Как эксперту за 4 шага получать на автомате тёплых клиентов на дорогие услуги

Инста легла, половина аудитории урезалась.

Далеко не всем подходит делать запуски через Reels.

Теперь все массово создают воронки в телеграм, ВК и whatsapp.

СХЕМА ГИБРИДНОЙ АВТО-ВОРОНКИ выстроит очередь из клиентов и гарантированно даст результат, главное чтобы твой продукт помогал людям и у тебя было к этому стремление.

Потому что они построены на пользе + личном участии автора.

Коротко, как я пришёл к этому:

Как я уже говорил, что более 5 лет я помогаю экспертам, психологам, коучам и эзотерикам увеличивать прибыль.

Ещё менее года назад я запускал экспертов через марафоны и мне пришлось прикрыть лавочку. Люди менее охотно идут на марафоны, наелись. Да и я сыт. А затем наступил февраль 2022г. и инста упала.

Уже тогда я просто тащился от проектов которые без постоянного ведения блога, бесконечных записей сторисов, вебинаров и всего того, что выжигает и забирает здоровье - делают большие деньги.

Это делал за них бот/автоворонка.

Что тут нужно на старте :

создать бизнес модель, записать качественно материал внедрив все смыслы и вставить в бота, чтобы он на автомате грел клиентов и тебе оставалось только закрывать сделки.

И это без огромных расходов на команду.

За эти годы через мой консалтинг, наставничество и продюсирование прошло более 120 экспертов, благодаря чему я выработал навык мыслить системно и масштабно. И как раз тема автоматизации сценариев продаж, мне очень интересна , я считаю что за этим будущее.

Сейчас моя гибридная автоворонка приводит мне каждый день тёплые заявки. Так мы полюбили друг-друга)

Что может быть лучше?:

Настроил все процессы, запустил трафик в воронку, она генерит “теплых” клиентов, твоя задача только закрывать сделки на продажу и сосредоточиться на самом главном - индивидуальной работе с людьми и их проектами на результат, который был изначально обещан.

Марафоны - умирают.

Только слепой не увидит, что марафонами по уши сыты 90% участников.

Крайний раз проводил марафон в ноябре 2021 г. Ниша - обучение тур агентов. Время не самое было идеальное на тот момент для тематики - путешествия: границы то открыты то закрыты, то обезьянья оспа, то ... ну ты в курсе.

Проанализировав аудиторию , мы нашли ключевое на что сделать упор в продажах и сделать убойное предложение не смотря на обстоятельства.

Вложили: 350 000 р

Заработали : 1 200 000р 

И вроде отлично 1 к 4.

Но , при тех усилиях и тратах:

- на команду которую нужно постоянно контролировать и подпинывать.

- бессонные ночи. Срывы дедлайнов.

- Эксперт не спавший на марафоне тк ездила на конференцию, говорит не попадая в слайды …

- Таргетологи паникуют: « дешевле лить не можем, это максимум» …

Стресс бешенный. Седые волосы как грибы после дождя , а выхлоп если убрать все расходы и вычеты - ну так себе.

Приглашения на трансляции

Без линейного сценария, сбора базы в рассылку/бота, а затем последовательного дожима в течении 3х дней (тк не все сразу готовы платить) — это время и деньги на ветер. 

Продавать на бесплатных консультациях не прогретому человеку - бесполезно. 

Конверсия будет настолько скудна, что тебе померещится что: «нужно срочно снижать цену, не покупают».

Про вебинары я вообще молчу))

Всё ещё надеешься на сарафан ?

Что я предлагаю:

❌ Без большой аудитории

❌ Без большого бюджета на рекламу

❌ Без команды

Собрать денежную машину один раз и навсегда забудь про сбои в пополнении клиентами, бесконечную писанину постов , про холодных людей на продающих консультациях , ты им там всю душу выворачиваешь , а они тебе в ответ :

«я только посмотреть/подумаю».

Всё перечисленное выше это механики :

привлечения, прогрева и продаж - это и есть воронка. 

И что самое важное - твоя воронка не должна быть как у других.

Иначе ты пытаешься запустить те же схемы и инструменты, как 85% тебе подобных экспертов ( а они как ты помнишь, льют рекламу на тех же людей)

Поэтому я предлагаю не карабкаться наверх , расталкивая локтями твоих коллег «конкурентов» (работая с большинством за средний и низкий чек) , а идти в глубину, где лежат самые сокровища - работать на высокий чек с малой группой людей.

Здесь нет необходимости продавать.

Мы выстраиваем доверительные отношения с нашими потенциальными клиентами , а затем даём возможность приобрести наш продукт.

Тут безопасно, комфортно и прибыльно.

Ручная воронка - делается всё вручную автором. Нужны сторисы, рилсы, посты, трансляции и прочее. Приносит много денег, но выжигает и не работает без участия автора

Автоворонка - делается 1 раз, долго собирается на протяжении 2х мес.

Есть ньюанс , который отбивает желание заниматься автоворонкой:

Разработку автоворонки с полным циклом, старт продаж начинается от 300 000р. И это ещё нужно найти толковых специалистов, которые сейчас согласятся с тобой работать.

Поэтому я сам использую и покажу тебе гибридную автоворонку

Для неё нужно :

- собрать информацию о клиентах через интервью ( если есть информация, то не обязательно)

- создать раздаточные материалы по шаблонам и вставить в цепочку сообщений в боте.

- а затем уже с прогретым человеком общаться во время продаж.

Гибридная автоворонка - делается 1 раз, автоматически греет клиентов до бесплатной консультации. Продажи делаются вручную. И дорабатывается исходя из данных которые собираются во время бесплтаных разборов.

