Как создать NFT? С нуля до успешного IP

Йо, с вами ol_onX . Я - веб3 воркер с опытом работы Колаб/KOL менеджером более 2.5 лет. Работал в таких проектах как Sol Decoder, SharkyFi, Stoned Ape Crew, Logos, xNomad и других

NFT сейчас не на пике, но они в сердцах многих. Кто-то коллекционирует и флипает, а кто-то зарабатывает на этом

Я организовал небольшое интервью с Димой , фаундером коллекции Puffins и Lil Puffins в сети Abstract

Это история успешного комьюнити, которое остаётся на слуху по сей день

А в чём секрет такого результата, вы поймёте исходя из ответов гостя

1. Представься. Расскажи про себя, кто ты и чем занимаешься

Привет, меня зовут Дима DCH, я CEO и founder проекта Puffins

Сейчас моя основная деятельность связана не только с развититием самого проекта, но и в целом с тем, чтобы строить что-то на пересечении Web3, комьюнити и новых технологий. Помимо Puffins я много времени уделяю изучению AI, учусь во ВШЭ и живу в Индонезии

Если говорить шире, мне всегда было интересно не просто участвовать в рынке, а создавать что-то свое. Не быть человеком, который только наблюдает за трендами, а тем, кто может зайти в новый рынок, почувствовать мету, собрать вокруг идеи людей и превратить это во что-то большее, чем просто коллекция. Puffins для меня как раз стал именно такой историей

2. Как пришла идея создать Puffins?

Идея Puffins пришла достаточно спонтанно. В конце декабря мы сидели с другом и обсуждали, что можно попробовать сделать на Abstract. Мы видели, что вокруг этой сети начинает формироваться сильный интерес, что там появляется мета. И у нас было стойкое ощущение, что с нашим бэкграундом мы можем достаточно быстро в эту волну ворваться

Изначально мы не сидели месяцами над какой-то сверхсложной концепцией. Все произошло довольно органично. Мы просто начали искать образ, который можно было бы быстро превратить в запоминающийся проект. Так и родилась идея птицы, чем-то похожей на пингвина, но при этом со своей айдентикой и своим характером. Потом уже вокруг этого образа начала собираться более широкая идея: не просто сделать NFT коллекцию, а начать строить бренд, который можно развивать дальше

То есть вначале это был во многом быстрый заход в удачный момент рынка, но со временем Puffins перестал быть просто попыткой попасть в хайп. Он начал становиться полноценным проектом, экосистемой и IP

3. Как долго времени прошло от идеи к её осуществлению?

На самом деле очень мало. Если говорить честно, от идеи до первых реальных действий прошло буквально несколько дней

Сначала мы поняли, что хотим делать что-то на Abstract. Затем довольно быстро определились с концептом Puffins. И после этого почти сразу начали действовать: собирать визуал, продумывать подачу, строить первые механики привлечения внимания и тестировать реакцию аудитории

Это не была история про долгую подготовку на полгода. Наоборот, здесь сработала скорость. Мы увидели окно возможностей и решили не тянуть. В NFT и вообще в Web3 очень часто выигрывает не тот, кто дольше думает, а тот, кто быстрее и точнее заходит в момент

4. Почему именно Abstract? Какие топ-3 сети ты видишь максимально благоприятными для NFT сейчас и почему?

Если говорить честно, Abstract мы выбрали в первую очередь потому, что там была мета. Было ощущение раннего движения, внимания к экосистеме и возможностей для новых проектов быстро получить охват

Мы понимали, что когда появляется новая сеть или новая волна внимания, туда заходят ранние участники, там выше шанс быстро выделиться, а не раствориться среди тысяч одинаковых коллекций. И для нас это был важный фактор

Если говорить о топ-3 сетях для NFT сейчас, то я бы в первую очередь назвал Ethereum. Несмотря на все циклы рынка, это по-прежнему главная сеть с точки зрения статуса, ликвидности и культурной ценности NFT. Там самое сильное ядро рынка

Второй сетью я бы назвал Base. Она сейчас выглядит интересно за счет близости к большой инфраструктуре, понятного бренда и того, что туда постепенно перетекает внимание и капитал

Третьей сетью я бы все же оставил Abstract, хотя в целом NFT-рынок сейчас чувствует себя неидеально практически везде. Но если смотреть именно на потенциал для новых коллекций, комьюнити и возможности быстро построить узнаваемость, то такие экосистемы все еще могут дать хороший шанс, особенно если заходить вовремя

5. Как построить живое комьюнити?

