Закупка рекламы как по маслу.
Приветствую! На всякий случай представлюсь, меня зовут Сарана, я админ "Как по маслу к охватам". И вот как два месяца открылась новая глава в истории моего канала — закупка рекламы.
Короче, собрала здесь все свои рекламные похождения, наблюдения и выделила важные советы по закупке рекламы. Возможно вы их знаете или тоже замечали, но повторение — мать учения. В конце также будут перечислены все советы для начинающих или продолжающих. Приятного чтения!
На случай если вы новичок, поясню за рекламные сленги:
1. CPV (cost per view) — стоимость за 1 просмотр. рассчитывается просто: стоимость рекламы, деленная на рекламный охват за определенный период времени или на средние просмотры на одном посте.
2. CPM (cost per mille) — стоимость за 1000 просмотров. расчет тоже легкий: стоимость рекламы, деленная на средние просмотры и умноженная на 1000.
3. CPF (cost per follower) — стоимость за подписочника. просто стоимость рекламы, деленная на приход читателей с рекламки.
1/48, 1/24, 3/72 — это время, в течении которого ваш рекламный пост будет висеть в другом канале:
• первое число — топ, столько времени пост о вас не будет перекрыт другим постом.
• второе число — время, через которое пост о вас будет удален.
Отсылка/Упоминание — когда другой автор пишет короткий органичный пост с ссылкой на один ваш пост. Упоминаемый пост обычно логичное продолжение упоминания. Такой тип рекламы не нужно маркировать, потому что это органично и привлечения к рекламируемому объекту нет. Также упоминание иногда бывает подгоном/добивкой после классического рекламного макета. Тип вышел ваш рекламный пост и следом подгон. Отличная, эффективная тема, если вы видите, что у автора есть такая опция берите, не пожалеете.
Рекламный макет — обычный рекламный пост, уверенна вы их видели. Очень нуждается в маркировке, даже если вы не получили денег с этой интеграции.
Подборка (или кто-то еще называет топ) — когда в одном посте несколько каналов с коротким описанием. Обычно там от трех до пяти каналов. Кстати, в маркировке не нуждается, но если идти в достаточно крупный канал и у вас ИП, то лучше промаркироваться.
Перед закупкой супер-архи важно подготовить канал, иначе CPF будет космический:
- Упаковать канал и четко понимать для кого вы пишете посты, то есть определиться кто ваш читатель, знать тематику и написать несколько читабельных постов.
- Добрать хотя бы первые 100-200 подписчиков бесплатно (комментинг, упоминания, позвать друзей). да, есть те, кто сразу же шел с нулевым каналом на рекламу, но тут нужно еще найти такой канал, который согласится прорекламить нулевый канал.
Советую также перед закупкой выбрать приличный список каналов (через тгстат, комменты, похожие каналы) и подготовить письмо-шаблон, потому что спойлер отказов бывает много.
А теперь самое интересное, что там закупала я. Конечно все это видно в тгстате и даже есть последователи, но тгстат не сможет рассказать мои наблюдения после этих реклам. Здесь всё: от коммуникации, до реальных приходов и оценки результатов в CPF.
Начнем с того, что мой канал относится к категории "Маркетинг, PR, продвижение", где относительно дорогие читатели (средний CPF 150-200 р), а реклама у прямых конкурентов стоит в районе 5-15 тысяч, либо рекламу вообще не делают.
Мои читатели — админы или те, кто хочет им стать, а админы бывают в разных тематиках начиная от лайфа, бьюти, моды, заканчивая моей типа маркетинговой темой.
В начале я изворачивалась как могла и искала только те рекламы, которые дешевле стоимости моей минимальной услуги. Смысл в том, что благодаря одному секрету, каждый раз часть новых читателей с рекламы покупают что-то у меня.
Здесь все похождения будут без прямых указаний на цены, только с CPF, из уважения к админам, тк не все выставляют цены сразу напоказ. Однако, напишу разброс: от 11к до 360р.
