы провели исследование наших конкурентов, как больших средних (3-6 тыс. охватов) и небольших каналов, так как эксперт не готов вкладывать большой бюджет в рекламу на начальном этапе. - Ниша эзотерики довольно большая на просторах соц.сетей и мессенджеров, поэтому раздобыть необходимую информаци у наших конкурентов не составило сложностей.
- Что нас интересует:
- продукт (что покупают у конкурентов)
- воронка (как покупают)
- стилистика ведения канала (выделяем сильные и слабые стороны)
- контент на канале
- через кого/чего привлекали аудиторию на канал
После того как мы собрали необходимые данные мы приступаем к основным этапам работы:
Рекламные подачи
Протестировав привычные для всех ниш рекламные подачи в виде текста и ссылки, я выявила что аудитория не охотно подписывается на канал в данной нише.
Поэтому мы с клиентом сделали авторский-экспертный пост в виде кнопок, которые подписчик может посмотреть только подписавшись на канал.
в данном варианте, многие подписываются чтобы только посмотреть и сразу отписываются, но я 30% аудитории остается на канале, и далее следит за новостями и участвует в контенте канала.
из 3 рекламных постов покажу только 1.
Контент авторский, я сама создала данный пост, сделала кнопки, в каждую кнопку я ввела информацию по каждому знаку зодиака.
Из 229 подписавшихся с рекламы человека, на канале осталось +100 подписчиков. Данная реклама стоила 3000 р, не сложно посчитать что приход оказался отличным. Стоимость подписчика: 30 р.
Создаем пул каналов
Для поиска и аналитики каналов я использую сервисы Telemetr и TGStat.
В Telemetr я ищу каналы, у которых отсеивается прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.
Прирост выделяется зеленым цветом, а отход (снижение) - красным
При аналитике каналов я в первую очередь обращаю внимание на:
1. Сводку прироста аудитории и охватов 2. На показатели ER (коэффициент вовлеченности) 3. График подписчиков по дням 4. Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний 5. На всякий случаем проверяю историю названия канала.
Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний я смотрю, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживаю количество репостов и комментариев под постами на канале.
Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.
Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.
Также я проверяю рекламную отдачу графики просмотров постов на канале и принимаю решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/владелец/менеджер). И Так с КАЖДЫМ КАНАЛОМ - ПРЕТЕНДЕНТОМ на рекламу.
Отчетность клиенту:
После проделанной работы я отслеживаю каждую рекламную выкладку, и заполняю таблицу для отчета перед клиентом. На данном этапе видно сколько, куда, когда и множество ответов на другие вопросы)
Завершение
При грамотной работе на всех этапах посевной рекламы в Telegram, результаты не заставят себя долго ждать.
Самое главное - правильный подход к делу и качественная работа на всех этапах.