Подписчики по 22 руб. в Телеграм канал нутрициолога
Исходная ситуация
В рамках обучения начали работу с клиентом Екатериной - экспертом, нутрициологом. У Екатерины был канал в Телеграм "Сила питания" со 168 подписчиками. Из них почти все - коллеги и друзья. Продвижение в социальных сетях Екатерина только начала, поэтому доходов пока не было.
Посты в канале были написаны слишком сложным языком, более понятным ее коллегам, нежели обычным подписчикам. Личные фото, аудио, видео отсутствовали. Читать посты на канале было скучно и долго.
- Проанализировала канал клиента. Предложила несколько изменений и дополнений, чтобы увеличить конверсию на подписку.
- Прописала подробный контент-план постов на 2 недели с учетом ЦА, её болей, страхов и возражений, а также присутствия всех типов постинга - видео, тексты, кружочки, подкасты, опросы, как экспертных, так и развлекательных, вовлекающих публикаций
- Прописала вместе с клиентом посты согласно КП, объяснила клиенту, по какой схеме нужно прописывать тексты ,чтобы они были интересными для подписчиков и могли продавать.
- Переписали пост - знакомство и добавили его в закреп. Убедила клиента сделать личные фото и выкладывать их в канале. Екатерине это стоило немалых усилий и выходы из зоны комфорта.
Екатерине очень понравилось те изменения, которые мы внесли и все идеи.
Екатерина стала записывать первые подкасты с моей помощью, научилась сама прописывать правильнее посты.
Канал стал интереснее для подписчиков и выглядеть вот так
Сложности
У клиента отсутствовали какие-либо социальные сети. Поэтому такой важный шаг, как переливы аудитории проделан не был.
Второй этап - реклама
Клиент поставил цель - набрать за тестовую неделю 30 живых целевых подписчиков в канал. Бюджет - до 5000 рублей.
Подбор каналов для рекламных посевов
Я подобрала пул каналов на рекламу, связалась с администраторами, запросила цены и условия. Т.к. сроки у нас были сжатыми, часть каналов пришлось отсеять, т.к. не было уже свободных мест на рекламу, а часть - по причине высокой для нас стоимости. Многие каналы во время анализа были отсеяны по причине наличия ботов и накрутки аудитории.
В пределах бюджета за неделю были проведены посевы в 2-х каналах.
На каждый канал была создана индивидуальная рекламная ссылка для точечного отслеживания результатов.
После обсуждения с клиентом оффера, УТП и вариантов подачи были созданы макеты и рекламные тексты.
В одном канале реклама была проведена в виде интервью с Екатериной, и это дало лучший результат. Такой формат взят на вооружение в дальнейшем.
В итоге рекламных посевов на канал пришло 55 подписчиков. Средняя цена подписчика - 61 руб. Потрачено 3400 руб.
Цель недели посевов мы перевыполнили, клиент доволен работой, но мне хотелось снизить стоимость подписчика.
Спустя 2 недели мы приняли решение провести еще несколько посевов в каналах с нашей целевой аудиторией. На этот раз была выбрана тема похудения. В подарок за подписку мы предлагали 2 супер гайда по похудению и здоровому питанию.
Мною были отобраны несколько каналов с подходящей ЦА и из них выбраны 3.
В одном из каналов с экспертом я договорилась о нативной подаче. Она выглядела вот так:
Итоги закупов
Потрачено 1700 руб. Пришло 41 подписчиков. Лучшая стоимость подписчика - всего 22.22 руб!!
В общей сложности подписчиков пришло немного, но общее их количество на канале увеличилось больше чем в 1,5 раза при таких невысоких затратах на рекламу. Новые подписчики стали записываться на флешмоб в канале стоимостью 1000 руб. Тем самым, помимо новых подписчиков, затраты на рекламу окупились.
Работа с клиентом продолжается. В планах - закуп рекламы на большие суммы, в авторских пабликах с целью набора аудитории.
Таргетированная реклама в Телеграм
Отзыв от клиента