Данные конца октября- полного ноября.
Давно знаю канал и оч нравится читать Дарью. Тогда у меня было 370 читателей. предварительно я уточнила на какой пост лучше вести и специально написала серию постов про карьеру в телеграме и фишки тайм-менеджмента для админов. Считаю это своим успехом. Пост с матрицей сохранили более 100 раз и сохраняют до сих пор.
СPF: 133 р. был отличный приход и одна девушка купила консультацию. Реклама окупилась сразу же.
Также, читаю канал Кристины достаточно давно и очень люблю ее рекламные подачи (несмотря на длину), что круто — она пишет их сама, то есть пост выглядит органично. Приход был ну норм — 7 человек, учитывая, что у нас не супер огромные каналы. 2 человека пришли на консультации спустя время. Сейчас Крис делает рекомендации только по бартеру, поэтому если вам есть что предложить, то приходите к ней. Аудитория отличная, живая и вообще рекомендую :)
Маруся роскошная, мало того, что она помогла привести в порядок рекламный макет, так еще и приход был нереальный. Читатели пришли замечательные. Еще отмечу момент, под моим рекламным постом было офигеть сколько комментариев с благодарностью. Все еще считаю это рекламным успехом. Возможно кто-то покупал консультацию, но там стало слишком вперемешку с рекламами и не было возможности уточнить откуда узнали про мой канал.
Хотела потестировать, тесты провалились. Вела не тот пост, ну и админы там не прятались в недрах большой аудитории.
Сама автор очень приятная в общении и сделала отсылку на 2 моих поста.
Красивый канал с визуалом. немного беспокоилась, что никто не придет ко мне, тк визуал — моя точка роста, которую надо прокачивать. Однако люди пришли, и 2 человека взяли консультации.
Ну здесь тоже тестировала, у одной знакомой был хороший приход и стоимость была нормальная. Однако, я замоталась и не напомнила админу, что нужно согласовать текст отсылки. Она забыла и если б я не вспомнила, она бы тоже не вспомнила. Пост потом вышел только спустя пару дней. Приход нулевый.
Опять провалившиеся тесты. Вела не на тот пост, да и вообще мне в таких каналах лучше брать полноценный макет. Но слава богам тут хотя бы приход был и пришел один клиент. Значит окупились, ура.
и кажется все эти люди уже отписались, но пост про матрицу сохранили.
Вот летом там было нормально, но потом то ли они ботов себе крутанули. то ли еще чего. Просмотры и статистика причем адекватная, стоимость не кусается, но после них пришла пачка ботов и отвалилась. После этого момента вспомнила, как Амир владелец каналов Секси-шрифт и Секси-цвет писал, что они не очень и к девочкам со стикерами лучше не идти.
CPF: 570,5 р. все таки кто-то реальный пришел. высматривала аккаунты.
просто огромное админское спасибо Анжеле.
за то, что взяла мой канал на рекламу, тк бьюти темат не очень стремится рекламить такие каналы, как мой. за суперскую подводку, и вообще роскошный подход к рекламе в авторском канале. а не просто что вбросили макет и всё, как это делает большинство. приятная цена и общение. пришло 25 красивейших девушек админов с прекрасными каналами.
в общем, если Анжела согласится вас когда-нибудь взять на рекламу, это будет как общение с ангелом. советую тем, кто видит там своих читателей. Я же увидела в комментах, что в канале много админов и поэтому решила обратиться к ней.
Случайно вышла на этот канал, тоже входил в экспериментальные каналы, тк было не понятно ждет ли такая же участь как со стикерами и плюшками. Но вышло все хорошо, стоимость вообще балдеж. Пришло 23 креативные девушки со своими крутыми каналами. У одной я даже уже закупила рекламу на тот момент.
На этом октябрьско-ноябрьские закупки закончились
Не очень люблю делиться своими доходами, но это нужно для сравнения расходов и доходов.
