Как создать простую, но эффективную воронку продаж в своем блоге?

которая приводит от 3-5 клиентов в месяц вам в индивидуальную работу: автоматически и без ежедневного постинга.

Обязательно прочтите статью до конца, если:

Вы, наверняка, читаете уже не первый пост и не первую статью про продвижение своих услуг в соцсетях от самых разных экспертов, но раз вы все еще здесь - результаты не очень сильно вас пока радуют.

Если бы все упиралось в инструменты - мы бы все с вами уже давно были миллионерами. Но дело не только в инструкциях к действию, как нам внушают многие инста-гуру (для того чтобы продать свои курсы).

Напротив, в продвижении блога много психологичности. И, порой, у специалистов помогающих профессий я вижу одни и те же ошибки, которые заставляют их сдаться через месяц и уйти в подполье:

Для того, чтобы ваша воронка начала генерировать вам клиентов на автопилоте, вам нужно внедрить ее в блог: от создания перечня востребованных услуг и инфопродукта-ловушки, до написания цепочки продающих постов.

А потом вам еще нужно пустить в эту воронку поток людей - платными или бесплатными способами. И вот тогдааа - вся эта система заработает.

Как думаете, можно ли это сделать, к примеру, за неделю? Моя практика показывает, что нет.

"Вон тот эксперт посоветовал снимать 3 экспертных рилс в день, а вот этот сказал срочно оформить актуальные сторис по его шаблону - иначе не купят! А третий посоветовал переходить в Телегу и ВК, потому что Инст все-таки умрет в 2025 ..."

Когда вы пытаетесь внедрить сразу несколько инструментов продвижения, хаотично хватаетесь за всё и ждете результат через неделю - провал неизбежен.

Так еще и уйму сил потратите!

А инста-гуру именно поэтому и топят за свое "единственно верное решение", потому что хотят создать ощущение эксклюзивности. Иначе же вы не побежите покупать, они ж вас знают 😉

Ожидать быстрых результатов и ожидать провала, ругать себя и сравнивать с другими экспертами - это две крайности.

В самопродвижении нет неудач - есть наработка опыта.

Когда мы приходим в соцсети за клиентами и узнаваемостью - нужно стараться отключать эмоции и становиться немножечко роботом. Всё проанализировали, выбрали себе стратегию действий и фигачим по прямой - систематично и без особого эмоционального вовлечения в процесс 🤖

Вот тогда результат не заставит себя ждать 👍

Как работает простая воронка продаж в блоге?

☑️Вы публикуете пост в Instagram / Threads или видео, в котором размещаете для зрителя призыв - сделать следующий шаг;

☑️Зритель делает этот шаг: пишет комментарий / идет в закрепленный раздел сторис / переходит по ссылке в описании профиля и т.д.

☑️Далее человек попадает в вашу воронку продаж: отдает вам что-то (подписку на вас, либо оставляет свои контактные данные) взамен на ваши материалы;

☑️Потенциальный клиент знакомится с вашими материалами, либо с вами (приходит к вам на бесплатную диагностику / разбор) и проникается к вам доверием;

☑️ Далее с помощью определенной цепочки прогревающих писем вы доносите до клиента ценность своих услуг, предлагаете ему другие свои инфопродукты / разборы / участие в играх / мини-консультации и т.д.

☑️ После того, как клиент уже горячий, уже верит вам и ему нравится ваш подход и вы сами - возможны 2 варианта:

1. либо он покупает у вас дорогостоящий продукт с индивидуальной работой,

2. либо начинает вас активно рекомендовать знакомым, а сам может параллельно приобретать другие ваши продукты по более низкой стоимости (инфопродукты, игры и т.д.)

Почему продавать, как раньше, уже неактуально?

Помните, как раньше были распространены прогревы через сторис? Или как нас долго грели и подводили к покупке постами? Эксперты проводили прямые эфиры, разжевывая свой метод, все эти греющие действия могли длиться неделями и месяцами.

Ах, ностальгия в глаз попала 😢

🚩 Но сейчас это не работает потому что:

Как же создать простую и эффективную воронку продаж в своем блоге и начать привлекать клиентов на автопилоте?

Чаще всего помогающие практики предлагают свои личные консультации, либо сразу пакеты консультаций (по более выгодной стоимости).

Это отличный вариант, но спешу напомнить - потребности аудитории сильно изменились за последние 2 года, поэтому люди сейчас не склонны к импульсивным покупкам услуг, особенно если они по прайсу выше среднего.

Чтобы расширить клиентскую базу - предложите своим клиентам и другие способы посотрудничать с вами - по самой разнообразной стоимости. Так вы привлечете сильно большее количество людей в свою воронку.

