Людмила
00:00
Спасибо. Опять-таки я не понимаю, но я никогда не спорю, если человек некомфортный, значит некомфортный. Скажи, пожалуйста, к какому результату ты хочешь прийти через месяц?
00:14
Ибна к финансовому? Да. Ну, вот сейчас ты, допустим, зарабатываешь 300. Точность титра не будем обрать. Ну, в принципе, вполне реалистично через месяц там 450, например, сделать. За счет того, что просто добавится чуть побольше людей именно в наставничество. И при этом я смогу высвободить свое время за счет завершения проектов по стратегиям.
00:41
А что даст тебе этот результат? Зачем именно 450 от тебя? Чем 300 не устраивает?
00:48
Хочется больше. Давай так. Я создаю сейчас больше денег, именно фенкеша, для того, чтобы в будущем сделать свой пассивный доход. И я хочу порасформировать именно капитал, который мне в будущем даст возможность жить только на пассивный доход и не работать. Пока мы сейчас активны молодые и горячие, будет здорово заработать его с целью на будущее. Зачем мне именно эти деньги? Ну, по сути говоря, опять же, путешествие стоит.
01:17
Ну то есть есть помимо того, что вложить в капитал и в инвестиции, путешествовать, что еще, закрывать свои хотелки в большем качестве в виде там добавлять каких-то женских штучек типа массажа, гардероба и прочих там историй. Ну то есть ей дополнительная сумма просто даст мне сделать это свободнее и быстрее, чем я делаю там на тех же твоих, свои текущие триста.
01:44
Ну и закрыть на самом деле обязательства, которые у меня накопились в связи с неудачным открытием бизнеса в предыдущем.
01:57
Спасибо, сейчас тоже эту секунду.
02:04
По поводу массажа, это прям вот точно тебе либо тай, либо бали подойдет. Что? Тай или бали? По поводу массажа. Да, по поводу... Ну, в принципе, очень многое, что закрывает это тайм, бали, ну, либо какой-то юго-восточной страной. И по поводу гардероба, все-таки здесь все бренды остались, и стоимость большинства вещей невелико. Массаж, ну, как бы, ну, и естественное путешествие.
02:34
Три самые большие проблемы, которые тебе мешают выйти на 450 тысяч в прошлом месяце, либо позапрошлый, либо в этом месяце. Давай сразу спрошу, это относительно твоего продукта или просто в целом, мы сейчас абстрактно говорим? Ну, абстрактно. То есть, что тебе мешает именно прийти к этому результату?
02:57
Уважаемые друзья, всем пока!
03:04
Ну ладно, конкретно в прошлом, позапрошлом месяце у меня не было команды. Ну то есть, я свой доход делала чисто сама. Вытягиваю все на своих внутренних ресурсах, при этом мои способы заработки, которые у меня есть сейчас, основной продукт отнимает очень много времени. И получается, что я неэффективно тратила свое время, которое могла бы потратить вообще по-другому с учетом, опять же, инфопродуктов. То есть, ну здесь сразу, то есть это и время, и...
03:34
человеческие ресурсы ограничены.
03:42
На самом деле продуктовую линейку, которая есть у меня в текущем виде, я сформулировала только сейчас, и поэтому на прошлом месяце у меня просто не было продукта, который я могла бы продавать на эту сумму. И, наверное, так еще из крупного. Опять же, качество лидов оставляет желать лучшего. То есть, нужен поток целевой аудитории конкретной, где я могу взять и взаимодействовать с ними активно и регулярно.
04:12
опять же, там, говоря про время, то есть на поиск своей целевки.
04:20
У тебя много времени ушло на поиск именно формирования портрета или на поиск самих ледов? На поиск самих ледов. На поиск именно ледов заинтересованных людей, которые готовы были бы со мной пообщаться на тему опять же и маркетинга и стратегии и наставничества. А как давно эти проблемы у тебя есть?
04:46
они перманентно в зависимости от роста уровня что ли там дохода то есть у меня давай так в конце 21 года у меня был доход 100 тысяч то есть сейчас середина 23 за полтора года я вышла то есть в три раза больше у меня доход но по сути говорят на каждом из этапов вот этого роста но я
05:14
То есть меняется продукт, меняется подход продвижения, непонятно как именно этот продукт продвигать. Начинаешь обучаться по-новому двигать, и в этот момент начинаешь придумать какие-то новые способы, понимаешь, что начинаешь искать себе людей, которые могут это сделать за тебя. Опять же, всегда стоит вопрос с целевой аудиторией, где ее взять, как с ними взаимодействовать правильно, чтобы они купили. Ну и по сути говоря, такой запоминатель, который просто типа...
