От наемного сотрудника с окладом 5 тыс. руб. до предпринимателя с доходом 1,5 млн. +

Меня зовут Бойко Олег.

Мне 37 лет. Я женат на самой прекрасной женщине на свете и дважды счастливый отец 👨‍👩‍👧‍👦

Я - предприниматель, наставник и эксперт по созданию системных бизнесов с внеконкурентным продуктом.

На данный момент живу в городе Сочи 🌊

Родился в солнечной Молдавии, в городе Кишинев в 1986 году.

Мама работала экономистом в банке, а папа автослесарем, а затем водителем.

С 9-ти лет занимался дзюдо и каратэ.

В школьные годы пытался что-то предпринимать, и карманные деньги всегда были. Но на что-то кроме "погулять" их не хватало)

В 2008-м я работал в крупной компании. Мы производили пластиковый профиль, и в свои 22 года я работал помощником административного директора.

Я заведовал ремонтом и снабжением автопарка, производства, складов и офисов.

Была стабильная зарплата и неплохая должность. Но мне чего-то не хватало. Еще не раз и не два я буду испытывать такое чувство. Тогда я просто очень хотел перемен и какого-то испытания для себя.

В том же 2008-м году я съездил на все лето в Краснодарский край к друзьям, и мне очень понравилось в России. Я был в Краснодаре, в Сочи. Видел как начинали строиться олимпийские объекты. Я словил себя на мысли, что хотел бы там жить.

Наступил 2009-й год.

Я с юности много читал. В основном меня интересовали темы оккультизма, развития сознания и психология. И вот ко мне в руки попадет книга "Секрет", которая только только вышла.

Я читаю ее залпом. Сказать что она очень сильно повлияла на меня, это ничего не сказать. Тогда, для меня это было как Просветление. Я впервые узнал, как на практике работать с аффирмациями, со своими желаниями. Как можно программировать себя на успех и деньги.

Весной 2009-го года, я подготовил все документы, уволился и переехал в г. Белгород.

Кроме дальних родственников, у меня никого не было в этом городе.

Белгород мне понравился сразу - чистый, ухоженный и уютный город. Конечно, после родного города миллионика, он был маловат, но это для меня не было главным.

Первая моя работа была менеджером в рекламном агентстве.

Я ничего до этого не знал о наружной рекламе, но поставил цель устроиться на работу именно в этой нише. Долго изучал информацию в интернете, и на собеседовании с легкостью поддерживал диалог на профессиональном языке.

Меня взяли. На оклад 5 тыс. рублей. Остальное процент с продаж. Не помню сколько это было, но в сумме выходило точно не больше 10-12 тыс. руб.

Был 2009-й послекризисный год. Люди еще боялись тратить деньги, и очень неохотно заказывали самую дешевую рекламу.

В это время мне очень помогли родители, и я реально "выживал". Они помогали с оплатой однокомнатной квартиры, а все остальное я "обеспечивал" себе сам.

До сих пор помню как неделями я ел одни макароны))

Мне очень помогала книга. Я буквально вытаскивал себя из депрессий за волосы.

Постепенно я научился брать объекты, все крупнее и крупнее. В доходе вышел на стабильные 15-17 тыс. Это было уже что-то. Стало хватать на еду.

Работая в рекламном агентстве, я постоянно искал какие-то варианты заработать. Проблема была в том, что я никого не знал в этом городе.

Поэтому "темы" пытался проворачивать с друзьями из Кишинева. Кому-то отправлял красную икру и рыбу, от кого-то получал вино и коньяк и продавал уже в Белгороде через доски объявлений и родственников.

В процессе таких тем и контактов, родилась идея открыть в Белгороде студию художественного витража.

Друзья моей семьи много лет занимались этим успешно в Кишиневе, и были хорошими мастерами.

Мне казалось этого достаточно.

Тогда я не знал о том, что нужно было проверить гипотезу, изучить рынок и попробовать получить первые заказы. Продать не имея товара.

Если ниша хорошая, то несколько "слитых" клиентов ничего не решают. Можно сказать что к сожалению не сможем взять в работу, все мастера заняты и так далее. Но очень важно довести первых клиентов до сделки.

Я открыл ИП, арендовал цех, заказал материалы и инструменты.

Приехали мои друзья. Я распечатал листовки и начал ездить раздавать по мебельным центрам, строительным ярмаркам и везде где могли быть наши потенциальные клиенты.

Когда это не дало никакого результата, мы распечатали еще больше листовок и в течение нескольких дней просто "засеяли" частный сектор вокруг города.

В результате мы получили 1 маленький заказ. И все. Это был провал. Сделав заказ, мы даже не окупили затраты на печать листовок.

Так я получил первый горький опыт предпринимателя. Остались долги, нужно было как-то отдавать.

На этот раз, выбирая работу, я обращал внимание на уровень потенциального дохода.

С юности я неплохо разбирался в автомобилях, и даже работал в автосервисе чуть больше 8 месяцев, когда мне было 19.

Я устроился на работу менеджером по продажам автозапчастей.

Самое классное что было на той работе, это коллектив. Я очень быстро подружился со своим непосредственным начальником. Он был старше меня всего лишь на год.

