Виды триггеров

Социальные доказательства – самый важный триггер.

Если мы видим, что люди к чему-то проявляют интерес , мы тоже хотим этим пользоваться не просто, потому что продукт классный, а потому что появляется доверие

Раскрываем через кейсы, показываем, что люди нам пишут, с нами взаимодействуют. Таким образом мы даем понять другим людям, что мы являемся авторитетом, нам можно доверять

Последовательность

Люди склонны быть последовательными, особенно это у развитого мужчин. Если ты что-то сказал, нужно обязательно сделать.

Как мы используем это в продажах: говорим «ставьте реакции на пост». Человек ставит реакцию. Потом говорим «напиши комментарий» человек пишет комментарии. Потом мы говорим «оставь заявку». Человек оставляет заявку, потому что он последователен в своих действиях. Таким образом происходит прогрев к действию.

Дефицит

Если чего-то мало, значит нужно срочно это брать, потому что когда-то это закончится. Мы должны показывать, что нашего продукта мало, он ограничен и его нельзя купить просто так. Ели продукт будет доступен, не будет ограничений по цене, по количеству мест, то пропадает интерес. Но если сработал триггер дефицита, можно купить все, что угодно.

Триггер ажиотажа

Если вокруг продукта большой ажиотаж, появляется желание его купить. А если ажиотаж идет рядом с триггером дефицита, то потребность купить возрастает.

Триггер симпатии

Привлекательным людям чаще всего больше доверяют. Если человек харизматичный, у него могут купить всё, что угодно просто, потому что хочется стать к нему ближе, стать другом.

Важно выходить в кружочками выходить, подкастами в канал, чтобы там транслировать свои вайб и энергию, чтобы человек чувствовал, что ты сильный эксперт, ты транслируешь свои ценности. У личности лучше покупают

Триггер авторитета

Если мы видим, что какой-то авторитетная личность в конкретной нише высказывается о конкретном эксперте положительно, то у нас в голове выключается отдел, который ответственен за принятие решений и мы готовы купить просто, потому что авторитетная личность сказала «да, этот продукт классный.

Этот триггер похож на социальное доказательство, только X10

Если о тебе высказываются лидеры мнений, либо ты выступаешь на каких-то конференциях это важно показывать, потому что это сразу продаёт тебя и твой продукт в 100 раз лучше.

Триггер благодарности (взаимности)

Люди склонны возвращать добро обратно, потому что они не хотят находиться в долгу, поэтому мы обязательно в продажах людям дарим гайды, много бесплатной информации, чтобы они чувствовали благодарность и триггер взаимности, что они должны нам что-то вернуть, и они возвращают через покупку нашего основного продукта

Триггер легкости

В инфобизнесе распространено, что если ты обещаешь, что будет что-то очень легко и просто и очень много заработаешь люди верят. Именно продажа через лёгкость, через обещание классного результата.

Триггер релевантности

Когда мы понимаем, что эксперт (либо его кейс), имеет релевантный мне опыт. Поэтому в контенте мы раскрываем «боли» и «хочу, но», потому что важно показать, что мы понимаем нашу целевую аудиторию , прожили этот опыт, мы были в этой точке А и сейчас мы в точке Б человека. Релевантность – это когда возникает ощущение, что это про меня, у меня такой же опыт сейчас. Это очень важно для носить, чтобы был коннект по точке А с аудиторией. Так человек осознает достижимость результата

Триггер экспертности

Важно показывать, что ты эксперт конкретной области за счёт инструментов, о которых никто не знает, за счет мнений, точек зрения, которые противоречат общепринятым, но они тобой доказуемые.

Триггер причастности

Когда мы чувствуем свою причастность, к конкретному продукту, то мы его с большей вероятностью купим, потому что мы сделали в него свой вклад. В контенте это можно обыграть через опрос аудитории: Слушайте а вот такой модуль нам на курсе делать или нет? Аудиторию проголосует «Да, делать». Те, кто проголосует «Да, делать» потом с большей вероятностью выкупят наши продукты, потому что они чувствуют себя причастными к нему причастными к созданию этого продукта и таким образом мы можем повышать продажи

Триггеры комьюнити

Большинство людей любит находиться в сильном окружении. Если мы транслируем, что у нас сильный эксперт, такие же сильные предприниматели на курсе, то и человек захочет зайти на продукт.

Триггер «общий враг»

Когда есть какой-то враг, человек склонен объединяться даже со своими другими врагами против этого общего врага. Общий враг в нашем случае - это Instagram и все люди, которые там выгорели с нами объединяются против Instagram и лучше покупают.