05:42
отработали, сделали так, вышла новая ступенька, все закрепили, закрепились в какой-то момент, придумали что-то новое, кризис опять что-то придумал, опять, ага, так, надо выйти на новую ступеньку. И по сути говоря, это просто вполне понятный перманентный процесс. В целом да, весь бизнес строится на решение одних и тех же проблем просто в разных масштабах. Скажи пожалуйста, почему глобально эти вопросы еще не решены? Что-то не получается, либо наоборот...
06:11
Слушай, на самом деле я прямо сейчас в решении уже этих проблем, у меня часть задач закрыта. То есть ты же спросила на тему того, почему в прошлом месяце этого не сделал, где были тогда проблемы. То есть сейчас у меня появились уже люди, которые высвобождают мое время. Во-вторых, я начала вкладываться в свой личный бренд активно, то есть прокачивать соцсети, там тоже инсту.
06:36
Тот же там те же оффлайн-мироприятия, чтобы закрывать на них людей. То есть я начинаю сейчас развивать Telegram канал. Поняла, что мне очень долго было бы искать Telegram канал с большой активной аудиторией. И вот я тебе там один канал скидала, который Runway. Ну, по сути, я просто выкупила его под себя. Он стал одним из… Ну, то есть у нас партнерские условия. То есть я могу там все свои продукты в этом чате активно продвигать. Ну, то есть…
07:04
Как мне сделать быстро 9 тысяч аудитории? Ну вот, выкупить уже готовую аудиторию, которая в принципе под мою целевую подходит. Как вариант? Да, по чем обошлась покупка? Слушай, там был по факту Бартер, но если так вообще посмотреть, ну наверное получается 150, ну то есть это моя недозаработанная прибыль с этим человеком.
07:31
но это вечное владение этим аккаунтом, развити его как хочу и продвижение. Там просто помимо этого аккаунта еще плюс туда добавляется инста, вк прокачанные, там еще ряд, скажем так, опций, которые к этому присвоены. Нет, в целом цена хорошая. То есть, не знаю, сколько стоят лиды, если там целевые. Если это живая аудитория, даже не беря в расчет остальные ресурсы, то 150 тысяч за 10 тысяч.
08:01
человек цена точно не плохая. Я скорее склоняюсь назвать это выгодным приобретением. База нужна всегда. Это самое ценное, что есть у любого человека.
08:18
Можно было сделать иначе, но всё равно. А что-то ты уже пробовала там, может быть что-то не получается с того, чтобы пробовался решить эти вопросы.
08:27
еще команду может быть по-другому.
08:33
Вот у тебя салон снимает много времени. Ты что-то пробовала сделать, чтобы этой проблемы не было? Либо с качеством лидов.
08:43
Слушай, у меня на самом деле много времени снялся вопрос за счет делегирования грамотного. То есть я нашла людей, которые помогают. Но у меня не закрыт вопрос трафика. Давай так. То есть у меня закрыт вопрос с продажами, вопрос с оформлением, вопрос с конкретной работой над проектом и его наполнением.
09:07
Но вот именно все-таки входящая точка, то есть организовать трафик с кем, менеджер продаж работать, чтобы продавать меня, мои услуги, этот пока еще не закрыт, и я, по сути говоря, все еще вытаскиваю их из своих ресурсов, этих людей.
09:22
А ты как-то пыталась решить этот вопрос с трафиком? Специалистов привлекать? Делала продвижение, был закуп, работала с блогерами активно. То есть у меня был менеджер и в принципе она остается, который делает рассылки inviting, посевы делает по группам в Telegram, в том числе по VK это все происходит, то есть конкурсы репостов и прочее.
09:48
Плюс, опять же, самый горячий живой трафик сейчас, в крайне утекущий момент, это из оффлайн. То есть из мероприятия, где я активно транслирую свою экспертность, я себя проявляю как спикер, и ко мне люди с большой интересом идут. Эти контакты потом и обрабатываются уже в дальнейшем, в какой-то встречу, консультацию, продажу и прочее. Оффлайн очень хороший канал трафика, но очень слабо масштабируется, и есть нюансы, опять же, при смене локации.
10:19
Я просто слушаю, как человек, переехавший, сменивший две стороны за последние. Вот есть такие проблемы. Скажи, пожалуйста, а что ты теряешь, пока эти проблемы у тебя остаются? То есть пока у тебя есть проблемы с трафиком. Наверное, мы на одной проблеме сосредоточимся.
10:39
что я теряю, пока не решаю проблемы. Да, пока ты не можешь решить проблемы с трафиком, что ты теряешь?
10:48
но опять же свой потенциальный растущий доход, ну то есть просто нет желаемого дохода, который я бы хотела. Теряю время, опять же, ну то есть просто из-за того, что очень долго все это решаю своими силами.
11:16
Ну и по сути говоря, опять же, я теряю людей, которые могли бы у меня купить что-то, потому что они уходят просто к другим.
