КЕЙС: делать бизнес, зарабатывать и ощущать удовлетворенность - реально?
Есть у меня в клиентах предприниматель с запросом: реализовываться в том, что нравится делать, зарабатывать и ощущать себя удовлетворенным.
Такой жизненный и весьма актуальный для многих запрос. Оказалось, это определенный путь.
Опишу этапы, которые проходил клиент, и некоторые наблюдения как ведущего GSR-специалиста.
Вложил вместе с партнерами большие суммы в стартап-производство в новой нише на растущем рынке. Идея казалась перспективной и многообещающей. Ждали, что проект «выстрелит», но этого не произошло, по крайней мере быстро. Заказов нет. Расходы растут. Единственный подчиненный скорее усложняет и мешает, чем помогает, к нему никак не получается найти подход. С партнерами - как лебедь, рак и щука.
Ничего не хочется (кроме как уйти в закат, раздав долги, доделав все важные дела). Лишний вес. Алкоголь. Апатия. Атмосферный столб придавливает к дивану так, что встать и заняться собой – непосильная тема. А с какой стороны подойти к бизнесу – вообще не ясно. Потому что сам – производственник, а за поступление заказов отвечают другие люди, как на это повлиять – большой вопрос. Сначала казалось, что никак. Идея провалилась.
Мы начали разбираться с актуальными запросами, превращать фрустрацию и апатию в конструктив. Чтобы начать хоть что-то хотеть, найти хоть какую-то мотивацию шевелиться и наращивать мышцу предпринимателя.
Ведь сам термин подразумевает, что человек что-то будет предпринимать, то бишь делать для получения желаемого результата.
Только вот ожидаемый результат про быстрый рост был мифическим, фантазийным и компенсировал ту самую яму, в которой на дне лежал наш герой уже долгое время и страдал в комфортном болоте отсутствия смысла жизни.
Была фантазия, что сейчас все как быстро и легко случится. Но – нет.
Управляемая и растущая динамика создается иначе – ежедневным кропотливым трудом, анализом, нарабатыванием опыта в новом деле.
Мы увидели, что движение в намеченном направлении включает в себя несколько попутных тем:
Стали методично их прорабатывать GSR-сессиями, по актуальности.
Постепенно мужчина стал оживать, делать зарядку по утрам, уменьшать объем принимаемого алкоголя. Это произошло после GSR-сессий от проблем к целям и нащупывания системы ресурсов на интерес к жизни, свободу проявления себя, коммуникации с партнерами и клиентами.
Интересно, что сначала алкоголь помогал заглушить вселенскую печаль и беспросветность. Потом стал способом расслабиться и снять напряжение, накопленное за день. Когда жизнь окрашена оттенками серого, бокальчик – другой вина добавляет красок и хорошего настроения, хотя бы временно. Когда общий фон стал более ярким, тяга к алкоголю уменьшилась и стала управляемой.
Стали постепенно появляться заказы. Работы много, отдачи и заработка мало. Нервничал, что не получается так, как ему хотелось. И это мы тоже чинили. Его восприятие выравнивалось, находил решения возникающим проблемам. Постепенно уменьшал процент брака и ошибок, нарабатывал опыт не по дням, а по часам. С коллегами взаимопонимание стало появляться тоже. Начал видеть, как сам может влиять на результаты даже там, где их делают другие люди.
Вскоре сам не заметил, как вместо мелких и «геморных» заказов стали появляться крупные и более денежные. Как только мы проработали точку, что он не верит, что могут прийти люди и заплатить много, легко и быстро. Пришли. Заплатили. Так и должно быть. Так уже есть. Теперь это – норма. Есть ощущение ценности того, что делает. За копейки точно не готов работать. Наоборот, пересмотрел ценообразование в большую сторону, адекватно вкладу и реальной ситуации на рынке.
