Сделай эти 5 действий и клиенты побегут отдавать тебе свои деньги: рабочий метод даже в кризис
Есть 5 простых шагов, которые важно проделать ВСЕГО 1 РАЗ - и ваш продукт-ловушка будет каждый день за вас на автопилоте превращать недоверчивых сомневающихся подписчиков в ваших лояльных покупателей, которые хотят купить только у вас.
Вам не нужны особые знания в маркетинге - важно просто двигаться по шагам в нужном направлении. Хорошая новость в том, что всё уже придумано до вас и изобретать велосипед не придется :)
Сосредоточьтесь, сейчас вы увидите все элементы волшебного метода «продукта-ловушки», который позволит вам иметь постоянный спрос на ваши услуги.
Если качественно проработать этот шаг, то вы навсегда избавитесь от таких вопросов в своей голове, как:
- интересно, мои подписчики отреагируют на мой пост
- если я сделаю продукт, его хоть кто-нибудь купит?
- наверное снова никто не отреагирует, я создаю контент в пустоту
Нам важно будет выбрать только 1 портрет потенциального клиента, с которым мы будем работать. И в этом один из секретов высоких продаж вашего будущего продукта-ловушки!
Когда человек заходит к вам на сайт и с первых слов видит, что вы говорите ПРО НЕГО, про его проблему 👉🏼он чувствует себя понятым! А значит - начинает видеть решение своих проблем именно в вас.
После предыдущего шага, где вы по заранее готовому шаблону - подробного расписали портрет вашего клиента 👇🏼
Вам стали известны все его проблемы, надежды, мечты и сомнения. Пора использовать эти знания!
Есть 3 эталонных формулы, по которым вы сможете собрать свое соблазнительное предложение для клиента, просто вставив туда данные своего покупателя.
Сайт для продажи своего продукта-ловушки вы сможете создать за пару вечеров, без помощников и абсолютно бесплатно.
Наша главная цель на данном этапе - плавно посеять в головы читателей определенные продающие смыслы, которые будут мягко подводить человека к мысли о том, что он хочет купить. Срочно! Прямо сейчас!
Этот шаг ооочень важен. Вы же помните о том, что ваши клиенты весьма осознанные и хотят принимать решение о покупке самостоятельно?
И самый непревзойденный выход для специалистов мягких ниш - ничего не продавать, не давить, не уговаривать! Важно делать так, чтобы клиент САМ разглядел в вас решение всех своих проблем.
Это возможно с помощью грамотно собранного сайта, над созданием которого вы посидите всего один раз - но за все свои усилия получите практически денежный станок, который будет работать на вас день и ночь.
И все это без вашего личного участия! Правильно собранный сайт конвертирует ледяных сомневающихся клиентов - в лояльных и желающих купить именно у вас.
Весь секрет в том, что первые 3 абзаца собраны в определенной «гипнотической» последовательности смыслов. И после их прочтения человек понимает, что тут говорят точно О НЁМ и сейчас он прочитает о решении своей проблемы что-то реально НОВЕНЬКОЕ, чего он нигде не видел до этого. Это разжигает в читателе огонь желания срочно ознакомиться с вашим предложением.
Итог - из 10 читателей статьи - минимум 7 оплат.
Невиданная конверсия в продажу. И всё потому, что вы пускаете стрелу в самое сердечко клиента, так еще не делал никто, поэтому он готов сдаться вашим чарам.
Основной смысл продукта-ловушки в том, чтобы мягко подводить клиента к дальнейшему сотрудничеству с вами - покупке ваших дорогих продуктов (от 50 тыс.₽ и выше) с личной работой именно с вами.
За счет чего это получится сделать?
1. Ваш продукт должен быть сделан на совесть и реально давать крутое и полезное решение клиенту, а лучше - даже превосходить его ожидания.
2. Важно продемонстрировать свою яркую экспертность в том деле, о котором вы говорите. Можно иллюстрировать свои рекомендации конкретными историями и примерами из практики. Таким образом у потребителя вашего продукта формируется такая связка о вас: «опытный эксперт» + «его рекомендации точно работают, а значит - и мне помогут» = «я доверяю»
3. Вы должны построить мостик от своего продукта-ловушки - к личной работе с вами. Для этого важно заложить в голову ваших клиентов определенные продающие смыслы, которые он потребляет на всем протяжении знакомства с вашим мини-продуктом.
Вуаля! Вы получаете заявки на личную работу каждый день, вы довольны, богаты и купаетесь в лучах благодарности от ваших клиентов!