Кстати, если вы ведете соцсети - советую задуматься о получении пассивного дохода с блога. Конечно, я имею в виду различные инфопродукты. Это может быть серия вебинаров, короткие марафоны с практиками, участие в играх (напр. "Лила"), клуб с полезной информацией по самопомощи по подписке и так далее.

На этом шаге важно определить, какой ваш продукт дает максимальный результат клиенту и, в то же время, создает максимум прибыли для вас?

Допустим, вы поняли, что это пакеты ваших индивидуальных консультаций или индивидуальное сопровождение в течении 1-2 месяцев. Ок, переходим к следующему шагу.

Испугались?)

Не бойтесь, никого насильно мы ловить не будем. Все клиенты придут к вам только по любви ❤️

Просто на этом этапе нам важно определиться - куда мы ведем человека после знакомства? Вот он увидел ваш рилс, и.... что? Если следующий шаг не спланирован - он вас просто пролистает дальше, даже если ваш ролик ему очень понравился. На этом этапе планируем вход в вашу воронку продаж.

❓Куда можно вести потенциального клиента:

☑️ На бесплатную 20-минутную диагностику;

☑️ На лид-магнит (бесплатный, но полезный маленький материал): урок, гайд, инструкция, подкаст и т.д.;

☑️ В закрепленный раздел сторис на определенную тему.

Это основные и самые популярные варианты ☝️

Если вы хотите привлекать людей на лид-магнит, то важно подготовить его ДО запуска воронки и начала активного постинга.

Но, если честно, я не сторонница исключительно бесплатных входов в воронку продаж. Я считаю, что в идеале, нужно миксовать 2 варианта - 1 бесплатный, а 2-ой платный.

Важное уточнение:

смысл таких бесплатных (и платных) материалов в том, чтобы👇

• дать быструю пользу клиенту, создать у него эффект новизны;
• познакомить клиента с собой и своим подходом;
• продать ему идею дальнейшего взаимодействия с вами.

Клиент не обязан сам шерстить ваш блог в поисках прайса и списка ваших услуг. Очень важно в сам лид-магнит или продукт-ловушку вшить короткую презентацию ваших услуг.

Не переживайте, это нормально! Вы делитесь с человеком своим опытом, даете ему реальную уникальную пользу взамен на минуту его внимания к вам.

Более подробно о том, по какой конкретно структуре вам нужно создавать свои бесплатные материалы - написала в этом посте - ЧИТАТЬ.

Ваш блог всем своим видом должен отвечать потенциальному клиенту на такие вопросы:

☑️ Кто вы?

☑️ Что у вас можно купить?

☑️ Какой результат вы даете клиентам?

☑️ Почему нужно выбрать именно вас? В чем уникальность вашего подхода?

⚡️Итак, краткая инструкция по упаковке блога:

✅ Аватарка:

• Должна быть отличного качества: весь ваш визуал от аватарки до фото-постов должен создавать у аудитории впечатление, что вы старались над оформлением блога, вам важны детали.
• Можно использовать аватарки, созданные нейросетью по вашим фото: это креативно и их пока не так много в соцсетях, зато они сразу привлекают внимание. Бот помощник для создания таких аватарок в ТГ - @DreamPicsBot

✅ Описание профиля - правила оформления:

• Информация должна быть четкой и понятной;
• Хорошо, если есть возможность добавить цифры: столько-то лет опыта, клиентов, учеников, денег потрачено на образование и т.д.;
• Можно добавить щепотку хайпа, дерзости, за счет этого выделиться на фоне конкурентов. Покажите, что вы делаете НЕ так, как другие;
• Описание профиля должно подталкивать потенциального клиента к следующему шагу! - вести по ссылке ниже, либо в закрепленный хайлайт.

✅ Закрепленные посты - что закрепить?

• Пост о себе: клиентам помогающих специалистов важно понимать, кто вы, в каком подходе работаете, с какими запросами, и так далее.
• Отзывы - можно просто текст отзыва без имен, можно разместить в аудио-формате, либо в видео-формате. Конечно, все это стоит делать только с разрешения клиента.
• Кейс: своими словами рассказать историю клиента по такой структуре⬇️

• Лид-магнит: расскажите о своих бесплатных материалах и добавьте призыв скачать их за подписку.
• Пост об услугах / курсах с ценами и призывом к записи.

Можно закрепить только 3 поста. Выберете на свое усмотрение. Например: о себе, кейс, про лид-магниты.

На закрепленные и другие полезные экспертные посты важно добавлять заголовки, чтобы новому подписчику сразу было понятно, что и где интересного у вас можно почитать.