11:32
Если совсем глубоко копнуть, то по сути говоря, я еще теряю и свою вот эту мечту, ну то есть свои какие-то, опять же, хотелки, которые я могла бы уже давно реализовать, но не делаю этого, потому что у меня, опять же, нет вот этой входящей, моей слабой точки, так она не решена, и здесь поток очень узкий, а мог быть шире. И все это быстрее бы все это реализовалось в цели.
11:57
Спасибо. И буквально еще пара вопросов на спау. Скажи, пожалуйста, за какую программу или услугу ты бы заплатила 500 тысяч рублей, что в нее должно входить?
12:20
Это может... Ну то есть скорее всего я бы заплатила такую сумму за продюсирование меня как эксперта и решение вот этих вот вопросов в виде организации трафика, сбор площадки, введение контента единовременно, потому что это то, что... Во-первых, я не люблю, мне нравится. Я хотела бы, чтобы за меня делали это другие люди, и которые там под меня... Ну, в самом-гаре...
12:50
Там, если нужно, какой-то вебинар сделали, чтобы я отошла опять же от оффлайн и все-таки масштабировалась на Россию, на мир, на что-то еще. То есть, в принципе, у меня и с английским хорошо, я могла бы масштабироваться еще дальше, чем просто русскоязычная аудитория. То есть, по сути говоря, снять с меня вопрос, в принципе, я пришла на место, условно говоря, я эксперт, я себя проявила, я людей вовлекла в свой контекст, их ярко зацепила.
13:21
камни, все вот эти инструменты, которых обычному человеку не видно, в виде нас организовать площадку, не знаю, настроить гид-курс, привязать это к оплате какому-нибудь сайту, рассказать, что куда, в какой момент мне надо делать, для того, чтобы это все сработало, и вести параллельно вот этот контент. Наверное, за продюсирование меня как эксперта в таком масштабе, я была бы прямо готова заплатить.
13:49
Но опять же, видишь, я не знаю, ты что-то предлагаешь, какой продукт у тебя есть. Поэтому я тебе рассказываю из своей вот этой фантазии. Именно поэтому я тебе ничего не говорю. Потому что мне важно получить обратную связь. Опять же, то, что я занимаюсь оформлением продукта. А скажи, пожалуйста, какой результат должна дать эта программа или услуга? То есть, что ты хочешь? Вот ты заплатила 500 тысяч, там прошли какие-то действия в конце. Что ты хочешь получить?
14:19
Продажа, то есть конкретные деньги, которые получу с продажей своих услуг. Продуктом этой работы должны стать упакованные каналы трафика. Почему я говорю тоже абстрактно и не фокусируюсь прямо? Потому что зависимость, опять же, от…
14:41
консультации, экспертизы человека можно выбрать разные каналы. Это может быть канал Telegram, это может быть опять же Инстаг, если мы определим ее как основной источник, это может быть ВК и может быть мы там Target запустим, это может вообще по-другому сработать. Это может быть просто череда эфиров, вебинаров и выставленная автоворонка на Git курс. И, например, заворонку тоже можно было бы вполне себе заплатить. Это прям если она реально генерит нормальный поток людей, которые целевые.
15:11
То есть и эксперты, и начинающие маркетологи, и SMM-щики, которые хотят стать маркетологами, или предприниматели, которые хотят выстроить маркетинг, или руководители маркетинга, которые сейчас находятся в найме, а хотят что-то, ну то есть или прокачаться, или открыть что-то свое. То есть, собственно говоря, те люди, с которыми я обработала. То есть, если у меня будет упакованы вот эти все каналы, то есть у меня будет запущен вебинар, мы сформируем продукт,
15:36
Ну, то есть там типа, как методолог, можешь поработать. У меня хорошая экспертиза, мне просто нужна обратная связь, которая поможет это все до упаковать, до хорошего продающего контента. Вот, помогут выстроить мне автоматизацию платежей, ну, то есть, допустим, тот же сайт, подключить рассрочки, подключить все вот эти возможности приема работы. То есть, я пойму, что это воронка, которая постоянно мне генерит при этом доход там лям.
16:05
там два ляма, то есть которые могут же делать с моих продуктов, блин, да чё вы нет, когда да. Ну то есть и это всё возможно, я могу изменить цену на свой продукт вполне себе, то есть сейчас цена достаточно демократичная, я могу вообще по-другому на это всё смотреть. Вот.
16:26
Спасибо. И последний вопрос. Какой формат взаимодействия для тебя был бы максимально полезным?
16:34
Как должна выстраиваться работа по этому продукту?
16:40
Мне всегда нравился формат. Я человек, который прям достаточно занятой. Я не люблю большой болтовней и неэффективного времени использования, поэтому для меня комфортно, когда там созвонный раз в неделю, ну, допустим, полтора часа примерно может быть, чтобы решить все рабочие вопросы. Этого более чем достаточно. И плюс там регулярное взаимодействие в чате по принципу раскидали задачи, допустим, не знаю, как вот там, доска в трейл или там в юджай или...
