Кейс по таргетированной рекламе: Rich Comfort .Ниша кухни премиум сегмента и напольные покрытия
Продажа кухонь и напольного покрытия
1. Ссылка на инстаграм клиента/сайт. (куда ведете рекламу)
https://www.instagram.com/richcomfort.ru/
20.08.2021, Запуск рекламной компании 29.08.2021г.-26.10.2021г.
Аккаунт с 1962 подписчиками(с момента начала работы шла чистка подписчиков и подписок , прирост подписчиков с рекламы не было возможности отследить), контент в основном товар, визуализация со всех сторон разных моделей кухонь, напольного покрытия.(Сторис,лента,видео-reels).Таргетированная реклама ранее запускалась с кнопки, не дала результат.
прибыль с сайта/инстаграма: данные не предоставлены
4. Подготовка, Скриншот анализа конкурентов
Для работы по анализу конкурентов были использованы Adheart и Segmento Target (платный доступ)
В креативах конкурентов по кухням задействованы видео отзывы от клиентов с уже готовой и установленной кухней. Интересная задумка, вызывает доверие у потенциальных клиентов. Так же были проанализированы страницы Instagram конкурентов. Выявлено, что основные конкуренты активно ведут деятельность в инстаграм. Разнообразные сторис из офиса ,магазина и производства, в сторис активно задействованы сотрудники, что вызывает доверие, т.к. люди не покупают с картинки, а покупают у людей. У большинства конкурентов упор на инстаграм и даже отсутствует сайт. Были сделаны прозвоны по конкурентам, менеджеры конкурентов общались вежлево, отвечали на все интересующие вопросы. Оставляла заявку через квиз, перезванивали очень быстро и хорошо консультировали.
По напольным покрытиям у конкурентов используется в основном креативы информативные с целью трафика.
5. Скриншот ментальной карты. Стратегии работы с рекламными компаниями.
Изначально аудитория использовалась
28-54лет,муж.и жен. на Краснодарский край (на широкую) дала хороший результат.(Трафик и конверсия на квиз по кухням Мария, по Немецким кухням эта аудитория ожидаемого результата не дала)
Затем аудитория по Немецким кухням менялась 30-54лет,муж.и жен. по интересам: Обустройство дома, строительство и ремонт.
Далее по Немецким кухням была запущена еще 1 компания по гео (по булавке, выбирались самые дорогостоящие районы города Краснодара и побережье Краснодарского края)и тест показал, что это не рентабельно. Ожидаемого результата эта аудитория не дала.(Немецкие кухни)
Следующая рекламная компания была на аудиторию с интересами премиум, так как товар премиум сегмента и средний чек по кухням составил 1 200 000 руб. По результатам тестирования количество лидов уменьшилось до минимума.
7. Баннера. Скриншоты 3 баннеров (видеоформат)
Было создано много креативов. Для продажи кухонь и напольных покрытий требуется визуализация и демонстрация , поэтому было решено сделать видео формат, где можно разместить несколько фото товара Локомотива (в нашем случае это кухни Мария со скидкой 50% ) и описание с использования офферов и продажных текстов, с призывом к действию. Так же для рекламы использовались креативы обычного формата.
За период работы рекламы с 29.08.2021г. по 26.10.2021г. запущено было 6 рекламных компаний .
1.Рекламная компания с целью трафик на инстаграм, место размещения сторис. Запущена была 29.08.2021г.- 26.10.2021г.Откручен бюджет 32 329,91 p.
Результат: цена 13,54руб. за клик
2.Рекламная компания с целью конверсии на сайт, которую в скором времени было решено отключить, в связи с тем, что сайт был не доработан и результата не было (После выяснения причины было известно, что сайт долго грузился, не было обратной связи по заявкам, не корректно работал Телеграм).Компанию отключили после теста( на 5е сутки).
3.Рекламная компания с целью конверсии на квиз. Кухни Мария.
Квиз-это сайт опросник. Был сделал и настроен мною. Попадая туда, человек отвечает на вопросы и по итогам мини теста получает скидку, после ввода своих данных .
Результат: в Ads Manager отобразились только 127 лидов по цене 250,21руб.
По факту 152 лида, соответственно реальная цена за лид 209,06руб.
4.Рекламная компания с целью конверсии на квиз. Кухни Немецкие.
Квиз-это сайт опросник. Был сделал и настроен мною. Попадая туда, человек отвечает на вопросы и по итогам мини теста получает скидку .За 3 суток компания не дала ожидаемый результат и была отключена.
5.Рекламная компания с целью конверсии на квиз. Кухни Немецкие.
Квиз-это сайт опросник. Был сделал и настроен мною. Попадая туда, человек отвечает на вопросы и по итогам мини теста получает скидку .За неделю компания не дала ожидаемый результат и была отключена.
6.Рекламная компания с целью конверсии на квиз. Напольные покрытия.
Квиз-это сайт опросник. Был сделал и настроен мною. Попадая туда, человек отвечает на вопросы и по итогам мини теста получает скидку. Рекламная компания не дала ожидаемого результата и была отключена.
Подтверждение потраченного рекламного бюджета
За период работы мною было сделано 3 квиза на конструкторе marquiz.ru для конверсии (квиз-сайт опросник)
реклама работала с 29.08.2021г. по 26.10.2021г.
- бюджета потрачено 93 871,20 руб.
- прирост подписчиков в инстаграм не было возможности просчитать, так как была зачистка подписчиков и подписок. Предоставлена статистика Instagram за период рекламы