Мы начали выбираться за город. Летом на речку, зимой на лыжах. Было очень веселое время) Я даже погулял у него на свадьбе.

На работе я в среднем зарабатывал 28-30 тыс. руб. И наконец-то чувствовал себя человеком.

И вот, в один из дней, во время разговора, тема у нас зашла на счет бизнеса.

Оказалось, что он также как и я хотел бы работать на себя. Но не знал с чего начать. Были даже сбережения которые он готов был вложить.

Перебирая идеи, мы придумали что могли бы продавать отопители на грузовые автомобили. Дело было осенью, а зимой грузовики испытывают проблемы из-за того, что топливо замерзает. Этот отопитель помог бы разогревать топливо.

Мы ожидали, что в сезон мы озолотимся)

Решено - будем делать отопители!

Да, именно делать. Нам тогда не пришло в голову, что их можно было для начала начать перепродавать, найдя производителя и став дилером. Мы шли ва-банк)

Мы открыли ООО. Сняли офис. И параллельно с работой начали искать производство, которое могло изготовить такой отопитель.

Я нарисовал в фотошопе макет упаковки и сделал инструкцию. А он нашел фабрику, которая взялась делать образец.

Они очень долго тянули и делали этот образец.

Не буду долго размусоливать...Скажу лишь то, что нам изготовили их всего штук 50. Из которых мы с трудом продали штук 10, и то, клиентам, которые покупали у нас запчасти на основной работе. Офис конечно что мы закрыли.

Это был второй горький предпринимательский опыт.

И опять, я понял, что не проверив спрос, нечего даже и думать о продажах. Нам отопители казались очень классной идеей. Но водители не были готовы платить за них 2-3 тыс. руб. А дешевле, было нерентабельно их производить.

Мы продолжили работать и вскоре забыли об этом неудачном опыте.

Но я не забыл про амбиции.

Я зарабатывал для компании все больше и больше денег. А свой маленький процент приходилось каждый месяц выбивать из директора.

Как только наступал день зарплаты, с нас списывали за все что только можно и нельзя. Выяснялись какие-то новые обстоятельства и правила, по которым начислялась премия.

В какой-то момент я понял, что больше так не могу.

Я начал искать варианты, как открыть свой магазин и делать то, что я уже хорошо научился делать в роли наемника.

Инвестора я нашел быстро. Мы договорились что с него деньги, с меня - все остальное. Вся прибыль 50 на 50.

Еще около 2-х месяцев я продолжал работать на работе, попутно выстраивая план действий и собирая максимальное количество информации.

У меня были клиенты, которых я мог сразу увести за собой. Мой расчет был на то, что на запуске я на них и сработаю.

Наконец настал день Х. Мы нашли помещение, купили мебель по минимуму и заключили договора с поставщиками. Уже через несколько дней первые партии запчастей начали приходить к нам в магазин.

После того, как мебель и стеллажи были собраны, я разложил запчасти на склад, и запустил смс рассылку по клиентской базе.

Шел 2011-й год. Я тогда понятия не имел, что есть интернет реклама. Мне казалось что сделать сайт, это что-то супер сложное и нужно обязательно знать язык программирования. Мы до сих пор общались в "аське" и у всех были еще кнопочные телефоны, не смотря на то, что в далекой Америке люди уже вовсю ходили с айфонами.

Рассылка дала результат и буквально с первого дня у меня пошли продажи.

Очень быстро я вышел на тот же уровень дохода, что был у меня как у наемника, учитывая то, что своему партнеру я отдавал половину.

Примерно через 3 месяца я сделал первые 100 тыс, по 50 с партнером, и я забалдел))

Как же круто быть предпринимателем!

Мы запустились весной 2011-го года. Проработав весну и часть лета, я задумался о делегировании и расширении. По сути я делал все сам. Сам продавал, сам формировал заказы и отправлял поставщикам, сам забирал запчасти из транспортных, ездил к бухгалтеру и в налоговую. Мне нельзя было заболеть или просто недельку отдохнуть.

Также я понимал, что нужно расширять ассортимент, о чем сказал партнеру.

Нам нужны были еще деньги, и мы одолжили 10.000$ у его знакомого для закупки.

Мы расширили ассортимент. Осенью сделали рекорд по выручке и я уже предвкушал как оторвусь на Новый год)

Этой же осенью случилось еще одно судьбоносное событие. Я познакомился со своей будущей женой.

Мы познакомились на сайте знакомств, и очень быстро наше общение перетекло в "аську" и в телефон.

Я пробыл на сайте 2 дня. После знакомства с ней, я удалил свою анкету. Она был той самой и я сразу это понял.

Этому стоит посвятить отдельную книгу, но лишь скажу, что я визуализировал ее именно такой. Перед ней, у меня были сложные, конфликтные отношения. И когда моя будущая жена пришла в мою жизнь, она была словно ангел)

Мы часами висели на телефоне...Я просыпался и засыпал с мыслями о ней. Мы очень редко виделись, потому что я постоянно был в работе.

Все надеюсь помнят это состояние влюбленности)

Так вот, в таком состоянии, успешного и влюбленного молодого человека и прошла та осень.