17:07
где расписаны задачи в виде проекта, в формате определенной даты, что когда у нас на каких событиях происходит. И мы просто в телеграмме обмениваемся, что вот мы сделали так, с вас вот это надо сделать, сделать и такой-то дате. Все мы друг к другу обмениваемся задачами. То есть я вполне себе приемлю такой вариант, когда я нанимаю человека за такие деньги, который скажет, что мне надо сделать, чтобы заработать эти деньги.
17:35
условное наставничество, это назовем, но как продюсирование все-таки больше, я для себя сейчас рассматриваю в таком варианте. То есть о том, что мне говорят, вот надо от тебя вот такой-такой ролик или такой-то текст, подготовь вот это, все там, я тебе накидала, человек там за меня уже это сделал, разместил, обработал так, как это надо под выбранный канал продвижения, то есть и уже конкретно мы вот так эффективно идем.
18:01
чтобы был проект-менеджер, который ведет. Я вполне себе рассматриваю, говорят, что это не один человек, что это какая-то команда. У них там есть разные руки. Кто-то делает старяхи, например, кто-то пишет текст, кто-то отвечает просто за проектное планирование. Такой формат вполне приемлем.
18:25
Спасибо, Женя. Я опять напомню, что есть песня. По срокам не знаю, сколько это должно длиться, но как бы...
18:35
На мой взгляд, за три месяца можно сделать очень устойчивый результат. То есть уже выстроить всё, уже дважды отработать минимум какие-то гипотезы и на третьем месяце выйти уже на стабильный доход, который можно дальше масштабировать, как-то двигать. Ну, вот примерно на такой уровень это выстроить. Наверное, ещё ответив на вопрос, что станет прям результатом физическим, который пощупать, да, но вероятно всё-таки это типа автоворонки,
19:04
сама себе потом будет дополнительно генерить доход, а надо будет только там контентом каким-то освежать эту тему типа канала что-то еще. Вот. Спасибо тебе за ответ. Давай еще раз напомню, что я сейчас провожу исследование и хочу сказать, что это как раз та проблема, которой я сейчас помогаю решить, у меня есть компетенция. Соответственно, я помогаю настроить
19:34
который будет генерировать заявки, выстраивает автоматизацию платежей для возможности приема платежей не только по России, но и из других стран. Весь этот процент автоматизирован, запущен landing для записти на вебинар и эта воронка должна генерировать от 1 млн в месяц. Формат работы – это еженедельные винты, раз в неделю созвон, какие-то задачи и по ходу выполнения просто
20:04
просматривается отчетность. Есть ежедневная табличка, называется антикопозиция, в которой вносят количество встреч, количество оплат, количество денег в доходе, денег именно в оплатах. Те показатели, которые полностью позволяют контролировать ведение этой работы. Сам процесс строится на трех этапах основных. То есть первый этап.
20:30
это просто дается трафик. Я генерирую поток входящих ледов без изменения каких-либо текущих процессов. Я в этот момент смотрю, как происходит работа у тебя с текущим продуктом, какие конверсии по всей воронке. Следующий этап занимает 2-3 недели. Это порядка 100 ледов, в зависимости от возможности их обработать.
20:59
с этого объема, с твоим продуктом, я почему-то просил презентацию скинуть, реально заработать миллион. У тебя есть достаточно высокочековые продукты, и при 100 входящих заявках, с той конверсией, которая сейчас базовая по ниши консалтинга, должно получиться порядка 30 продающих диагностик, именно целевых.
21:25
И с них можно сделать 10 оплат по 100 000 рублей. Соответственно, 10 оплат по 100 000 рублей — это миллион. Соответственно, следующий этап работы. Этот результат закрепляется в формате автоворонки. Формируется продукт, но если он не сформирован, либо как-то видоизменяется, возможно, просто эти 30 диагностиков проводятся в формате CASD. То есть именно то, что я сейчас делаю, ключевой вопрос вообще всей…
21:51
Вместе у нашего разговора было, за какую программу или услугу ты бы заплатил 500 тысяч рублей. Тественно, я получил твои слова, там слова ребят, до этого с тем общался, и могу понять, что хочет моя целевая аудитория. Ну естественно, если я считаю свою целевую аудиторию, и у меня есть тот фактор, который реально может быть. Отдавать обещание глупо, бесполезно, и можно опять просто в очень неловкой ситуации. Тественно, на втором этапе формирует цельный вебинар,
22:21
необходимые системы и масштабируется, то есть дается трафик большим объемом, в Минар генерирует уже теплые заявки. И на третьем этапе вся эта система добавляется отдел продаж и добавляется команда. Первый этап это по сути одиночная работа, достаточно одного системы в команде, который помогает с записью о введении календаря,
22:51
Второй этап моя команда полностью организует, то есть это вебинар под ключ, где расписаны все тексты, где расписаны сценарии, расписаны темы, ну естественно, его надо провести. Дается определенный трафик, чтобы он был не впустую, хотя, знаю людей, которые умеют провести вебинар один на один, но считаю, что это достаточно болезненный процесс, когда ты общаешься сам с собой, а знаешь, что этот вебинар будет потом транслироваться каждый день фактически.