Я думаю, что один из ключевых факторов в построении живого комьюнити это наличие фаундера в проекте

Очень многие люди приходят не просто в коллекцию и не просто в набор артов. Они приходят на человека, который за этим стоит. На его энергию, его идеи, его лицо, его личный бренд. Людям важно понимать, кто именно это строит, зачем он это делает и можно ли ему доверять

Поэтому без живого, включенного фаундера построить сильное комьюнити очень сложно. Если ты не разговариваешь с людьми, не присутствуешь, не показываешь, что тебе не все равно, то проект очень быстро становится безличным

Второй важный элемент это команда. Нужен сильный комьюнити-менеджер, который умеет держать контакт с аудиторией, собирать обратную связь, поддерживать вовлеченность. У нас, например, эту роль хорошо выполнял Awan. Это человек, который реально работает с людьми, слышит их, общается, помогает строить атмосферу в коммьюнити

И в целом все сводится к постоянному взаимодействию. Нельзя построить живое комьюнити, если ты просто сделал проект и ждешь, что люди сами все додумают. Нужно быть в контакте, нужно поддерживать внимания и сопричастности

6. Расскажи поэтапно, как создать коллекцию от А до Я

Если брать не только наш кейс, а в целом запуск NFT-коллекции, то первый этап это определиться с вектором. Нужно ответить себе на базовый вопрос: что это вообще за коллекция? Это просто арт? Это комьюнити-проект? Это часть более широкого продукта? Есть ли у нее утилити? И вообще, нужна ли эта NFT-коллекция рынку прямо сейчас?

Потому что самая большая ошибка это запускать коллекцию просто потому, что хочется запустить коллекцию

Когда есть понятная идея, дальше нужен хотя бы минимальный план: дедлайны, этапы, кто за что отвечает, как вы будете привлекать внимание. После этого собирается базовая команда. Если CEO не может закрывать все сам, нужен хотя бы помощник по маркетингу, по комьюнити или по операционке

Следующий этап это запуск социальных сетей, в первую очередь Twitter. Потом идет набор первой аудитории: через личные знакомства, личные сообщения, альфа-группы, первые знакомства в экосистеме, ручной нетворкинг. На этом этапе все делается буквально руками

После этого начинается уже более активный шилл: коллаборации, партнерства, рейды, участие в инфополе, создание виральных механик. В нашем случае, например, была виральная форма, которую люди заполняли, чтобы получить шанс попасть в allowlist. Это дало хороший охват и помогло привлечь внимание других комьюнити

Параллельно идет работа над визуальной частью: арт, трейты, превью, оформление страниц коллекции, маркетплейса, сайта или launchpad

Дальше наступает стадия минта. Тут уже критично важно, как вы выстроили путь аудитории к этому моменту. После минта ревил, вторичка, удержание внимания и работа над тем, чтобы проект не умер через два дня

Если коротко, путь выглядит так: идея, позиционирование, команда, первые люди, коллаборации, оформление, минт, ревил, развитие после минта

7. Самое сложное, с чем ты столкнулся во время развития

Наверное, самое сложное это не техническая часть и даже не сам запуск. Самое сложное это человеческий фактор

В NFT огромное количество людей приходит за быстрой выгодой. И даже если ты все делаешь правильно, строишь продукт, даешь value, развиваешь комьюнити, все равно найдутся те, кто будут недовольны просто потому, что не заработали быстро. Для части аудитории важно не то, что ты строишь в долгую, а можно ли продать NFT в плюс один или два доллара уже сегодня