Пришла зима и я должен был ехать отмечать Новый год в Кишинев, к родителям.

Перед отъездом, она заболела ветрянкой. Да, вот такой детской болезнью можно переболеть в 22 года)

Они жили с сестрой и приехал попрощаться. Нам предстояло не видеть друг друга больше 2-х недель. Самое интересное, что несмотря на все чувства, я не торопил события. Она думала, что я нерешительный, а это была моя тактика 😁

Наш первый, страстный поцелуй случился именно тогда, перед моим отъездом.

Она ждала этого 2 месяца, как и я) Но зато, мы это запомнили на всю жизнь.

Я уехал. Я скучал и она скучала.

Вернувшись, я первым делом заказал такси, по дороге купил букет из роз, шампанское и торт. Наступал Старый Новый год. И мы встретили его вместе.

С тех пор мы вместе. Мы прошли столько всего, что даже не верится, что это было с нами) И я безмерно благодарен Вселенной за такую жену 🙏

Закончились новогодние гуляния, и я был как всегда на работе.

Клиентов было крайне мало. Первое время я списывал это на сезонность.

Я сделал пару акционных предложений, рассылок, но эффект был очень слабый.

В разговоре с одним клиентом, я узнал что в городе появился еще один конкурент. Точнее он был и ранее. Но теперь он стал продавать запчасти на те же марки что и я. Да к тому же, привез несколько контейнеров из Китая, и демпинговал по ценам. Я не мог с ним конкурировать, и начал искать варианты.

Зиму мы кое как продержались. Но весной ситуация не сильно улучшилась. Я пробовал расширять ассортимент, чтобы избежать прямой конкуренции.

Мне тогда не хватало навыков и знаний. Я смотрел бизнес секреты, читал бизнес литературу, но практических знаний мне не хватало.

Что в итоге стало с магазином? Я перепробовал все что знал. Обзванивал клиентов, выяснял потребности, делал рассылки и заказывал рекламу.

Но продажи продолжали падать.

Мы пошли на вынужденную меру и перевезли магазин в другое место. Это была роковая ошибка, потому что тут был хоть какой-то трафик и это место знали клиенты. Новое место было просто дешевле в 2 раза. И все. Пришлось заново всех обзванивать и сообщать о переезде.

Помимо расширения ассортимента, я пробовал заниматься смежными нишами. Продавать инструменты и даже стройматериалы. Но быстро понял, что не имея компетенции, я потрачу очень много времени и сил, чтобы обрести опыт, а денег это не прибавит. А мне нужны были именно деньги.

Бизнес приносил минус.

Можно было бы все распродать, но этого не хватало чтобы рассчитаться с партнером. Да и плюс мне нужно было на что-то жить.

Совершенно случайно, мне подвернулась работа. Для собеседования нужно было съездить в Питер.

Я съездил, прошел собеседование и меня приняли.

Мне предстояло открыть филиал в Белгороде, нанять и обучить сотрудников и работать в роли руководителя филиала.

Это был очень интересный и насыщенный период моей жизни. Я много раз летал на обучение в Санкт-Петербург, обрел много друзей и знакомых и очень сильно расширил кругозор.

А также в этот период, мы с моей девушкой поженились и вскоре у нас родилась дочка.

Помимо работы, я продолжал искать новые способы заработка. Денег в принципе хватало. Свои 70-80 тыс. в среднем, я зарабатывал. Иногда даже 100 со всеми премиями и надбавками. Но предприниматель внутри меня тосковал.

Я пробовал продавать аксессуары и айфоны через интернет. Но все закончилось не успев начаться. Меня "кинул" поставщик на 300 тыс. руб. Я судился и выиграл суд. Но взять с него было нечего. Договор был составлен с подставным человеком, с которого нечего было взять.

Я извлек для себя урок: В хайповые темы лучше не идти. А если идти, то проверять все лично, самым тщательным образом. Кто поставщик, с кем будет заключен договор, как будет осуществляться отгрузка, есть ли предоплата и так далее.

Проработал я в той компании чуть больше года. И на протяжении всего времени, наш филиал был лучшим по финансовым показателям. Меня награждали, поощряли и благодарили.

С моим партнером по магазину автозапчастей я в итоге рассчитался полностью. Остатки запчастей я продал.

Через год, в компании где я работал руководителем филиала начались финансовые проблемы. Почувствовав неладное, я уволился.

Работа для меня всегда была лишь временным убежищем. Я никогда не стремился построить карьеру и получать зарплату дважды в месяц до конца жизни.

Но благодаря работе, я очень многому научился.

И когда меня спрашивают, что я могу посоветовать молодому человеку без опыта, я говорю "Иди, поработай". Тогда, он может поймет, чем захочет заниматься.

У меня начался период проб.

Впервые я узнал что такое Бизнес Молодость еще когда запускал продажу айфонов и аксессуаров. Я прошел их стартовую программу Интенсив и это перевернуло мое мышление. Я узнал о существовании интернет-маркетинга, о том, что сделать сайт можно за вечер, о тестировании гипотез и о многом многом другом.

Я перебирал гипотезы и пробовал заниматься товарным бизнесом. Я продавал клатчи, кошельки, мыло ручной работы, и даже электро-массажеры.