23:21
прогревать ледо. Обязательно дается трафик на первоначальную регистрацию. Все это упакуются, автоматизируются на базе Бизона для возможной изданемной выдачи и просто поддержания какого-то количества заявок, условно по 10 человек каждый день приходят. Вот получается такой конвертер, ну даже не столько конвертера, а конвейер из заявок на диагностику, ну соответственно, есть это диагностика.
23:51
И как я сказал, третий этап – это все добавляется в команду и масштабируется. То есть первый этап – выход на миллион, второй этап – это в 2-3 миллиона вполне возможно сделать. Надо смотреть более детально. Третий этап – это уже масштабируется руками команды. Потому что продукты до 100 тысяч, ну даже до 150 тысяч продаются диагностом. То есть уже линейку можно расширять. Можно нанимать отдел продаж 1-2-3 человека, которые будут закрывать эти диагностики, потому что, ну, больше.
24:21
трех диагностик в день провести невозможно, если есть еще какие-то обязательства по ведению людей. Я просто даже сейчас такая сижу, думаю, так, а у меня уже на полторы недели вперед расписан весь календарь, и мне там просто, он дай бог, три встречи я в неделю смогу впихнуть, думаю, так. Как с диагностик вообще это все делать? Ну, конечно, я буду еще освобождать этот свой календарь, чтобы такого не было. Но тем менее.
24:51
Это решается на самом деле при диагностике, то есть банально то, что ты мне откликнулся в личку, тебе пришло сообщение, это мой борт, это не я тебе писал. Чтобы встреча прошла максимально эффективно, ответь, пожалуйста, на несколько вопросов. Соответственно, я получил ответы, я сразу могу понять, потому что отклик у меня тоже за день порядка, наверное, 20 падает, я сразу могу понять, кто является моей целевой аудиторией.
25:18
Кто не является моей судьбой? Потому что какие-то люди работают в тех нишах, которым я скорее всего не смогу помочь. У меня был очень интересный диалог с девушкой из Голландии, которая производит шлейки для собак. Я не смогу ей помочь. То есть продукт интересный, крутой, но я не решу ее проблемы. То есть я просто ей подсказал, что она может сделать, но ничего не предлагал. Соответственно, по стоимости. Первый этап, то есть это 100 ледов, стоит 35 тысяч рублей.
25:48
с него ты должна выйти на миллион. Заработать этот миллион можно переходить на второй этап. И еще раз хочу вернуться, почему именно разбиты на такие этапы. В первую очередь, ты можешь посмотреть на меня как на эксперта в области систематизации, в области трафика, а я могу посмотреть с точки зрения эксперта, который дает свой материал правильно. Потому что перед запуском вебинара очень важно понимать, что люди друг к другу подходят.
26:19
потому что не всегда получается с кем-то работать. Плюс это должно быть не просто, что я тебе обещаю, что ты сделал, ты должен понять, что я это реально могу сделать, что я эксперт своей области. Опять же, ты эксперт своей области, чтобы не было никаких вопросов. И в дальнейшем все то же самое. То есть для масштабирования вот этот вот... Ну, не то чтобы мостик, не то чтобы связь, а вот эта связка должна именно быть построена на...
26:46
взаимно-выгодном сотрудничестве. Поэтому обязательно надо вначале выйти на стабильный доход без автоворонок, без всего. Это, возможно, миллион реально делается руками одного ассистента, ну и сейчас твоими руками. Дальше можно устабить, дальше сложно. Соответственно, второй этап стоит 600 тысяч рублей. То есть это упакованный вебинар. Полностью он делается под ключ. Опять же, как я сказал, туда включаются подключения всех платежных систем.
27:15
У дендинга, который будет конвертировать заявки, это обязательно CRM-система. То есть если в начале CRM-системы можно не заводить. Хотя я всегда советую первым делом подключать CRM-систему, так как та база, которая там генерируется, каждый подписчик в канале, каждый подписчик в боте, просто отклик в личное сообщение позволяет впоследствии держать эту базу в одном месте. То есть Telegram вещь такая, сегодня аккаунт есть, завтра его запанька. Это происходит не очень часто, но бывает.
27:45
любая сиренка позволяет за 2000 рублей в месяц сохранить эту базу в легком доступе. Супер. А вот в сиренке можно вообще автоматизировать таким образом, чтобы каждый зашедший в аккаунт сразу попадал в эту сиренку? Ну не в аккаунт, в канал. Попадал в эту сиренку. Да. Или это только составленный вот контакт? Нет, нет, нет. Это автоматизируется более того. То, что ты мне в личку написала, ты попала в мою сиренку уже.
