Технология «ВБК» стабильного привлечения клиентов на услуги фрилансера

Как зарабатывать контролируемо и стабильно от 100 000 до 300 000 рублей, продавая свои услуги через простую воронку продаж?

Проверено:

Технология, о которой ты узнаешь ниже принесла мне +13 млн. рублей на продаже услуг продюсирования и консалтинга для онлайн-школ.

Также эта модель подойдёт для:

1. Маркетологов, таргетологов, директологов, лидогенераторов
2. Дизайнеров и разработчиков
3. Копирайтеров и сценаристов Stories
4. Консультантов и наставников
5. Разработчиков чат-ботов и технических специалистов
6. Продюсеров, запускаторов
7. Тех, кто привлекает инвестиции

Я знаю, какого это…

Меня зовут, Олег Статком. Уже порядка 6 лет я занимаюсь продюсированием экспертов и онлайн-школ. И моя деятельность основана на двух основных задачах: продать СВОЮ услугу и помочь ДРУГИМ продать свое обучение.

На рынке услуг огромное количество конкурентов заставляет снижать стоимость на свои услуги и прогибаться под условия клиентов. Выбора клиентов нет и поэтому фрилансеры работают с теми, что есть. Часто сидят без заказов и в большей мере рассчитывают только на сарафанку.

Было бы смешно, если бы это не было правдой…

Как можно думать о хорошем, когда надо: кормить себя, семью, закрывать обязательства, оплачивать квартиру. Я уже не говорю про банальные желания: купить себе что-то, съездить куда-то, сделать подарок близким.

Я знаю, потому что сам прошел через это

В 2020 году я жил в съемной квартире г. Видное вместе со своей женой. Тогда я занимался запусками и автоворонками под ключ (помогал экспертам продавать свое обучение за фикс.оплату).

Основной расчет был исключительно на сарафанку. Кто-то получил результат от работы со мной -> порекомендовал меня -> я заработал денег. Но это было не на постоянной основе и последней каплей для меня стал момент, когда...

Бабок не было даже на еду, поэтому жена испекла хлебные лепешки из того, что было дома

Все, все)) На этом историю золушки закончу. Просто решил поделиться тем переломным моментом, когда я реально понял:

"Либо я сейчас выстраиваю систему, либо завтра даже мука для лепешек может закончиться".

Тогда я задумался о том, каким образом мне создать ценность для тех, кто может у меня купить и выстроить поток из этих людей.

Гипотеза 1.

Я попросил свою клиентку Аню (сделал ей хороший запуск) раскидать от своего имени в ее чат, где сидят эксперты, предложение о бесплатной консультации от меня.

В итоге, за пару дней написало порядка 30 человек и с большей частью из них я назначил бесплатную консультацию, с которой пошли первые продажи.

Что сработало?

1. Я упаковал свой платный продукт (услугу) в твердый, коробочный формат. То есть, я человеку предлагал конкретный продукт, с конкретным результатом и сроками под его запрос.

2.Я понял актуальные запросы (боли и желания) своей аудитории и под них составил сильное торговое предложение (оффер) и смысловую карту (выгоды) под бесплатную консультацию. То есть, у людей была веская причина записаться и прийти на бесплатную консультацию

3.На тот момент у меня не было много кейсов, поэтому сыграл эффект рекомендации от третьего лица (Ани, моей клиентки)

Конечно, я как и многие, не обладал сильными навыками продаж. Те скрипты бесплатных консультаций, что были в интернете — особо не помогали, но через несколько десятков созвонов я выработал свою систему продаж, которая помогает мне закрывать до 45% созвонов в сделки.

В тот момент я осознал, что если я создам контролируемый источник заявок на бесплатные консультации:

— Продажи будут всегда. Захочу продать -> запущу поток заявок на бесплатные консультации -> продам.

— Больше не нужно зависит от сарафанки

— Теперь я диктую условия. Когда у меня в запасе есть еще 5-10-15 заявок от потенциальных клиентов, то я сам могу решать, с кем работать и по каким условиям

Так и получилось!

Гипотеза 2

Первое время я просил клиентов рекомендовать мои бесплатные консультации в чатах, но потом пришел к мысли, что надо расширяться.