В какой-то момент, мне нужно было поехать в Москву, чтобы на выставке найти новых поставщиков. Я поехал на 2 дня. Управился за один день и второй день решил полностью посвятить прогулкам по Москве.

Это была ранняя теплая осень в Москве. Погода стояла шикарная. Светило солнце и деревья пестрили яркими красками.

Я побывал на Воробьевых горах, в Парке горького, на Флаконе и еще во многих знаковых местах.

Я влюбился в Москву. Раньше я бывал тут проездом и толком не понимал этот город. Но сейчас, он как будто изменился, или изменилось мое восприятие.

Но он принял меня. Я понял, что хочу тут остаться.

С этой мыслью я вернулся домой.

У меня были какие-то сбережения, но я не понимал сколько нужно, чтобы уехать в Москву. К тому же, у меня недавно родилась дочка, и ответственности стало больше.

Еще мне нужен был мощный триггер. Спусковой крючок.

И я понял, что хочу по-настоящему учиться бизнесу, и погрузиться в новое окружение "заряженных" людей.

С такими мыслями я вернулся в Белгород.

Дома оглушительная тишина ударила по ушам. После Москвы казалось что здесь нет людей, или они все еще спят. Странное ощущение.

Я зашел на сайт БМ. Выбрал программу "Цех" и место обучения - Москва.

Я не понимал как я буду туда ездить или останусь там жить...Но я опять почувствовал непреодолимое желание перемен и жажду развития.

Я чувствовал что все сложится. Как-то само собой.

Через 2 недели я сидел на первом занятии в Москве. Это было нечто. Что что, а наполнять энергией ребята умели) Это был расцвет БМ.

Я помню, как выходили ребята, и про них рассказывали, что они зарабатывают 300-600-1 млн... И как бы не ругали Бизнес Молодость, но я впервые в жизни их увидел и задумался о том, что есть люди, которые столько зарабатывают.

Это расширило мое сознание.

Я очень многому научился на БМ. И очень благодарен за этот опыт.

Пока я учился, я останавливался в хостеле.

Там мы продолжали "штормить" идеи с ребятами. Кто-то партнерился, кто-то запускал рекламу, кто-то изучал конкурентов. Это было бизнес-сумасшествие и это было нереально круто!

Каждые выходные я проводил в Москве на обучении, а в понедельник утром возвращался в Белгород.

Москва меня очень заряжала, а Белгород остужал)

Почти каждый день, в доме БМ были какие-то выступления или тусовки.

Я понимал, что вся жизнь там, в Москве. Чтобы быть в контексте, нужно оставаться в Москве.

Осенью 2015-го я перебрался в Москву. В один из приездов, я нашел себе комнату в двухкомнатной квартире.

В соседней комнате жил очень адекватный парень, и это было то что нужно.

Нужно было зацепиться в Москве и перевезти жену с ребенком. Это была супер мотивация для меня.

Можно долго описывать этот период, но я постараюсь вкратце.

У меня была 2 партнерства. Одно из них я закончил очень быстро, потому что парень летал в облаках и рассказывал сказки) Да, на БМ-е таких ребят было предостаточно))

А вот со вторым, мы очень долго и много чего делали. Запускали филиал их транспортной компании в Москве, открыли направление переездов для офисов и запустили бизнес по спилу деревьев. Мы даже сняли офис на окраине Москвы и что-то зарабатывали.

Суммарно, я сделал десятки рекламных кампаний и столько же сайтов своими руками. Я прошел серьезную стартап школу. Пилил сайты ночью и запускал рекламу на рассвете, а потом отсыпался до полудня.

Почти каждые выходные я ездил к жене и дочке в Белгород. В пятницу вечером я выезжал, в субботу утром я был у них. В воскресенье ночью выезжал обратно, в понедельник утром я в Москве. Я очень скучал по ним. На это накладывался вечный недосып и бесконечная гонка за целями.

Так прошло около 5 месяцев. Но сказать что был какой-то результат я не мог. Я очень хотел перевезти свою семью в Москву, потому что обратно возвращаться было не вариант.

В какой-то момент я сел и что называется "подбил бабки". Что у меня в сухом остатке? Что я умею делать? За что мне платили и готовы платить...Я сделал саморазбор.

И меня осенило. Я мог запустить нишу, в которой достаточно хорошо разбирался, уже с новыми освоенными технологиями продаж и маркетинга.

Это были автозапчасти.

За пару дней я сверстал сайт. Запустил тестовый трафик и получил первые заказы. Все по технологии. Я понял, что это оно. Были горячие Лиды, которые готовы были купить прямо сейчас. Нужно было обновить свою базу поставщиков и стартовать.

В апреле 2016 года, я перевез свою семью в Москву.

Мы наняли Газель, погрузили туда все вещи. Сели в машину и уехали.

Было очень волнительно с одной стороны, но с другой, я понимал что жить на расстоянии еще хуже.

Мне просто некуда было деваться и нужно было сделать рывок.

Я сжег мосты.

Жене очень понравилась квартира. Мы начали новую жизнь в новом городе.