Проработали «гемор» и желание уничтожить результаты работы, которые не соответствуют его внутренней высокой планке перфекциониста (а что думает клиент, это было вообще не в фокусе, в результате сам себе и создавал лишнюю работу, доведение до идеала, который был только у него в голове). В итоге дело пошло легче, клиенты довольны результатом. Сам стал проще относиться к делу и больше налаживать порядок в процессах, ориентироваться на то, что нужно клиентам.
Стал уставать, работая без выходных, чтобы сдать все заказы в срок. Без ежедневных 1-2 чашек кофе никак.
Кофе оказался допингом, маст-хэв, чтобы восполнить нехватку внутренних сил на все возрастающий объем задач.
После GSR-сессии стало не до кофе, интенсивность процессов и ответственность стала еще выше, как и энергии на выполнение задач. А кофе стал приятным вариантом отдыха между делами наряду с другими приятностями.
Нашел работников - помощников, начал больше делегировать. Работники такие, как он любит - веселые, дружные, легкие на подъем, да еще и ответственные - большая редкость тут. Приятно с такими в долгую иметь дело. Доволен. Правда, для этого пришлось "починить" то, что он не вмещал столько и падал без сил, приходя домой с работы, и не видел решения этому.
А потом еще вовремя поймали и проработали страх, что все вернется, откатится назад. Что это просто разовая удача, повезло. Поэтому и надо без выходных с утра до ночи вкалывать, ведь неизвестно, что будет, когда эти заказы выполнит. Может новых и не быть.
Тут еще начала плыть созданная им база по здоровью и баланс труда и отдыха "life balance".
Это мы тоже заметили и выровняли через GSR-сессию, а потом он скорректировал режим дня под текущие возможности. Плюс - запланировал путешествие с семьей после сдачи проектов. А поток заказов стал более стабильным и прогнозируемым.
Были и трудности с заказчиками, и форс-мажоры. В бизнесе такое случается часто.
Только теперь мужчина действует увереннее и четче. Меньше лишних действий. Он видит сложности и запросы клиентов и решает их, включая свой врожденный талант «решателя проблем». В итоге заказчики благодарны и продолжают заваливать заказами, рекомендовать знакомым.
О чем эта история?
О том, что в бизнесе, равно как и в жизни, на любом этапе своя специфика, в которой есть и челленджи, и приятные моменты. От апатии до гнева, от ступора до счастья – палитра переживаний у каждого своя. Справляться с задачами, не разрушая здоровье, психику, отношения и сам бизнес, оставаясь в балансе и гармонии с собой и окружающими, умудряясь создавать и приумножать результаты - с GSR выходит намного лучше, чем без.
Если реально посмотреть на перспективы у нашего героя и этого бизнеса без всей проведенной комплексной работы, то все давно бы просто закончилось сущестенными убытками, разочарованием и потерей смыслов. Что, кстати, является следствием неадекватного восприятия своих возможностей и ситуации в целом.
Поэтому лучше разобраться с этим на уровне причины, чем проживать разрушительные последствия нехватки жизненных сил и опоры на себя.
Кстати, адекватность восприятия своего места в иерархии, здоровую самооценку, уверенность и эффективность в действиях позволяет получить ранговая сессия. Поэтому мы ее сделали тоже. При чем даже несколько раз на фоне активных изменений, чтобы поддержать динамику роста.
Именно комплексный индивидуальный подход дает наилучшие результаты.
Особенно если работу проводят оба партнера в семье. В нашем случае так и было. За кулисами этого кейса остался огромный пласт GSR-сессий, которые сделала себе жена главного героя.
Благодаря этому у мужчины вместо дополнительных конфликтов дома стал постепенно появляться тот самый «мёд», вкус, а в итоге и мотивация – ради чего вставать каждое утро и идти заниматься теперь уже своим любимым делом, а к вечеру ощущать, что день прожит на 100%, и в нем было столько радостных, приятных моментов. Как и сложных, которые он прошел и справился.
А если что-то пойдет «не так», то уже понятно, что делать ;)
