Продажи
Продажи - это точки контакта с уязвимостью клиента, без чего он не может, а мы ему можем это дать.
Эпоха продаж через боли и дожимы- прошла.
Сейчас важно научиться подавать свой продукт не только через его преимущества, а через его практическую надобность.
Это не манипуляции, как раньше, но между старым и новым подходом тонкая грань, да.
И именно с этим сегодня будем разбираться.
Когда мы продаем, мы воздействуем на то, что внутри, обсуждая что-то снаружи…)
…то есть если мы будем лишь поднимать вопросы того, что очевидно человеку - мы не допродадим очень сильно много. А если мы будем чувствовать и чекать, в чем человек нуждается и как этот дефицит восполнить сам не может, и найдем слова из снаружи, чтобы ему это рассказать, что наш то продукт именно вот для этого - продажа случается. Сама собой будто. И здесь уже не важно сколько это стоит. Потому что тАкоЕ решение проблемы - бесценно.
*тут нужен пример продаж, когда продаем одну и ту же услугу
снаружи: это красиво, это быстро и без запары
внутри: клиентка получает уверенность, больше удовольствия, бережет свои нервы и время на более частую процедуру бритья
в итоге: она покупает не эпиляцию, а чувство удовлетворения от самой себя и своей жизни
Да, в сфере косметологии мы бессознательно покупаем это, но что в других нишах?
Собрала подборку ниш и примеров, что они продают, а что клиент покупает на самом деле…) изучайте!
Видите, дело не в том хороший продукт или нет, а в том как мы его покажем.
Но это сейчас был изи-лэвэл. Чтобы вам было базово понятно, что я имею ввиду, но мы с вами, конечно же, пройдем гораздо глубже и дальше….
Для начала нужно понимать, что такое:
• воронки от продукта к клиенту
Понимая эти термины так, как я их вижу - нам будет с вами проще взаимодействовать.
Инфобизнес - это преподавание своего метода, который вам или вашим клиентам принёс результат.
Инфопродукт - это сам метод, дающий клиенту прожить трансформацию.
Воронки - это точки входа в трансформацию, но не она целиком, это важно! Тут тоже есть тонкая грань, от понимания зависит то, насколько изящно вы подадите продукт в воронке, но без перебора, а дав лишь интерес аудитории, чтобы они прошли дальше -> купили продукт.