Поэтому одна из самых сложных задач это собрать вокруг проекта таких людей, которым действительно интересна не только спекуляция, но и сама идея, сам путь, само участие в чем-то большем

Сложно раздать вайтлисты так, чтобы их получили не флипперы, а люди, которые останутся. Сложно сделать так, чтобы процент тех, кто пришел ради быстрой выгоды, был как можно ниже

Мой СМО даже сделали специальную тулзу, которая помогает отслеживать поведение кошельков: кто быстро сливает NFT, кто заходит только ради моментальной прибыли, кто остается. Потому что это реальная проблема рынка

8. Что является самым важным в построении NFT-проекта? Почему?

Самое важное это не просто коллекция и не просто красивый арт. Самое важное это идея, за которой люди захотят идти, и доверие к тем, кто эту идею строит

Если у проекта нет лица, нет смысла, нет ощущения направления, то удержать людей очень сложно. На короткой дистанции можно собрать внимание, можно даже неплохо стартануть. Но на длинной дистанции держатся только те проекты, где есть реальная идентичность, понятный вектор и команда которая действительно что-то строит

Людям важно не просто владеть токеном или JPEG. Им важно чувствовать, что они являются частью чего-то большего. Именно это и делает проект живым

Поэтому самое важное это связка из сильного фаундера, доверия, комьюнити и понятного вижена. Без этого NFT-проект очень легко превращается просто в очередной запуск

9. Как правильно и кому раздать вайтлисты, чтобы это были заинтересованные люди?

Вайтлисты нужно раздавать не тем, кто просто умеет громче всех просить, а тем, кто уже доказал заинтересованность действием

Люди должны быть максимально вовлечены в проект: активничать в комьюнити, участвовать в жизни продукта, быть заметными не ради награды, а потому что им действительно интересно. Именно такие люди с большей вероятностью останутся после минта, а не побегут сразу продавать

У нас, например, были OG-алокации, и значительная часть отдавалась тем, кто реально проявлял себя внутри проекта. Это могли быть активные участники, люди, которые помогали, давали полезный фидбек, участвовали в коммьюнити, поддерживали проект не один день

На мой взгляд, ключевой принцип здесь такой: основная часть сильных аллокаций должна уходить ядру комьюнити. Людям, которые уже вовлечены. А уже остальное можно распределять через внешние механики, коллабы и маркетинговые активности

10. Какие методы раздачи вайтлистов ты использовал?

Мы использовали довольно много разных механик

Во-первых, это были Twitter giveaway и активности на странице фаундера. Во-вторых, раздачи за достижения внутри экосистемы и за участие в активностях проекта. Также вайтлисты могли получать люди за социальную активность, амбассадорство, помощь проекту, полезные инициативы, идеи, модерирование, поддержку комьюнити

Отдельно работали механики через коллаборации, рейды, участие в наших инициативах, SBT-дропы, формы на сайте. Плюс часть вайтлистов уходила через партнерские комьюнити и внешние взаимодействия

Но если смотреть глубже, то ценность не в самом количестве механик, а в том, чтобы они вели к одной цели: выявить тех, кому реально не все равно

11. Как сделать так, чтобы за твоим проектом следили?

Нужно быть активным и идейным. Люди следят за энергией и за ощущением единства

Если посмотреть на сильные проекты вроде Milady или Pudgy Penguins, то люди остаются там не только ради денег. Им нравится быть частью этого культурного слоя, частью сообщества, частью чего-то более крупного, чем просто актив

Вот это и есть важный момент: нужно дать человеку ощущение причастности. Не просто владения NFT, а участия в истории, в движении, в чем-то, что имеет характер и будущее

Да, конечно, многие приходят ради заработка. Это нормально. Но остаются чаще всего те, кому нравится идея, атмосфера, люди, сам путь. Поэтому если ты хочешь, чтобы за проектом следили, нужно строить не только продукт, но и ощущение принадлежности

12. Важны ли правильные настройки минта? Если да, то какой здесь лучший сетап?

