Кейс: продвижение мастера перманентного макияжа г. Санкт-Петербург. От нуля до первых продаж!
Если Вы находитесь в Москве или Питере, то бюджет на рекламу будет больше, чем в регионах.
Если Вы находитесь в Москве или Питере, то бюджет на рекламу будет больше, чем в регионах.
Мы же с командой снизили цену клика в два раза по сравнению с конкурентами, потому что знаем, как правильно настроить рекламу, написать текст и оформить банер.
Без бюджета, на голом энтузиазме можно было продвигаться в лихие 2012 годы. Но не сегодня!
Но даже с нуля к малоизвестному мастеру мы можем сделать записи.
Дано: новый аккаунт мастера перманентного макияжа, создан в октябре 2019 года. Мастер Лилия Беляк из Санкт-Петербурга.
⠀✔️ 120 подписчиков. Охваты 129, показы 1367.
Клиенты приходили только по сарафанному радио. Запись не была забита.
Начали работать с 10 февраля 2020 года.
✅Прописали с клиентом портрет целевой аудитории. Выписали боли, страхи и возражения.
✅Подобрала целевые хэштеги, гео по Питеру.
✅Прописала Контент-план постов и сторис. Использовали видео в процессе работы , фото до и после. Мастер сделала три фотосессии в разном формате.
✅Поменяла шапку профиля.
✅Разработали дизайнерское оформление для информационных постов. Заглушки для сторис.
✅Для привлечение аудитории использовали таргет, рекламу у блогеров, пиар с другими специалистами, розыгрыш и участвовали в марафоне.
✅Постинг 1 раз в день. Сторис минимум 5-7 в день.
Таргет запустили со второй недели, так как необходимо было подготовить профиль к продажам и выложить посты, которые закрывали возражения новых клиентов.
Поработали с 4мя блогерами по бартеру.
До:
После:
Охваты постов "до":
Охваты постов "после":
Показы постов "до":
Показы постов "после"
Смотрите на скрины: показы и охваты увеличились вдвое, трое.
На скрине видна общая статистика до продвижения:
Скрин статистики во время продвижения:
Сложность : в Санкт-Петербурге очень большая конкуренция. Цена заявки по рекламе дорогая. Малое количество подписчиков на старте. Это означает, что действующая база клиентов отсутствует. Работа с новой протекает сложнее. Мы берём месяц на привлечение и «погорев» интереса и доверия к мастеру.
Сложность : в Санкт-Петербурге очень большая конкуренция. Цена заявки по рекламе дорогая. Малое количество подписчиков на старте. Это означает, что действующая база клиентов отсутствует. Работа с новой протекает сложнее. Мы берём месяц на привлечение и «погорев» интереса и доверия к мастеру.
Поэтому принято решение привлекать блогеров для нативной рекламы.
Для сбора контента организовали акцию и пригласили знакомых на процедуру. Тем самым получили контент и отзывы.
Если у Вас нет подписчиков в аккаунте на старте, то надо приготовиться как минимум месяц-два на раскрутку аккаунта. Если Вы находитесь в Москве или Питере, то бюджет на рекламу будет больше, чем в регионах.
Если у Вас нет подписчиков в аккаунте на старте, то надо приготовиться как минимум месяц-два на раскрутку аккаунта( не люблю это слово, но оно отражает весь смысл) Мы делаем все, чтобы привлечь новую аудиторию, удержать ее и сделать из подписчиков клиентов. Если Вы находитесь в Москве или Питере, то бюджет на рекламу будет больше, чем в регионах.
Мы же с командой снизили цену клика в два раза по сравнению с конкурентами, потому что знаем, как правильно настроить рекламу, написать текст и оформить банер.
Показатели рекламного кабинета:
Без бюджета, на голом энтузиазме можно было продвигаться в лихие 2012 годы. Но не сегодня!
Без бюджета, на голом энтузиазме можно было продвигаться в лихие 2012 годы. Но не сегодня!
Хотите быстрый результат, работайте с нами!
В контенте использовали фото до/после, видео процесса работы и видео-отзывы, фото сразу после процедуры и фото заживших работ.
Выявили уникальность мастера и транслировали это в рекламе и в аккаунте.
Для тестирования таргетированой рекламы мы подготовили 12 различных объявлений и выявили 3 целевые аудитории.
В ходе теста стало понятно какие аудитории и креативы наиболее результативны. В самой эффективной группе объявлений удалось снизить стоимость за переход в профиль до 9,23 р. Для того чтобы увеличить конверсию в запись мы сузили аудиторию по геолокации и расширили по возрастному диапазону. Стоимость стала чуть выше - 9,62 р., зато количество записей с заявок увеличилось.
(скрин1)
Но наша команда на этом не остановилась, мы всегда добиваемся максимально возможных результатов для своих клиентов! Мы решили переформулировать наше УТП с целью дополнительно снизить стоимость перехода. В новую рекламную компанию взяли только уже проверенные работающие объявления. Благодаря этому итоговая стоимость за переход в профиль снизилась до 6,17р!
(скрин 2)
Для сравнения, средняя стоимость показа рекламы по Санкт-Петербургу - 16 р за переход, даже в регионах стоимость показа рекламы для ПМ не опускается ниже 8-9 р, тк это очень высококонкурентная ниша и аудитории перегреты таргетом.
Всего, во время использования таргетированой рекламы для продвижения профиля Лилии Беляк было получено 830 перехода в профиль, 50 людей оставили заявки. Бюджет рекламной компании составил 6 413,26 руб за месяц.
Отзыв:
Оксана Бураменская
смм, таргет
тел. 8-900-944-3332
инстаграм : @ksana.red
телеграм : @ksana_red