За октябрь не считаю доходы, там я купила только одну рекламу и все клиенты приходили через комментинг или еще как-то, поэтому не вижу смысла включать в расчет доходов/расходов. Плюс, я еще не зарегалась тогда в "Мой налог".
В ноябре было около 13 консультаций и 1 сопровождение, также я иногда делаю что-то по мелочи (пишу кому-то посты и делаю ленивую рекламу). Также запоздало за октябрь заплатила эксперт, у которой я была тип ассистентом.
Общая сумма доходов за ноябрь: в 4 раза больше суммы закупки.
Вообще норм, я даже сама не считала. Но фиксирую все в приложении "Мой налог". Короче, считаю ого. норм так.
При этом, я не просто так пишу про тайм-менеджмент: у меня вечно болеющий трехлетний ребенок и очная учеба в магистратуре, поэтому я не могу проводить консультации каждый день. Сейчас должно быть легче, хотя бы с учебой точно.
Перейдем теперь к декабрьской закупке.
В декабре же я намеренно закрыла запись на консультации. Потому что декабрь горит — студенты плачут. Весь ноябрь я усиленно работала, поэтому появились должки по отчетам, курсачам и прочим универским штучкам. Например, писала эссе по истории химии, пыталась осилить страшные формулы по расчетам изотонического коэффициента.
Декабрь всегда бешеный месяц и чтоб не наваливать на себя много дел, решила тормознуть с консультациями. Правда таки 4 человека я приняла, это были мои знакомые и с такими темами, которые мне близки. Еще писала креативы и делала что-то еще.
Частично рекламу на декабрь я закупала еще в ноябре, поэтому взяль деньги оттуда, потому что…
За первый день пришло 14 человек, далее было сложно отследить, так как начались перекрестные рекламы. По общению автор мне понравилась, все было слажено и ответственно.
Супер невероятное спасибо Елене, низкий поклон за то, что взяла не только мой канал на рекламу, но и тех кого я предложила, потому что тяжело быть реактором, которому всё надо поскорей. Я быстро собрала свою подборку из знакомых админов. Приход роскошнейший. Правда я заметила одну штуку в подборках, расскажу чуть ниже.
Еще летом брала там рекламу для второго канала, приход был неплохой, главное что реальные люди и стоимость вообще атас. Видела там много админов и решила, а почему бы и нет. Отследить было очень сложно, так как я резко вписалась туда и было перекрестно с подборкой у Елены. Но постаралась отследить по аккаунтам, потому что аудитории совсем разные.
Канал Юлии очень крутой, но кажется у нас очень совпадает аудитория, и я просто подумала было б хорошо вписаться к ней в подборку, но вышло к сожалению неудачно. В том числе из-за места в середине в подборке, которое нужно занимать очень яркому и нестандартному каналу, тк место посередине уже в двух подборках сработало не фонтан.
Как-то приметила в закрытом канале по закупкам, что Марина админ канала собирает подборку в канал Павликова. Тут я почувствовала порыв, тк стоимость участия в подборке — это 4 консультации и еще че-нить, короче отличное вложение. Но меня беспокоило, что место в подборке будет стремное и бюджет сольется в никуда. Решила просто взять отсылку у Марины, канал ее люблю, у нее приятный голос и отличные закупки. Опустим некоторые сложности, но приход был супер. Радуюсь, что решилась.
По моему, если вы эксперт каких-то дел и не засветились у Нади Акулы, то вы странный эксперт. А так хороший приход, тоже отличная аудитория, Надю рекомендую всем кто хоть как-то связан с маркетингом или если вам нужна аудитория постарше.
Это был маркированный ВП, но с доплатой, тк канала Нади таки больше, чем мой. Вообще все очень круто прошло, осталось отчитаться за маркировку и все будет супер. Кайфанула от ее поста. обожаю каналы редакторов и вообще тех, кто профессионально пишет тексты, всегда ловлю там крутые идеи для себя.
