Приемы с текстом по Коту

Первое предложение короткое
Направлено на читателя

Бывало такое?
Согласны со мной?
Сталкивались?

Давайте разберемся
Оцените
Испытайте

Первый абзац - 2-3 строки

Приём #1
Мифы, интрига, подборки

Цифра - любопытство (а вдруг я что-то не знаю)
Топ 5

Приём #2
Экспресс-тест

Призыв: пройдите тест
Очень простые вопросы

Началом обращаемся на читателя
Проверь себя
А вы так делаете?
А вы как думаете?
Оцени, насколько ты крутой

3-5 вариантов ответов с "ловушками"

Ответы просты - "да" "нет"

Трактуем ответы
Если хоть раз сказали да, то у вас проблемы, приходите ко мне на консультацию

Приём #3
Аналогия (соответствие)
Обыгрываем в тексте сходство двух объектов
Чем интересней сходство - тем шанса затянуть человека в текст больше

Зачем аналогия?
Привлечь внимание и заинтриговать
Убедительнее раскрыть мысль и преимущества
Вызвать эмоции
Подать аргументы под выгодным нам углом
Если читатель мысленно принял аналогию, то он - наш

По шагам — танцуем от конца
Какой вывод хочу читателю передать
Составляю список тезисов или преимуществ
Подбираю аналогию
— Эмоциональный образ
— Выгодный мне
Провожу параллели
— Между чертами образа и моими тезисами
— Расставляю эмоции
— Подвожу к выводу

ПРИМЕРЫ
В примерах обратите внимание
Аналогия красной нитью проходит через текст
— Веснушки
— Болезнь
Аналогия — крючок
Затем переход на состояние читателя
— Субъективизм (веснушки)
Сюжет « кольЦо»
—«Мораль» в конце

Маркетинг vs обучение
1. внезапно понял, что маркетинг больше всего похож на обучение.
2. Задача обучения — заложить в долговременную память ученика новые
схемы и связи.
З. Задача маркетинга — заложить в долговременную память потребителя
новую связь между своим продуктом и его ключевой характеристикой,
важной для потребителя. да-да, это теория позиционирования.
4. под этим углом банальная фраза маркетологов «нужно образовывать
свою аудиторию» приобрела новый смысл. Только стоит учесть, что
эффективное обучение — это не просто взять и вывалить на голову
ученика кучу цифр и фактов. А хороший маркетинг — вовсе не
перечисление фич продукта. Вот почему, наверное, хороших
маркетологов так же мало, как и хороших учителей.

Стартап как болезнь
1. в самом начале пути стартап несомненно болен. не та бизнес-модель.
Не та Не тот продукт Наша цель — как можно быстрее его вылечить.
Вот только лечить его надо правильно.
2. Введение «дополнительной монетизации» — это пластырь. которым
заклеивают изначально негодную бизнес-модель. Похоже на печение
симптомов вместо болезни,
З. «Давайте понизим цену процентов на 10—20». «давайте наймем
дизайнера. чтобы он сделал нам сайт покрасивее», «давайте нарисуем
другую картинку дгя рекламы» — это капли от насморка, как известно.
насморк проходит за 7 дней, если его лечить, и за неделю — если нет
4. быстро и надежно лечат сильнодействующие лекарства и операции.
Правда. у низ есть особенность Если принимать сильнодействующее
лекарство не от той болезни. то станет сильно хуже. Если во время
операции промахнуться — то можно и помереть
5. Вывод простой — быстро и надежно вылечить стартал можно только
теми способами, от которых можно умереть. Проверять самые
рискованные гипотезы, а не заклеивать фасад пластырем или
полироваться аспиринчиком Стартап либо станет богатым и здоровым.
либо умрет Альтернатива простая — жить долго.долго. но бедным и
больным.
Б. что лучше? Решать вам.

Приём #4
Не хотел, но...

Не хотел покупать, но...
— Сразу называем объект продаж.
— Намекаем на неожиданное развитие сюжета
Игра на любопытстве
Игра на предвкушении негативных эмоций
— Автор сопротивлялся и сомневался

Усилители
Начинаем с «ложной» негативной оценки
Неожиданно получилось - вот так поворот
Вы не поверите

ПРИМЕР

Всем привет.
докладываю как есть.
Была у меня возможность отправить на тони Роббинса одного человека
бесплатно, поскольку была договоренность по бартеру, а еще я сильно
дружен с людьми, которые его в Россию привозят.
Сам идти я не планировал, поскольку “внутри не было отклика и причины
для чего мне это надо“
ну и еще одна веская причина - я уже был на его семинаре в далеком
2001 году во Франкфурте. так же 5000 человек, угли и тд.
Нонн н
Я зашел и посмотрел его интервью на РБК.
И одновременно (всегда так поступаю) почитал, что пишет о нем
Википедия.
Короче“
Я сам пойду
И вам рекомендую!
вот ссылка nttpswgoo.gV2DdnkF
1 сентяоря. в суоооту.
Там увидимся.
Всем привет.
Сергей Азимов

Приём #5
Разжигаем интерес к следующим постам

Нейтральная
— Анонс темы следующего поста
Эмоциональная
— Усиливаем цифрой, фактом, фамилией
Очень интригующая
— Связываем с вашей темой несопоставимый объект
— Фамилия (Дракула), место, исторический факт

Приём #6
Затягиваем
(подходит для теплых читателей, которые доверяют)

Читатель узнает себя (знаете, я на самом деле людоед)
Я, как вы..., а бываю еще и хуже вас
Смелость признать свои качества
Вызывает симпатию
Эффект недосказанности

Приём #7
Шутим, чтобы нивелировать слабость

Находим слабость
— Бросается в глаза клиентам (до заказа)
— На нее жалуются многие клиенты (после заказа)

Мы не считаем это слабостью. Вы считаете - о кей!

Зато - (я пьющий, зато добрый)
(яблоки маленькие - зато без химии, зато сладкие, зато не накаченные)
Переводим в шутку
— Но в шутке, подаем, как преимущество
Гордо, уверенно, с «прямой спиной» (Лебедев "Долго и Дорого")