28:13
Прикольно. То есть у меня и твои ответы в сиренке, и твой контакт в сиренке, поэтому впоследствии, когда я захочу, ну я не знаю, допустим, сделать рассылку на какой-нибудь мероприятие вебинар, доберу что-то еще, я соберу базу из своей сиренки людей, которые потенциально интересовались моим продуктом. То есть где-то как-то когда-то что-то меня спрашивали, заходили в канал.
28:34
читать, заходили в бот, и я по ним сделаю рассылку, и это будет максимально близко моя целевая аудитория. То есть, возможно, кому-то стало неинтересно, либо они поняли, что случайно зашли, неважно, я потрачу дополнительные 5 рублей, словно этого контакта, но у меня будут те люди, которые мной интересовались. Соответственно, почему важно CRM проводить в самом начале? Ну, не все хотят, кому-то сложно, кому-то не интересно, но опять же, на стадии вебинара эта вещь должна быть обязательна,
29:03
что сама площадка Bizon позволяет цифровать все показатели. То есть видно, сколько человек пришло на вебинар, сколько человек досмотрело его до конца, потому что всегда перед самым концом целевое действие, какой-то призыв на диагностику, купить курс, что-то еще. И важно понимать, не сколько людей в начале это было, а сколько досмотрело до этого момента. Более того, он позволяет отметить тот пике интереса. То есть когда больше всего людей просматривал, кто-то мог подключиться.
29:32
потому что прогрев в боте всегда построен таким образом, что по ходу вебинара в боте выдаются сообщения, что условно мы сейчас отсюдаем какую-то кем-то. То есть оно должно вовлекать, даже если не сначала посмотрели, посмотрели конец, бывает люди покупают вот там последних десяти минут, потому что их боли, проблемы решаются.
29:59
Вот, соответственно, интересно ли тебе такое сотрудничество в длевоисрочной перспективе? Ага, смотри, ты проиграл то, что первый этап 35 – это три недели, 100 ледов. Будут какие-то рекомендации по… Ну, скажи так, к скрипту, как записать там на все эти… Ну, то есть диагностика понятна, что как записать, то есть тут вопросов нету. То есть, ну, скорее как с диагностики закрывать на наставничество. Потому что, смотри, я маркетолог, как маркетолог я прям хороша.
30:28
то есть с точки зрения стратегически подумать, просчитать аналитику рынка, понять целевую аудиторию, упаковать продукт. То есть вот эта вся маркетинга, часть вопросов нет. То есть у меня есть определенное узкое место, скажем так, это продажи. Почему у меня есть менеджер в продаже, который в том числе продает меня. И он сейчас продает с конверсией на текущий момент пока, что из 25 людей, двум людям он продает.
30:56
Очень-очень скудненько. Тут менеджеры по продажу хорошо были бы отправить в продажи. Потому что нормальная конверсия 20%. Но опять же, если мы берем расчет, то приходят целевые клиенты. То есть девушку со шлейками я не беру в расчет целевым клиентом. И в принципе я ничего не мог продать. У меня нет того продукта, который так или иначе закрывает твою проблему. Я в дополнение к трафику всегда даю рекомендации по ведению воронки, по ведению телеграм-канала, по продажам.
31:26
продажи на предначальном этапе я советую делать через CASD. Тот формат, который сейчас происходит. Это позволит тебе не только продать продажи, но понять сильные слабые стороны своего продукта. Возможно, тебе человек на встрече расскажет, что нужно что-то добавить. Ты понимаешь, что продукт не 100 тысяч, а 250. У меня есть небольшой задел по финансам.
31:56
дополнительного спикера к себе в команду. То есть, если ты знаешь, что ты этот вопрос не решаешь, ты можешь взять просто дополнительного человека, который придет на твой курс, просто там касс поговорить с человеком, получит, если условно, 10-15 тысяч за этот курс, но ты закроешь целиком проблемы клиенту, потому что пять проблем решаешь ты, одну проблему ты не решаешь, но вот и так. И это можно выявить только на кассете.
32:22
То есть в рамках диагностической сессии это выявить реально, но сложнее. Я поняла, почему ты пришла. Да, какую программу или услугу ты бы сплатил какую-то сумму, там нету. И опять же невозможности. То есть это все в рамках именно такой помощи происходит. То есть я за это оплату не беру. Оплачиваются только лиды, которые к тебе приходят. Это может быть... Ну, просто меньше трех недель не вижу смысла. То есть можно сделать быстрее эти 100 лидов, но по объему может быть очень много.