Я начал заказывать массовые рассылки в тематических Телеграм-чатах. Опять же, там я тоже предлагал бесплатную консультацию (никаких продаж, только польза и общение).

Снова заявки, снова продажи. Но тогда я уже занимался не только услугами, но и начал продавать свое наставничество для экспертов.

Один из показательных примеров, как с рассылки, за которую я заплатил 2000 рублей пришло 5 заявок на БК и с них я продал свое обучение женщине за 100 000 рублей + привлек еще 250 000 рублей инвестиций в сторонний проект с ее стороны (приятный бонус).

Гипотеза 3

Оставалось понять, каким образом выстроить еще более системный поток бесплатных консультаций так, чтобы оставалось нажать одну кнопку и были заявки.

Конечно, я пришел в таргет. Но так как я совсем не понимал, как его настраивать в Инсте, я запустил таргет через ВК.

В результате, несколько промо-постов ВК, собранных на коленке, принесли мне за 2 года клиентов на услуги примерно на 10 000 000 рублей и на личное обучение (+платные консультации) еще на 2-3 млн. рублей.

Выглядела вся воронка продаж примерно так…

Да, сумма не такая уж и большая, если поделить ее на весь период + вычесть расходы на команду. Она не совсем похожа на те цифры, что показывают 16-ти летние ребята с оборотами в десятки миллионов рублей ежемесячно.

Ты ведь здесь. Значит тебе интересно узнать, что именно нужно сделать, чтобы выйти на стабильные 100-300 тысяч рублей ежемесячно без геморроя.

Так изменился мой уровень дохода

И самое главное! Он стал системным и контролируемым. Он не зависел от того, придут ли ко мне клиенты сами, потому что я сам влиял на этот процесс.

Я сам не люблю подобного рода скрины)) Кому надо - все покажу и разложу лично.

Напоминаю, у нас есть три основных шага в этой системе:

1. Упаковать коробочные версии наших продуктов. То есть, услуга или обучение, которые решают конкретный запрос клиента за конкретный промежуток времени
2. Запустить трафик на нашу целевую аудиторию бесплатными или условно-платными методами (до 2000 рублей) и получить заявки на бесплатные консультации.
3. Провести бесплатные консультации и через них продать свой продукт

В результате, заявка превращается в звонок, а звонок в деньги

Да, можно хоть прямо сейчас объявить всем, что ты проводишь бесплатные консультации. Но пока человек не понимает твоего оффера, выгод и не доверяет тебе, ситуация развернется в одном из трех вариантов:

Чтобы этого не было, разберем на реальном примере, что необходимо сделать, чтобы система "ВБК" заработала у тебя.

Для этого есть 6 конкретных шагов:

В итоге, собираем это один раз, а пользуешься годами, получая клиентов на сотни тысяч рублей ежемесячно.

Стабильный и контролируемый поток, на который ты влияешь сам. При этом, у тебя всегда есть выбор клиентов, а это значит, что теперь условия ты назначаешь сам и больше не "держишься за людей".

Вот тебе мой живой пример. Запустил рекламу, открыл личку ииии...

Нормально? Хочешь также?

Тогда я приглашаю тебя на свой «Тет-а-тет». Я выделил 5 бесплатных мест, одно из которых ты можешь занять.

Это формат, в котором мы созваниваемся на 40–60 минут, разбираем тебя и твой продукт, и расписываем подробный план, что конкретно делать тебе, чтобы:

1 — Получать стабильные заявки на консультации (откуда и как)

2 — Переупаковать свой продукт и продавать его на высокий чек с консультаций

Это не просто консультация ради продажи. Это реальный практический созвон, с которого ты выйдешь с готовым планом.

После разбора я предложу тебе реализовать этот план вместе, чтобы ты гарантированно заработал от 70к на своих консультациях за месяц. Но если ты не захочешь, то сможешь реализовать план самостоятельно!

Цена — 0 рублей. Мест — 5

Это работает у других

Ps. Если я говорю, что мест пять, то их реально пять. Можешь занять одно из них, а можешь убедиться в моих словах, когда места закончатся.