Я открестился от партнера, и запустил бизнес по продаже запчастей. Только на этот раз, у меня не было склада. Я просто знал, откуда можно брать клиентов и знал где брать запчасти по лучшим ценам.

Очень быстро я вышел на уровень 100-150 тыс. руб. в месяц.

Была только одна проблема - я опять занимался всем сам, и нужно было делегировать. Я взял студента на машине, который забирал товар у поставщиков и отвозил заказы на транспортные. Он экономил мне кучу времени.

Мне даже удалось слетать с семьей в Грецию на 10 дней, и ничего не развалилось пока меня не было.

Мы круто отдохнули, я перезагрузился и готов был топить дальше 🚀🚀🚀

Я принялся за работу. На отдыхе я много думал о том, как мне масштабировать свой бизнес. Какие точки роста и инструменты я могу использовать для этого.

Мне не хватало взгляда со стороны. Так часто бывает у предпринимателей, которые достигли своего "стеклянного потолка". Ты вроде бы молодец, потому что сделал первый результат. Но когда результат стоит на месте, это начинает бесить)

Предприниматель не может стоять на месте. Он постоянно должен двигаться вперед.

Мои мысли прервал неожиданный звонок. Мне звонил друг, которого я не слышал лет 10!

Точно! Я же на днях нашел его в фэйсбуке и написал ему свой номер. Я увидел по фоткам что он тоже в Москве.

10 лет! Я ничего о нем не знал. Мы когда-то занимались карате, и он был младше меня года на 3-4.

Судя по фоткам он был из тусовки БМ и тоже что-то предпринимал. Неужели у него был свой ресторан, подумал я)

Мы очень душевно поговорили и договорились встретиться в Москве. Он вкратце рассказал, что построил в Молдавии небольшую сеть ресторанов, а теперь вот в Москве пробует свои силы.

Круто! Это же надо, чтобы на мой запрос, сразу появлялся человек, который может дать совет. Да еще и с такой неожиданной стороны!

Мы болтали с ним наверное часа 2. Столько всего произошло за эти 10 лет. Я его помню еще 16-17 летним юношей, а теперь передо мной мужчина) Да еще и успешный мужчина! Он только купил себе Кайен, и действительно занимался ресторанным бизнесом.

Вау! Вот это да. Это тот уровень к которому я стремился!

Я посоветовался с ним, поделился мыслями по поводу развития своего бизнеса, он дал пару советов. Мы круто провели время и договорились обязательно видеться чаще)

Мы действительно стали видеться и созваниваться чаще. И однажды, когда мы гуляли в Парке Горького, он предложил мне пойти на обновленный курс БМ.

Они добавили очень много интересного в программу, плюс общение с единомышленниками это то, чего мне так сейчас не хватало.

Я продолжал долбиться в свой стеклянный потолок и решил его навсегда пробить.

Буквально через неделю я был уже в зале, в знакомой атмосфере и предвкушал изменения в своей жизни.

Нас разбили на группы, и мне как всегда попались супер ребята. С некоторыми мы общаемся до сих пор, спустя 4-5 лет.

На обучении было много нового и интересного. Я пробовал все в своем бизнесе, но никак не мог вырасти кратно. Новые инструменты давали небольшой прирост, но что мне нужно было делать для роста в разы, я не понимал.

Я и есть мой бизнес. Что нужно сделать чтобы это изменить? Взять людей. Но чем им платить? Увеличить продажи. Но как увеличить продажи, если не было стабильного оборота, он постоянно прыгал.

Вопросов было больше чем ответов.

Параллельно моему обучению и ведению бизнеса, я начал понемногу помогать своему другу с упаковкой его проектов. У меня всегда неплохо получалось "упаковывать" сайты, презентации, настраивать рекламные кампании, в общем быть маркетологом.

Он давал все больше и больше задач, а я их брал. Я видел что он зашивается и растет. Клиентов у него становится все больше и работы тоже.

И в какой-то момент, мы с ним завели разговор на тему партнерства. У меня уже был горький опыт партнерств, но ему я доверял.

Я постепенно начал забрасывать свой бизнес с запчастями и все больше переключаться на проекты Артема.

У него было несколько исполнителей на аутсорсе, которые выполняли для него различные задачи. Один делал сайты, другой мобильные приложения, третий дизайн баннеров и раздатки и так далее. Их нужно было контролировать и следить за дедлайнами, пока мой партнер занимался привлечением новых клиентов.

Чем глубже я погружался в процессы, я все больше понимал насколько все запущено. Специалист по сайтам все делал на своем самописном движке, и при любом глюке нужно было по несколько дней ждать от него помощи. А глюков было очень много((

Специалист по мобильным приложениям был еще тем фруктом, и с ним тоже возникало множество проблем и разногласий. Дедлайны горели и я с головой ушел в проекты.

Суть проектов заключалась в том, что мы оказывали для сторонних ресторанов некий консалтинг, выстраивая им под ключ доставку и настраивая маркетинг. Например: Есть небольшой ресторанчик, который обслуживает клиентов только в зале. Мы можем увеличить его выручку на 25-30% за счет собственной доставки.

Для этого нужно: сделать мини сайт, отфоткать все блюда, оцифровать меню, настроить трафик на этот сайт, закупить упаковку и найти курьеров или договориться с курьерской службой. Мы делали это комплексно под ключ.