32:54
Так, окей, и то есть получается 35 и мне, условно говоря, не важно, какими каналами вы приведете мне этих ледов. Там через будет это рассылки в группах или там личные какие-то инвайтинги. То есть как вот это все происходит, я так понимаю, это уже ваша часть работы. Да, это моя часть работы. Последний тоже у меня есть услуги по трафику, потому что сам вебинар напрямую трафик не включает, но у меня есть месячные программы для моих клиентов,
33:24
у кого-то уже все упаковано, у кого-то есть запущенные автоворонки, я просто на ежемесячной основе привожу от тысячи ледов в месяц. Соответственно, я использую и inviting, и закупы в каналах, и рассылки, моя задача привести какое-то количество людей в инцеливах. Это отдельно. И 600 тысяч, про которые ты говоришь, второй продукт,
33:54
что это второй этап, что вебинар может обижать этих заявок, подключить в сценарии темы, текст, помогаешь писать на Бизоне, ты все сохраняешь, ну, собственно говоря, все. А трафик, ты говоришь, что это отдельно еще при этом оплачивается, правильно, вне этих 600. Тогда что в 600? То есть как? В 600 входит трафик, опять же, в 600 входит 100 ледов на сам вебинар.
34:20
То есть для того, чтобы продажи было много, требуется трафика достаточно много. Но в этот пакет входит трафик именно на первоначальную запись вебинара, чтобы во время вебинара были люди, были живые, чтобы задавали вопросы, чтобы появился живой диалог. Потому что задача самого этого первого вебинара максимально закрыть, ответить на вопросы людей, так как потом это будет запись.
34:45
все эти вопросы фиксируются на бизоне и многие люди даже не подозревают, что это идет запись эфира. Поэтому на задачу собрать 100 человек на эфире. Но это опять же не все 100 человек, это 100 регистраций. На вебинар реально доходят порядка 60 на саму встречу. Так, хорошо. Вопрос по... Окей, и площадка получается там, где снимать этот вебинар.
35:13
Ну, то есть чтобы там задник был, нормальный свет, нормальный звук и прочее. Это дополнительное где-то оплачиваю, самостоятельно организую такое место, или это в эти 600 тоже входит? Нет, это в 600 не входит при желании могу дать рекомендации. На самом деле как какого-то прям сверх задника не требуется, потому что через OBS записывается, ну, отдельно берется, где у с камерой твоей с ноутбука, отдельная презентация.
35:42
оно накладывается через рамочки, шаблоны, чтобы это было красиво. Соответственно, можно просто размыть экран, как у тебя сейчас в Azuma размывается. Этого достаточно. Хочет сделать, если очень грубо, по красоте, можно поставить свет. Я расскажу, как это можно сделать. Это в эту сумму не хочет. Я просто сам еще увлекаюсь видеосъемками. У меня на пакете запущена видеостудия. Есть все освещение.
36:11
Я записываю дома свои курсы с трехточечным освещением, с трех камер, но считаю, что это не влияет на продаж, это просто влияет на моё само ощущение, не более того. Потому что задача вебинара – решить проблемы человека, если это не фотограф и не какие-то специальности, которые напрямую связаны с качественным контентом. Там – да, там это визуал.
36:41
база составляющая, если у тебя продукт не решает визуал, но на конверсию в продажу не влияет. Да, я поняла, хорошо. И ты проговорил про третий этап, это уже формирование отдела продаж, что типа за миллион, когда выходит, что надо по-другому это все делать, что за этап и что в него входит и как он оплачивается или что это вообще было за предложение такое? Это предложение о последующем партнерстве.
37:10
То есть это за какой-то процент от оборотов, я процента назвать сейчас не могу, потому что опять же на основании вебинара снимаются проблемы, статистика продаж. То есть хорошая конверсия вебинара – это порядка 24-28% в диагностику. То есть условно приходит 100 человек, из них должно остаться там, ну, грубо говоря, 25 человек на последующую диагностику. Дальше 20% в продаже.
37:38
Это тоже нормальная конверсия, хорошая конверсия выше 30. То есть из 25 человек 5 человек закрыть в продаже? Да.
37:50
Да, это нормальная конвенция. 5 в продаже при текущей цене моего продукта, это получится 500 тысяч рублей. Я с первого вебинара, получается, это не куплю точно. То есть это на дистанции воронку, правильно? Ну, это на месяц. То есть воронка работает. Ну, вообще воронка работает бесконечно долго, но все равно воронке лучше всегда добавлять много. Ну, в рамках месяца с твоими продуктами более чем реально выйти на 2-3 миллиона.
38:18
Я просто впоследствии распишу по цифрам, как это достигается. То есть не то чтобы я там сказал, ой, да ты сделаешь 10 миллионов. Нет, я тотально могу показать, что надо сделать, какое количество ледов привезти, какая конверсия должна быть на каждом этапе. Потому что банально есть потери людей в записи на диагностику. То есть вот тебе люди откликнулись, тебе люди написали, да, мне интересно.