После чего у тебя остаётся больше времени , больше сил, больше здовровья, а значит больше денег.

И люди редко готовы купить продукт, пройдя полностью автоматическую воронку, без какого-то либо персонального сделанного им тобой предложения.

Что не важно:

+100500 вопросов об ца, конкурентах, упаковке

Самореклама в чатах и сообществах

Таргет на себя и свою группу

Крутость клиентов

Приглашения на вебинары, марафоны и их проведение.

Вечно прорабатывать синдром самозванца , чтобы снимать бесконечные сторисы, рилсы и выпячивать свою личную жизнь постоянно наружу.

Что важно:

Важна стратегия и придерживаться ей.

ШАГ 1. Создать прогревающий контент

Для удержания внимания:

• Обучить и вызвать лояльность - дать что-то полезное. Отобрать главные боли и сделать из них материалы для раздачи (по типу того, что ты сейчас читаешь)
• Кейсы клиентов - (если есть) для доверия и показать, как работает твоя механика.
• Описание главного продукта - презентация.

ШАГ 2. Цепочка сообщений

Вовлечь во взаимодействие:

Без цепочки сообщений наш клиент не получит наши материалы и не вовлечётся в процесс .

Вот эту вот махину с вовлечением, автоматизацией , сегментированием и планомерному продвижению к покупке - не нужно прорабатывать самостоятельно!

Для этого я создал шаблоны для заполнения в которые нужно просто вставить свои смыслы исходя из твоего продукта. После чего я и мой технарь сами вставляем их в бота:

После распаковки эксперта чтобы вскрыть глубинные ценности и смыслы.

И как в сценарии хорошо проработанного фильма затем мы замешиваем информацию: об авторе как личности, как эксперта, результатах, мышлении, своём методе работы на простом и понятном языке.

Создавая доверительный тунель из маленьких касаний.

Весь контент для воронки собирается исходя из реальных потребностей твоего идеального клиента.

В 90% случаев твой идеальный клиент выглядит как ты 3-5 лет назад:

• привычки
• интересы
• внешность
• поведение в онлайне

Чтобы собрать всю информацию, нужно проводить интервью, как это делаю я чтобы усилить продукт и увеличить конверсию воронки.

ШАГ 3. Привлечь .

Для этого есть рассылки в Инсте и ТГ, а так же таргет в ВК

• Собрать потрет своего идеального клиента и сформировать для него креативы для рекламной компании.
• Заказать качественную рекламу у подрядчиков (статья как сделать рассылку которая точно сработает)
• Собрать базу : Если у тебя есть база - отлично. Если нет - то нужно делать рекламу.

Для старта на рекламу подойдёт 5 000 - 10 000 р.

ШАГ 4. Сделать убойное предложение

Создав доверительный тунель , где ты с потенциальным клиентом тесно взаимодействуешь , можно перейти и к делу.

Ты делаешь предложение , которое может быть:

- платным

- условно платным

- бесплатным.

Если просто - тут нужно 1 на 1 поговорить с прогретым человеком, чтобы спросить: " Что ты думаешь по поводу моего продукта?".

Уже с таким тёплым клиентом, можно расчитывать что к тебе прийдут осознанные люди , выбирать и закрывать 30%-50% в продажу.

Этот этап важно делать лично - это как раз и отличает Гибридную автоворонку , от главной сути автоворонки. И конверсия тут гораздо выше.

После первого запуска можно поставить человека который будет заниматься продажами по отработанному скрипту.

Например Айгуль - журналист, а теперь и владелец онлайн школы - продавала через воронку, в которой проводила продающую трансляцию онлайн.

Было на трансляции = 80 человек.

Купило с онлайн трансляции = 2 человека

Мы быстро упаковали мини оффер, для того чтобы собрать заявки и поговорить с людьми 1 на 1.

В итоге она закрыла +13 продаж из 20 созвонов.

Магия личных созвонов)

Просто подумай что для тебя лучше? Делать водопровод или носить каждый раз воду в вёдрах ?

Сейчас моя воронка приводит мне по 2-3 консультации в день. Когда захотел включил кран, устал или другие планы - закрыл. Мне так комфортно.

И приходят люди которые знают обо мне, о моих механиках, результатах, чувствующие ценность. Желающие получить мою механику.

- Почем покупать лиды?

Нужны люди с проблемой которую ты можешь решить - это целевые лиды.

Если твоя воронка доносит смыслы до каждого

Если ты знаешь что там сидит твоя аудитория

То нужно дать туда рекламу даже если лид будет стоить 500-1000 руб. если ты продаёшь каждому 3-5.

У тебя может появиться резонный вопрос :

- " Раз твоя система хорошая , почему ты не продаёшь на миллиард?"

Потому что при увеличении трафика, например если ты льёшь трафик на 50 000 в месяц, то при увеличении обьёма будут падать конверсии. А для масштабирования нужно переделывать продукт, если у тебя например объём на 3 клиента, а тут вдруг стало 18. И как ты думаешь твоя система останется такой же качественной? Ты не выгоришь?

И ещё:

Сейчас я собираю информацию для моей воронки и продукта, чтобы увеличить конверсию в продажу.

Поэтому я провожу разборы , где даю только проверенные и рабочие механики создания стабильного потока клиентов на услуги для экспертов, коучей, психологов и эзотериков.

Хочешь увидеть как работает моя воронка и получить практический разбор твоей воронки, или то как её создать с нуля сразу правильно - то велкам.

Если срезанирует , то приглашу на свою услугу с сопровождением. Если нет уйдёшь с кучей полезной инфы.