Идея мне казалось неплохой, как и многим ресторанам, с которыми мы начали работать. Всего таких клиентов было 6-7. География: Москва, Белгород, Краснодар.

К этому еще прибавилось 3 собственных объекта общепита, которые мой партнер открывал в партнерстве с другими людьми, а на мне лежала также упаковка, трафик и маркетинг. Хотя по ходу дела, я начинал заниматься всем. География у этих проектов была немного другая: Москва, Ростов-на-Дону, Екатеринбург.

Мне нравилась движуха. Она была просто лютая. Моя работа осложнялась тем, что я постоянно курсировал между этими городами. Иногда просто утром улетал в Ростов, вечером на Ласточке приезжал в Краснодар, а на следующее утро был уже в Москве. Не говоря уже про Екатеринбург, где я правда побывал только 1 или 2 раза.

Я тушил пожары. Так как я взялся за эти проекты уже на этапе, когда они должны были сдаваться, то сроки мягко говоря поджимали. Плюс денег постоянно не было. Партнер у меня был не очень системный)

Жена меня не видела неделями. Я буквально спал в такси, аэропортах и очень редко дома. Я не расставался с ноутом, и к вечеру я просто не мог сконцентрировать взгляд.

Потихоньку все начало сыпаться. Когда мы запускали первые объекты - начались первые проблемы. Во первых трафик был очень дорогой. Бюджета на него практически не было. Просто не заложили в модель. А тогда очень активно развивался Деливери клаб, и он просто выкупал весь поисковый трафик. Цены за клик взлетали до небес.

Во вторых были проблемы с доставкой. Где-то мы не могли найти адекватных курьеров. Где-то пошли первые отзывы и люди были не очень довольны качеством еды в доставке. Тогда мы не понимали, что люди хотели видеть такое же блюдо как в ресторане, только у себя дома. И когда им привозили что-то холодное, помятое, подвытекшее...Они писали негатив. И с этим нужно было работать. А кому? В ресторанах персонал был и так загружен.

В общем было очень много мелких и средних проблем. Модель была сырая и не обкатанная. Мы всему учились на ходу, но за деньги наших клиентов.

Я провел в таком ритме около полугода. Я был на грани срыва и хотел уходить.

Денег особо не было от этой деятельности. А под конец мы еще запустили продажи франшиз на кафе, сняли офис и наняли сотрудников.

В какой-то момент у Артема появился новый партнер. Точнее он появился намного раньше и они готовили к открытию ресторан в Москве. Этот партнер наблюдал за нашей бешеной движухой и понимал, что у нас жуткий расфокус.

Он сделал предложение от которого невозможно было отказаться.

Он возвращает все деньги заказчикам за консалтинг и мы перестаем им заниматься. Он понял, что если мы не перестанем, то просто утонем и вряд ли запустим ресторан в Москве. А он в него уже вложил немало денег.

Я поверил в идею, и на эйфории мы начали бомбить.

Мы очень долго готовились к открытию. Нанимали персонал, закупали мебель, посуду, продукты...Помню как прямо в день открытия, я взял нашего админа и мы поехали докупать посуду и хозтовары в Икею.

На открытие пришло много знакомых Артема, вся тусовка БМ. Было очень весело и атмосферно. Мы поверили что у нас получится.

А потом начались суровые будни. Наше заведение было рассчитано на соседний офисный центр. И если в обед, мы еще могли делать полную посадку, то вечером у нас было занято от силы 2-3 стола. На бизнес-ланчах много не заработаешь.

Нужно было что-то менять. И мы меняли. Мы меняли меню, меняли персонал от официантов до администратора. В конце концов поменяли даже шеф-повара. И опять новое меню. Попутно доделывали что-то на кухне и в зале: докупили холодильник, сделали барную стойку, взяли бармена и так далее.

В этой суете прошла весна и почти все лето. Выручки не радовали, и мы перепробовали все варианты. И бургеры на доставку и доставку бизнес ланчей, и много еще всего.

К слову сказать, кроме ресторана, у нас еще была фабрика кухни с брендом здорового питания для спортсменов.

На этапе запуска, там дела шли неплохо. Но со временем там также начались проблемы. И меня закинули туда тушить пожары.

Правда немного поздно, потому что оттуда уже ушел костяк коллектива с главным поваром во главе. Им постоянно что-то не нравилось, и они решили устроить бойкот.

Мне пришлось взять одного повара из нашего ресторана и одного повара который остался на этой фабрике, и вместе с ними мы описали все меню. В общем начался еще один этап моей жизни, когда я почти не спал дома, а спал на кухне)

Было очень много всего. Мы и нанимали управляющую, и запускали доставку роллов с этой фабрики кухни, и я даже сам развозил эти наборы питания по клиентам.

Я каждый день ездил туда и обратно в Люблино с севера Москвы.

И я выдохся. Это была работа без зарплаты и без перспективы. Мы просто делали, делали и получали ничего. Перекрывали постоянные кассовые разрывы и не понимали где этот свет в конце туннеля.