38:43
Несколько человек из них сказали, что-то не интересно, либо нет, я на встречу не пойду. Условно 5 человек записались, из них только пришло 4. Все эти конверсии учтены. Это все есть стандартные показатели. Можно смотреть, где что хромает, и подтягивать каждый показатель. Я, опять же, тебе могу все это расписать. Не в рамках звонка, а после звонка. На каком этапе, что происходит.
39:11
Соответственно, по поводу третьего этапа это именно партнерство за какой-то процент от оборотов. Опять же, сейчас тебе назвать не могу это. У меня в команде есть человек, который занимается обучением именно отдела продаж, построением отдела продаж. Окей, это третий этап, все, не трогай. Я поняла. Вернемся так, а второму все-таки...
39:38
Еще раз получается, ты текстом это продублируешь? Конечно. Честно говоря, как будто пока что непонятно с точки зрения, типа, ну окей, вебинар, то есть сценарий, тексты, как сделать его продающим для того, чтобы понять, какие я коря проставить с точки зрения речи, как увлекать людей, то есть помогаешь ли это делать. Помогаю. Окей, хорошо.
40:05
Получается, весь продукт в этом случае упаковывается именно под вебинар. И ледов приводишь. То есть моя задача будет в этот момент максимально наполнить контентом эту смысловую часть, скажем так, и красиво, ярко это все презентовать, представить. А все остальное, по сути говоря, закрываете вы и организуете. Правильно? Да, презентацию тоже делаю я. Опять же, на основе твоих слов...
40:33
но дизайн презентации чтобы это было красиво закрываю я ну просто такие маленькие детали лендинг делаю я все все платформы делаю я все согласуют а может быть есть какие-то любые любимые цвета может быть есть уже готовые цветовые решения потому что я видел коммерческое предложение да есть бэнкбук на основании этого ну все это принимается расчет то есть не то чтобы там мне
41:02
Это все будет сделано красиво, все в согласовании с тобой. На выходе просто ты получаешь, что самое главное, что надо понимать, что у тебя будет воронка, которая будет генерировать не менее 20% заявку. То есть это основная задача этого вбинара. Как это будет сделано? Все делается моими руками, ну, всеми руками моей команды. Может, порядка пяти человек участвует в...
41:30
где нет выгодар, начиная от человека, который банально настраивает бизон, заканчивает дизайнером и техническими специалистами, которые собирают боты, пишут тексты, так как один человек это никогда закрыть не сможет. То есть это должен быть сверхразум, сверхмозг, который развит в всех направлениях одновременно. Согласна. И вопрос по презентации, потому что на мебинарии в том числе надо будет транслировать презентацию.
41:53
дизайн этой презентации по согласованию с нами снария это тоже с твоей стороны делается или там я еще нет нет я закрываю всех на тебе кроме твоей экспертности и ответы на вопросы которые будут у моего сценариста ничего не требуется соответственно сказать более детально про продукт почему я и считаю что я могу сейчас взять эту воронку начать делать но мне важно оба с тракторка
42:22
без лабинара, у тебя уже были продажи, и они нормально закрывались, потому что по стесте тоже важно будет закрывать клиентов продажу. То есть если ты говоришь, что у тебя сейчас диагност делает две продажи, то эти 5 человек, это только слив бюджета. Либо это не целевые люди, поэтому он не может закрыть, либо он плохо продает. Я просто, из того, что не знаю ситуации, вариантов может быть много. Но тоже это надо настраивать, и это лучше настроить до того, как будет все запущено.
42:52
потому что это дешевле сделать на ранних этапах. Это выстраивать именно эта система по порядочку. То есть каждый кирпичик должно быть основание. Потом на это основание, на работающей продаже, делается автоматизация в виде ликвинара. А потом, чтобы это масштабировать, чтобы эта пирамида вся расшла, уже отдел продаж, контент-менеджер свой при необходимости.
43:23
достаточно большую выручку.
43:27
Можно сделать и быстрее, но зачем? Тем более, у меня нет такой задачи даже в твоем запросе. Потому что кто-то приходит и говорит, что я хочу получить 5 миллионов, у меня сейчас доход 100 тысяч, хочу 5 миллионов в следующем месяце. Нереально. Ну, реально, но это прям вот из разрыва фантастики. Потому что не просто так люди получают сейчас 100 тысяч. Постепенно рост, да, я могу рассказать.
43:53
из 100 тысяч выйти на 5 миллионов, но это 4-5 месяцев минимум. И смотри, тогда еще такой вопрос. Давай сразу случайный вопрос. Мне интересно с тобой поработать по первому этапу, сразу ходить на второй? Нет, ну я так понимаю, и у тебя с такой же целью нет, что прям сразу на второй этап заедешь? Вот поэтому это окей. И мне здесь интересен такой момент.
44:20
Я 10 лет проработала в маркетинге с точки зрения именно стратегии, с точки зрения производства, медицины. То есть у меня такой достаточно уверенный бэкграунд.