✅ Закрепленные сторис - какие добавить?

• Про себя: расскажите об образовании, о своей личностной трансформации, о причинах, по которым вы пришли в профессию и т.д.
• Услуги
• Кейсы и отзывы (отзывов и историй клиентов много не бывает :)
• Бесплатная польза: лайфхаки, советы
• Ошибки вашей целевой аудитории (например, ошибки в отношениях)

Я разместила закрепленные сторис в порядке их приоритета.

❗️Например, у вас пока нет курсов, лид-магнитов и вы привлекаете клиентов в длительную работу через бесплатные диагностики ➡️ тогда закрепите разделы: о себе, услуги, бесплатно (и в этом разделе расскажите, как проходит диагностика, как записаться + прикрепите отзывы после диагностики). Эти 3 раздела будут вашей базой, минимумом для запуска воронки продаж.

Как запускать людей в воронку?

• через рилс
• реклама у блогеров
• реклама в пабликах
• взаимопиар и т.д.

Мы разберем привлечение аудитории через бесплатный и актуальный способ - через Рилс.

• Определите цели контента.

Например: вам в этом месяце нужно

• После составления плана продаж - определите месячный объем роликов: например, вы точно знаете, что сможете в этом месяце создать 30 рилс.
• Распределяем рилс по категориям:

Пропорции контента зависят от ваших целей: бОльший процент отдаем самой приоритетной цели.

Есть универсальная формула написания текста и сценария, которая сразу привлечет внимание к вашему контенту. Название этой формулы - AIDA.

Схема AIDA это аббревиатура из начальных букв английских слов:

• А - attention: захватите внимание человека звучным заголовком, интригующим вопросом + обязательно добавьте эмоций.

• I -Interest: подогреваем интерес, интригуем:

• D - Desire: разжигаем желание и любопытство:

• A - Action: подталкиваем к действию - войти в вашу воронку продаж, подписаться и т.д.:

➡️ А в самом тексте Рилс делимся полезной информацией + размещаем призыв записаться на бесплатную диагностику.

Вот такой простенький пример, надеюсь, что вам всё понятно.

Вы грамотно оформите блог, начнете регулярно выкладывать контент по плану и неизбежно столкнетесь с необходимостью автоматизировать процесс выдачи ваших лид-магнитов и прогрева вашей аудитории к дальнейшим шагам по вашей воронке :)

Это легко можно сделать с помощью данных сервисов, по ссылкам ниже есть подробные инструкции:

• ChatPlace
• BotHelp

Я пользуюсь первым сервисом, меня все устраивает.

Сейчас я кратко и по шагам разложила систему простой воронки продаж для ваших соцсетей. Этот же принцип построения воронки можно применить к абсолютно любой соцсети.

Главное - понять принцип: перед покупкой вашего индивидуального дорогостоящего сопровождения клиенту нужно сделать с вами ряд "касаний" (познакомиться поближе, узнать об особенностях подхода и т.д.).

Воронка продаж - это автомобиль, который везет потенциального клиента от точки А (запрос на решение проблемы) в точку Б (заявка на консультацию), и все это четко, логично, понятно и без лишних усилий и со стороны клиента, и с вашей стороны тоже.

⚡️Именно с помощью воронки продаж я за ноябрь:

• создала
• записала
• и сделала 35 продаж своего мини-продукта

Воронка продаж облегчает вам жизнь и продажи🚀

"Как это внедрить именно мне? Почему данному методу можно доверять? Как быстро я получу результаты?"

И у меня есть для вас конкретные ответы. Но сначала, позвольте, пару слов обо мне :)

⚡️Меня зовут Оксана Пшеничнова, и ниже перечислю основные причины, по которым я имею право давать вам рекомендации по продвижению.

- Я практик. Всё, что рассказываю на курсе - дало результат мне и моим клиентам.

- У меня 6 лет опыта работы в сфере продвижения бизнеса и экспертов в соц.сетях. С психологами я начала работать с 2020 года.

- 69 тысяч подписчиков на экспертном аккаунте в узкой нише СММ.

- Мои видео и видео клиентов набирают миллионы просмотров и приносят нам клиентов.

- Я работаю в копирайтинге с 2011 г., начинала в рекламном агентстве, я знаю, как продавать через тексты.

- Мои клиенты не снимают весёлые видео в Тик-Ток. Они снимают те самые видео, которые приносят им узнаваемость и клиентов.

- Я вложила более 500 тысяч рублей в своё обучение за последние 6 лет. Я развиваюсь сама и добиваюсь лучшего для клиентов.

Начните создание своей воронки продаж в блоге прямо сейчас!