Как окупить двухнедельный рекламный бюджет в первые часы работы мастеру шугаринга?
В последнее время бьюти ниша переполнена различными предложениями по удалению лишней растительности на теле с громкими обещаниями. Как известно, чем больше конкуренция, тем сложнее привлекать и удерживать клиентов. В ход идут различные акции, подарки, спецпредложения, приветливые девушки за ресепшеном и десять видов чая на выбор. Реально ли конкурировать на рынке депиляции мастеру сам-на-себя? Мой ответ — да, если ты действительно профессионал своего дела и имеешь креативного таргетолога :)
Активное ведение профиля в Нельзяграмме на протяжении нескольких лет. Сообщество ВК существует постольку поскольку, посты начали выходить стабильно после закрытия первой сети.
Имеется база постоянных клиентов. Новые, в основном, приходят по рекомендации знакомых.
Была самостоятельная попытка запуска рекламы через кнопку Продвигать.
Цель рекламной кампании - привлечение новых клиентов.
Бюджет на тестовый период - 5000р.
Старт рекламной кампании 17.05.
- На основе акций для привлечения новых клиентов созданы креативы, написаны тексты.
- Определена стратегия кампании на тестовый период.
В первую очередь протестированы аудитории:
- часто бывающие в районе студии женщины 20-45 лет, подобранные по интересам и ключевым фразам
- часто бывающие в соседних районах женщины 20-45 лет, подобрнные по интересам и ключевым фразам
- женщины, недавно подписавшиеся на сообщества конкурентов (собраны через парсер)
Именно последние две аудитории дали наибольший отклик по переходам и подпискам за первые двое суток. Каждая из них в первые часы запуска принесли по заявке. Одной оказалось далеко ехать, зато вторая записалась на комплекс зон, общей стоимостью 1200р! А сходив на депиляцию однажды, как правило, начинаешь делать это регулярно, 1-2 раза в месяц.
UPD: в последствии девушка стала постоянным клиентом. За полтора месяца пришла уже три раза, принеся мастеру 4200р!
Помимо записи на процедуру за два дня тестового периода имеем 7 новых подписок, а значит - потенциальных клиентов уже в обозримом будущем, ведь сезон купальников и открытой летней одежды не за горами!
При ознакомлении с сообществом клиенту была дана рекомендация заменить в профиле ссылку для записи на процедуру с перехода на сторонний мессенджер на внутренние сообщения Вконтакте. Позиция клиента была принципиальной, ссылка на мессенджер осталась на месте.
Спустя сутки работы кампании случайно выяснилось что ссылка, указанная в профиле для записи на процедуру (перевод в сторонний мессенджер), не работает.
Статистика переходов по ссылке говорит о том, что только за первые сутки было совершено 7! попыток перехода по не рабочей ссылке для записи. А ведь они могли бы уже записаться и даже посетить мастера к сегодняшнему дню, принеся 5000-10000руб.
На данный момент для записи указана ссылка на внутренние сообщения ВК.
На момент написания кейса за три дня работы кампании получено:
- Одна запись на комплекс депиляции
- 10 новых подписчиков, а значит - потенциальных клиентов
- 46 переходов в сообщество
Работа с проектом продолжается.
Я Вконтакте https://vk.com/target_avs