Да, это очень важно. Настройки минта могут сильно повлиять и на солдаут, и на вторичку, и на то, какой состав холдеров ты получишь в итоге

Я бы рекомендовал делать несколько фаз. Сначала GTD-фаза для тех, кто действительно заслужил ранний доступ. Затем FCFS-фаза, где уже появляется больше конкуренции и PVP-эффект. И после этого public

На GTD я бы не делал слишком длинное окно. Обычно достаточно часа или двух. Те, кто реально следит за проектом и ждет запуск, успеют. Те, кто не следит, скорее всего и не нужны в качестве самого раннего ядра

FCFS должна быть выстроена так, чтобы была динамика и ощущение дефицита. В идеале уже на этой стадии проект должен быть близок к солдауту или полностью солд-аутнуться

На public лучше оставлять небольшую часть сапплая. На мой взгляд, оптимально меньше 20%, максимум до 30–35%. Если на паблик уходит слишком большой объем, это уже может быть сигналом, что предыдущие фазы были выстроены неидеально

Если говорить по количеству NFT на человека, то все зависит от структуры проекта и размера сапплая, но в целом ограничения нужны. Они помогают избежать чрезмерной концентрации и делают распределение более здоровым

13. Сколько стоит создать свою коллекцию? На что уходят деньги и сколько ты примерно потратил?

Здесь все очень сильно зависит от того, что именно ты строишь

Если говорить только про базовую NFT-коллекцию без сложного продукта вокруг, то старт может быть очень дешевым. Сегодня, если человек умеет пользоваться AI-инструментами, он теоретически может запустить коллекцию почти с нулевым бюджетом. Возможно, ему понадобится 50–100 долларов на какие-то базовые вещи вроде сервера, сайта или мелкой инфраструктуры

Но если говорить уже о более серьезном запуске, то расходов становится намного больше. Арт, трейты, ручная отрисовка, визуалы для маркетинга, оформление, продвижение, техническая часть, запуск сайта, дизайн, контент

У нас только на арт ушло примерно 4–5 тысяч долларов, потому что было много ручной работы, а каждая такая отрисовка стоила около 30–40 долларов. Если брать в целом создание хорошей коллекции без учета крупного маркетинга, то я бы сказал, что диапазон может быть от нуля до примерно 10 тысяч долларов

Если же подключать платное продвижение, инфлюенсеров, рекламу, закуп публикаций и более мощный продакшн, бюджет легко растет дальше

14. Сколько человек было у тебя в команде и без кого не обойтись?

На первом запуске нас было фактически двое плюс ассистенты. Позже (на запуске lil puffins) основная команда выросла до четырех человек, а если считать аутсорс и внешних специалистов, то в пике в проекте было больше десяти человек

Если говорить про минимум, без которого сложно обойтись, то я бы выделил четыре ключевые роли

Первая это founder/CEO, который одновременно является продуктовым лидером, идеологом и человеком, принимающим решения

Вторая это маркетинг-менеджер, потому что без постоянного внимания и грамотного продвижения NFT-проекту очень тяжело выживать

Третья это комьюнити-менеджер, который работает с людьми и удерживает живой контакт с аудиторией

Четвертая это дизайнер или художник, потому что визуал в NFT-сегменте по-прежнему играет огромную роль

Конечно, в реальности роли могут пересекаться. Например, фаундер может сам закрывать часть маркетинга или комьюнити. Но если проект начинает расти, одному человеку тянуть это очень тяжело + иногда нужен разработчик, если вы хотите делать продукт, а не просто нфт (у нас есть дев в кор команде)

15. Что делать после минта?