CPF: около 60 р. но потом я начала розыгрыш и надо еще аналитикой розыгрыша поделиться кстати...
Канал Яны тоже давно знаю, решила просто потестировать и взять у нее рекламу на свой риск, тк есть большое пересечение аудитории с Марусей. но времени прошло прилично, поэтому все было супер.
CPF: 31,5 р. здесь тоже сложно отследить, тк был роскошный розыгрыш.
Вообще, я очень хотела в большой мамский канал, тк мне комфортно с админами-мамочками. Догадайтесь почему? :) Отсылка у Катерины прошла хорошо, правда я в тот момент заметила, что близка к тысяче и начала комментить, но человек 10 точно пришло с отсылки.
Последняя моя реклама в декабре. И вот тут я вообще ничего не ожидала, тк уже конец декабря все в бешеном темпе закупают колбасу, мазик, какие там нафиг еще телеграм-каналы. Но приход был отличный, очень неожиданно помогло добить тысячу. Хотя я уже не надеялась, потому что после постов о продажах сопровождения очень трогательные люди любят отписываться.
Общий итог декабря: 22970 р. больше, чем заработала в декабре. но ничего страшного.
За два месяца вложила в канал — 40 721 р.
Число привлеченных подписчиков — 502.
Вот рассчитала и уже стало не так стремно, что я столько вложила денег в канал. Вообще приход за ноябрь-декабрь 541 человек — остальные это взаимопиары, похожие каналы и розыгрыш, больше направленный на охваты и просто на радость вам.
Взаимопиары также стоит учитывать как рекламную интеграцию, потому что они занимают контентное рекламное место у обоих авторов (особенно если авторы продают рекламу) и тоже нуждаются в анализе эффективности.
Подытожим советы начинающим:
- Обязательно подготовьте канал перед закупкой.
- Выделите бюджет, который вы готовы вложить в канал.
- Проверьте каналы на накрутку.
- Составьте большой список каналов и подготовьте рассыльное письмо.
- Как узнаете цену, оцените, подойдет вам или нет. Если полученный CPV слишком высок, то нужно подумать.
- Составляйте разные креативы для реклам. Потому что во все каналы нужно идти с разными наборами приглашающих постов.
- Если соберетесь в подборку, не идите в середину, попроситесь в конец, либо придумайте супер яркое описание своему каналу, которое очень выделит вас.
- Тема с маркировкой оставляет желать лучшего. Пока большая часть админов не готовы маркировать рекламу, даже когда я предлагаю промаркировать со своей стороны. В моей закупке вышло по разному. Просто советую всем разобраться уже в ней, если вы собираетесь развивать канал дальше.
- Не забывать про свой контент. Без эффективного контента не будет роста и таких цен на подписчика.
- Записывайте все интеграции в список (блокнот, ноушн, заметки), чтобы не забыть отследить отправить дедлайн макета, обговорить все моменты с другим админом канала.
В моем канале есть такой дайджест по закупке рекламы, там про определение накрученных каналов, креативы и прочие закупочные штуки.
Товарищи, как видите закупка не очень страшное дело. Рано или поздно все админы выходят на покупку рекламы. Главное, только знать ответы на главные вопросы: кто ваш читатель и определиться с целями закупки.
Если вы сомневаетесь и хочется пойти по уже протоптанной дорожке, то приходите на консультацию или сопровождение, чтобы развитие вашего канала точно началось как по маслу.
Потому что одно дело закупиться рекламой, нужно еще знать какой писать креатив и что постить после рекламы. А если вы продаете онлайн-услуги, то знать как органично предлагать их читателям.
Также на сопровождении разбираю и другую сторону закупок в блоке по "Монетизации", когда вы размещаете рекламу. Как создавать эффективную и креативную рекламу, чтобы не было шквала отписок и как наконец разобраться с маркировкой рекламы. Жду вас!)