Пока я возился с этими ресторанами и фабриками кухни, моя жена принялась делать то, что она умела лучше всего - наращивать ресницы.

Дочку мы отдали в детский садик. И спасибо моей жене, что она днем работала, а вечером забирала дочку. Ну и ждала меня, как с войны) А еще по сути обеспечивала нас тогда. Что для меня было абсолютно неприемлемо.

Для меня это было наверное самым ужасным временем. Я очень не люблю от кого-то зависеть. А тут я зависел от своих партнеров и от ниши, в которой ничего не понимал, и оказался "по залету".

Но как всегда, в мою жизнь вмешался случай.

Жена меня периодически просила купить ей материалы в Москве. И я частенько заезжал, чтобы забрать заказ в разные магазины бьюти материалов.

Как-то я приехал за заказом домой к продавцу. Там было две девочки, которые продавали материалы прямо из дома. Я своим предпринимательским умом отсканировал все, и понял, что у них в коридоре стоят заказы на выдачу, примерно на 600-700 тыс. руб.

Мне стало интересно) А как часто у них выдача на такие суммы? Где покупают эти товары, с какой наценкой продают. В общем я словил искру.

Буквально за неделю я знал почти все об этой нише. У меня созрел план.

Отношения у меня с другом были накалены, и все были на нервах из-за постоянных факапов в ресторане. Но мы поговорили, и он услышал меня.

Я благодарю его за этот опыт и совершенно не держу зла. Хоть мы и не общались после этого какое-то время, но сейчас все в порядке. Я считаю его своим другом и знаю что он близкий для меня человек. Каждый получил свои выводы и свой опыт из этой истории.

Надо сказать, что у них так и не получилось ничего с этим рестораном. После того как я ушел, они еще проработали около полугода, потом пытались продать его, сдавали дважды в субаренду, их грабили...В общем какое-то проклятое место 😈

После того как закончилась вся эта эпопея с общепитом, я навсегда решил для себя что в эту нишу больше ни ногой)

Наверное неделю я просто тупо отдыхал, впервые за последние года полтора)

Я гулял с дочкой, я наслаждался летом.

Потихоньку я стал реализовывать свой план. У меня был совершенно ограниченный бюджет. Буквально 20 тыс. руб. которые я планировал потратить на рекламу. Я зарегистрировал группу Вконтакте, начал наполнять ее и настраивать таргетированную рекламу.

25 июля 2017 года я запустил рекламу. А 7 августа выручка составила 273 тыс. руб. Я отбил свои деньги за неделю.

Модель по которой я продавал материалы можно назвать дропшиппингом.

У меня их не было в наличии. Но я уже умел получать лучшие условия у поставщиков и понимал что наличие не главное.

Первое время я собирал все заказы дома. Сам отвозил их в транспортные, ездил к поставщикам и за упаковкой.

Осенью 2017 года я снял первое помещение и нанял первого сотрудника. Это был менеджер-комплектовщик. Она помогала мне обрабатывать заказы и собирать их.

Также осенью я запустил первую версию интернет-магазина. Да, все это время мы работали через соцсети.

Весной 2018-го мы уже переехали в помещение побольше. Это был очень рискованный шаг. Помещение больше 100 кв. м., где мы планировали оборудовать салон красоты, офис и склад. За аренду нужно было отдать 180 тыс.руб. плюс еще ремонт, мебель и оргтехника. Суммарно вышло больше 300 тыс. руб.

Но я рискнул и риск был оправдан. Мы успешно запустили салон красоты с женой. Я нанял новых сотрудников в офис. Мы оборудовали и начали наполнять склад.

2018-й год - выручка больше 35 млн руб.
2019-й год - выручка больше 82 млн руб.
2020-й год - выручка больше 105 млн руб.

Меня знатно потрепал 2020-й со своим Ковид-ом))

Но после того как все открылось, мы вернулись на до-ковидные цифры.
Пока сидел на карантине погрузился в тему продюсирования и инфобизнеса.

Прошел курс Маричевой "Школа Продюсеров" и начал сотрудничать с экспертами над запусками.

Для этого был большой опыт в бизнесе, маркетинге и системное мышление.

Сделав пару запусков, я сконцентрировался на собственном продукте и наставничестве.

Затем случилась "СВО", и надо было опять подстраиваться.

Это добавило мне седых волос, но и опыта стало значительно больше. До этих потрясений, как оказалось, я не сталкивался с серьезными вызовами и кризисами.

Я вышел из обоих своих проектов - Бьюти маркетплейс и производство косметики, а также продал бренд на Вайлдберриз.

Я сконцентрировался на том, что у меня получается лучше всего - систематизирую бизнес и помогаю создавать крутые продукты в инфобизнесе.

Компетенцией и опытом я помогаю вырастить компанию в х2-х5 раз, и полностью закрыть вопрос со стратегией для дальнейшего роста.

Мой максимальный результат на текущий момент - рост проектов от х2,5 раза (с 500-600 тыс до 1,5-2 млн руб в месяц), до х4 раза (с 2-2,5 млн до 8-9 млн руб в месяц).

Вообще, я понимаю, что сэкономил бы кучу времени, если бы изначально я правильно понимал свою роль в этой жизни.