После минта самое главное не исчезнуть

Это, наверное, одна из самых частых ошибок на рынке. Очень многие фаундеры воспринимают минт как финальную точку. На самом деле это только начало. После минта начинается самая важная часть: нужно доказывать, что проект живой, что у него есть будущее, что люди не зря в него зашли

Важно продолжать давать value холдерам. Но не в примитивном смысле, где все сводится к байбекам или попыткам искусственно удерживать флор. Гораздо важнее строить реальную полезность: партнерства, коллаборации, доступы, новые возможности внутри экосистемы

Например, у нас холдеры Puffins уже получили ценность, которая во многих случаях превысила их первоначальные затраты, потому что владение NFT давало доступ к нескольким фриминтам и другим бонусам

Но главное даже не это. Главное продолжать строить проект и показывать, что NFT был входом в историю, а не ее концом

16. История, связанная с Puffins, которую ты никогда не забудешь

Один из самых ярких моментов был во время запуска нашей первой OG-коллекции

Мы очень переживали, потому что на паблик оставалось около 300 NFT, и был реальный страх, что мы можем не солд-аутнуться. Для любого фаундера это очень нервный момент: ты уже вложил силы, время, внимание, а итог все равно до конца не понятен

И в какой-то момент коллекцию просто забрали ботами за один блок. Причем желающих купить было еще больше, но у части транзакции просто не прошли. То есть спрос был настолько сильный, что это чувствовалось буквально ончейн

Для нас тогда это стало очень сильным моментом. С одной стороны шок, с другой огромный эмоциональный подъем. Потому что ты понимаешь: то, что вы строили, реально вызвало ажиотаж. И такие моменты, конечно, запоминаются надолго

17. Что бы ты посоветовал тем, кто только хочет создать свою коллекцию?

Я бы советовал начинать аккуратно и без иллюзий / или вообще не начинать

Не стоит сразу делать большую коллекцию и тем более не стоит рассчитывать, что платный минт сам по себе сработает, как это могло работать раньше. Сейчас рынок сложнее, внимание дороже, а доверие строится дольше

Если запускать коллекцию с нуля, я бы скорее рекомендовал делать небольшой сапплай и free mint. Сначала доказать рынку, что проект интересен, что люди готовы за ним идти, что внутри есть жизнь. И только потом масштабироваться

Также очень важно максимально тщательно подходить к распределению вайтлистов. И собирать людей, которые действительно хотят быть частью проекта

И главное делать коллекцию не ради быстрого фандрайза. Если заходить в это только с мыслью быстро заработать, рынок почти всегда это чувствует. Гораздо лучше заходить через идею, комьюнити и долгосрочный настрой

18. Если бы ты начинал коллекцию заново, что бы ты поменял в своём подходе?

Глобально я бы не менял саму суть подхода. Многие вещи мы сделали правильно. Но кое-что я бы скорректировал

Во-первых, я бы, возможно, запускался еще быстрее, особенно если видно, что на рынке есть сильная мета. В такие моменты скорость очень важна. Иногда лучше зайти раньше и с неидеальным продуктом, чем позже, но уже в затухающий момент

Во-вторых, я бы, возможно, изначально делал более компактную структуру коллекции, чтобы было проще удерживать сильные метрики и дефицит

И самое главное, я бы еще внимательнее относился к внешним советам. У нас был момент, когда нам рекомендовали отложить запуск (это был Magic Eden, и, как мне кажется, это решение в итоге сыграло против нас. Мы могли выйти в более сильное окно интереса, если бы доверились не внешнему адвайзу, а собственному ощущению рынка

Поэтому главный вывод такой: если ты видишь мету и понимаешь рынок, иногда нужно действовать быстро и уверенно, а не ждать идеального момента

Заключение

Это история открывает мир NFT с другой стороны. Многие привыкли биться за вайтлист, покупать картинки

Но благодаря этой статье вы можете увидеть как строиться коллекция изнутри

И может даже после этой информации мы увидим новое успешное IP, а не кешграб

А стать частью Puffins можно всегда на Open Sea. Активное комьюнити, которое только растет Puffins и Lil Puffins