Кейс лидогенерация в b2b
Teplotema - один из крупнейших украинских производителей инфракрасных обогревателей.
На рынке более 10 лет, доля рынка - 18,75%
На данный момент Теплотема сотрудничает со 112 компаниями.
Задача
Запустить рекламную кампанию на лидогенирацию со стоимостью лида
ниже $5 и процентом квалификации выше 50%.
Запустили рекламу на 2 группы аудиторий,
1. Look a Like на базу клиентов
2. Набор интересов (админы Facebook страниц)
Начали получать вот такие результаты. Со стороны цены за лид мы вписывались в KPI, но по квалификации мы получали только 30% качественных заявок.
Приняли решение создать маркетинговый опросник (квиз)
Потенциальный клиент проходил ряд вопросов, чтобы в конце получить бесплатный расчет стоимости установки ИК обогревателей.
Разработали новые банеры, на которых сразу отсеивали тех, кому нужно отопление в квартиру или дачу.
Получилось уменьшить стоимость заявки в 2 раза и повысить квалификацию заявки до 60%
Для ретаргетинговых кампаний мы использовали цель охват, для того чтобы показать рекламу всем посетителям сайта + квиза, которые не оставили заявку.
Это решение принесло нам 50 лидов по 54 рубля за каждого.
Общая результативность рекламных кампаний
Для удобства перевели результаты в Доллары США
Рекламный бюджет $2 240 Количество лидов 834 Цена за заявку $2,61 Квалификация заявки 60%
По окупаемости сказать цифры нет возможности,
так как это коммерческая тайна 😉
Мой Instagram https://www.instagram.com/oleg.roi_/
Мой Телеграм https://t.me/rychkin