И чем БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ проходит через ваш продукт-ловушку - тем ВЫШЕ становится ЦЕНА НА ВАШИ ЛИЧНЫЕ УСЛУГИ. Это закономерно - вы не сможете принять всех желающих, ваша высокая цена будет фильтровать для вас САМЫХ замотивированных на работу клиентов.
Это можно сделать платными и бесплатными способами.
Платные: таргетированная реклама, яндекс-директ, посевы в ВК и Телеграм (кстати, этот пункт можно делать и бесплатно)
Бесплатные: свои соцсети, рассылки, через нетворкинг и проф.сообщесива, через создание программы лояльности для действующих клиентов.
Важно начать именно с бесплатных методов, потому что за счет грамотного создания сайта и самого продукта-ловушки - конверсия в покупку будет очень высокая!
Поэтому даже если у вас в блоге охваты на сторис и постах по 20-30 человек - вы уже начнете монетизировать свой продукт-ловушку и привлекать клиентов в дорогостоящую личную работу.
А уже с полученных на этом этапе денег - можно выделить небольшой бюджет на дальнейшее продвижение продукта уже платными методами.
🔥Таким образом, ЗА СЧЕТ СОЗДАНИЯ ПРОДУКТА-ЛОВУШКИ, ВЫ:
1. Привлекаете клиентов на свои дорогостоящие личные услуги, стоимостью от 50 тыс.₽.
Больше не нужно продавать на бесплатных диагностиках, устраивать прогревы в сторис, волноваться о том, останутся ли с вами действующие клиенты - система «продукта-ловушки» будет нон-стоп генерировать клиентов за вас, пока вы заняты своими повседневными делами.
2. После прохождения продукта-ловушки клиенты покупают без возражений: они влюбляются в вас, в ваш подход и желают попасть в работу именно к ВАМ.
- становится больше свободного времени
- вы обретаете независимость от постоянного ведения соцсетей, активных продаж, прогревов и волнений по поводу отсутствия клиентов
- вы постоянно видите у себя в директ новые и новые заявки на услуги
- вы поднимаете цены на консультации
- клиенты очень лояльны к вам и активно вас рекомендуют
Сколько времени и денег займет создание «продукта-ловушки»?
Вы не затратите на создание первого «продукта-ловушки» ни рубля. Это можно сделать абсолютно бесплатно.
По времени - вам нужно не более 1 недели на создание и публикацию своего первого продукта. Проверено мной и моими клиентами. Главное - двигаться четко по заранее созданному плану.
Я не маркетолог, я точно справлюсь?
Вы точно справитесь, даже если только вчера зарегистрировались в соцсетях и никогда не имели отношения к созданию инфо-продуктов.
Это самый простой и быстрый способ создать свой продукт-ловушку и начать зарабатывать на нем.
Вам понадобиться только смартфон, ваше внимание и время. Никакие другие помощники, смм-щики, продюсеры вам не нужны, вы точно справитесь с этим самостоятельно.
А если я не умею красиво писать? Смогу ли я создать сайт?
Для написания текста для сайта не нужны особые литературные навыки вообще. Важно двигаться по определенному плану и собрать текст по заранее прописанной структуре - просто вставить туда свои данные.
Ваш первый сайт для продукта-ловушки должен быть простым и понятным для читателя - это главное.
Поэтому с его созданием вы справитесь за 1-2 вечера после работы.
А если я начинающий специалист? У меня еще мало опыта. Может мне еще рано создавать продукт-ловушку?
Если вы УЖЕ в профессии, вы на начальной стадии наработки опыта, вы сами проходили / проходите терапию - вам точно есть, чем поделиться со своими потенциальными клиентами.
Смысл «продукта-ловушки» не в том, чтобы впихнуть в клиента, как можно больше экспертных фактов и техник. И тогдаааа, он поймёт, какой вы классный эксперт и придет к вам на личные услуги. Нет.
Смысл в том, чтобы через грамотно встроенные продающие смыслы, раскрыть ваш подход во всей красе и побудить клиента к сотрудничеству именно с вами.
И кстати, вот вспомните, сколько на рынке есть профессиональных, образованных и опытных помогающих экспертов, которые так и продолжают работать в рамках системы «сколько провел консультаций - столько и заработал»?
Их опыт в профессии не помогает им выйти на пассивных доход от своих знаний и умений. Потому что у них нет инструмента, который поможет эти знания грамотно монетизировать.
А у вас - есть. Вы сможете создать «продукт-ловушку» уже с имеющимся опытом, начать привлекать клиентов и постепенно нарабатывать опыт далее и плавно повышать цены. Одно другому не мешает.