Разумеется, я благодарен всему опыту и людям которые повстречались мне на этом пути. Но если бы у меня был такой человек как я, лет 5 назад, то результата я бы достиг намного быстрее.

В марте 2021-го мы с семьей решили улететь из заснеженной Москвы в Сочи, на пару недель.

А в итоге остались тут на 2 года. Устроили детей в школу и детский сад, и не хотим возвращаться. Как же хорошо жить там, где ты хочешь)

Бизнес Молодость Цех - 2 раза;

Аяз Шабутдинов «Долина»;

Бизнес Молодость МЗС;

У Алекса Яновского 1 год на курсе "Масштабирование";

Практикум больших сделок Андрея Зенина;

Личное наставничество по привлечению инвестиций в бизнесы от Валерия Черкасова;

Школа продюсеров Татьяны Маричевой;

Курс финансовых советников Дениса Саяутдинова;

Курс Директора по маркетингу от Нетологии;

Это не считая более мелких курсов, марафонов и обучений по маркетингу.

В 2019-м году я вступил в клуб 500

Там я провел чуть больше года.

За это время побывал на 4-х слетах. Мы славно потусили в Дубае) и 3 раза в Москве. Со многими ребятами из клуба мы продолжаем общаться.

Клуб дал мне большой заряд энергии и мотивации.

Но сейчас, у меня в целях активный рост, и времени на мероприятия совершенно не остается. Поэтому я решил пока выйти из клуба.

✅ Я вырос в доходах х10 за последние 3 года

Я осознал, что когда ты разобрался со своими внутренними ограничениями, когда решил вопрос с энергией, когда знаешь чего на самом деле хочешь и какие у тебя истинные цели -

Тогда все это внутри тебя выстраивается в ядерный реактор с бесконечной энергией на которой ты топишь, и даже не замечаешь как пробиваешь одну отметку в доходах за другой, закрываешь одну цель за другой.
Без надрыва, без обязательств, без порванной задницы, но с усилием, с удовольствием, с желанием.

Самый правильный рост - постепенный. Это означает, что проходя каждую ступень, ты на ней немного задерживаешься, адаптируешься, а потом берёшь следующую высоту, без откатов.

Также покоряют вершины - берут высоту и остаются в лагере на ночь, а не прут сразу на вершину, до талого. Кто-то может и выдержит такой подъем, но какой ценой?!

Уставший, но довольный результатом своей деятельности - вот индикаторы правильного движения.

✅ Я ментор и наставник

Пройдя большой путь за 14 лет в предпринимательстве, через множество проб, ошибок, успехов и неудач, я могу считать себя экспертом в сфере бизнеса, энергии и предназначения.

В моей жизни не все было гладко и дважды я становился практически банкротом, с долгами более 12 млн рублей.

И не знаю никого, кто сильно вырос, ни разу не побывав на дне.

В результате своих поисков, я сформулировал методологию, которая позволяет добиваться результатов в бизнесе, системно масштабироваться и не выгорать.

Я чувствую в себе большую потребность помогать и отдавать весь свой опыт и энергию.

У меня сложилась четкая философия жизни, которая позволяет мне быть успешным предпринимателем, счастливым мужем и отцом.

За последние 3 года я часто помогал людям с запросами:

❌ Как пробить потолок в доходе
❌ Нет энергии на достижение результатов
❌ Ничего не вдохновляет
❌ Как масштабировать бизнес
❌ Вижу как вокруг все развиваются, а я стою на месте
❌ Как вырасти кратно в своей деятельности
❌ Мое дело не приносит удовольствие
❌ Не понимаю чего хочу и что зажигает
❌ Не получается достигать своих целей
❌ Не понимаю чего хочу и что зажигает
❌ Нет мотивации или быстро заканчивается

🔥 ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР 🔥

Что вы получите уже сейчас:
✅ Определим точки роста для роста ❎ 5 - ❎ 10

✅ Вы узнаете откуда получать энергию и быть в потоке

✅ Поймете как ставить цели, которые зажигают и достигать их легко

✅ Узнаете о своей правильной роли, талантах и как их максимально реализовать

Пишите "Разбор" - @OlegBoyko ✨

❌ Нет волшебной таблетки, есть РАБОЧАЯ СИСТЕМА, по которой вы сможете достигать целей и увеличивать доход в своем деле.

📲 Записывайся прямо сейчас:

• Telegram: Нажмите, чтобы написать

P.S.

Я не обучаю успешному успеху потому что сам в него не верю.

Я написал историю своего становления именно для того, чтобы показать весь бэкграунд, который я прошел. Хотя некоторые ситуации и истории я опустил, иначе получилась бы целая книга, но этого думаю вполне хватит, чтобы понять в каких ситуациях я побывал и что пришлось "выгрести".

Я знаю что такое долги, знаю что такое отчаяние и депрессии, знаю когда не получается...

Я верю только в работу над собой. Но чтобы эта работа была более продуктивной, нужен Наставник.

В моей жизни их было много. У каждого я что-то почерпнул и получил часть его опыта. Самому всегда очень сложно разобраться в сложившейся ситуации.

Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла...

Нужен взгляд сверху и со стороны.

Всем добра и развития!