Как составлять офферы, которые бьют в боль и продают, а не просто красиво выглядят
Большинство офферов в рекламе не работают не потому что рынок сложный
И не потому что трафик дорогой
А потому что человек не понимает, что ему предлагают
И главное зачем ему это прямо сейчас
Мозг принимает решение за доли секунды
В маркетинге это называется распознавание паттернов
Если смысл не считывается мгновенно, реклама умирает ещё до клика
В этом разборе, как и с креативами - я выделил день, и собрал из своей выдачи примеры, которые вижу сам каждый день и просто их скринил, тут я их разложу на молекулы, как обычно делаю сам у себя в голове
Что такое оффер по маркетингу, а не по инфоцыгански
Оффер это не:
не заголовок
не кнопка
не обещание из серии стань успешным
Оффер это конкретное предложение ценности,
которое отвечает на 4 вопроса
• для кого
• какая проблема
• какое решение
• какой измеримый результат
В терминах маркетинга это называется Value Proposition, ценностное предложение
Если хотя бы один пункт выпадает
мозг не понимает зачем кликать
и выбирает скролл
Формула сильного оффера
Используется в performance маркетинге и SaaS
Аудитория + Боль + Решение + Результат + Контекст
Пример логики
Для владельцев бизнеса
которые застряли в операционке
даём систему управления командой
чтобы масштабироваться без хаоса
Если этого нет в первом экране
оффер не существует
Пример 1
"Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень"
Что не так
• абстрактные формулировки без конкретного результата
• неясно для какого бизнеса, малый, средний, онлайн, офлайн
• усилить и выйти на уровень не измеряется временем или деньгами (самое важное)
• ценность размазана между словами
• бонус не усиливает основной оффер, а живёт отдельно
С точки зрения мозга
это когнитивный туман
Много слов, мало смысла
Нет чёткого ответа что я получу после регистрации
Как сделать лучше
Заголовок пример
"Как владельцу бизнеса навести порядок в команде
и увеличить продажи на 30% за 30 дней"
Почему так лучше
• понятна аудитория - владельцы бизнеса
• результат конкретный - +30%
• есть временной якорь - за 30 дней
• мозг понимает зачем кликать, потому что соблюдается логика
Пример 2
"Як опанувати технологію коучингу"
Что не так
• слишком широкая тема
• неясно для кого, коучи, психологи, менеджеры
• технология без обещания результата
• практика и науково доказово не раскрывают выгоду+не усилывает оффер
Это оффер про процесс, а не про результат
Как сделать лучше
"Система сесій для коучів, що дає клієнтам чіткий результат"
Почему так лучше
• сегментация аудитории - коучи
• понятная задача - научится коучингу по системе сессий
• результат вместо абстракции - доводить к результату
Пример 3
"Курс интенсив по гештальт терапии"
Что не так
• фокус на методе, а не на пользе
• гештальт не продаёт сам по себе
• неясно клиент или практик-психолог
• результат описан слишком мягко и широко
Мозг задаёт вопрос
А что изменится лично у меня
Как сделать лучше
"КУРС ДЛЯ ПСИХОЛОГОВ ГЕШТАЛЬТ-5 ДНЕЙ ДО ПЕРВОЙ СЕССИИ С КЛИЕНТОВ"
Почему так лучше
• добавили кому подходит
• добавлен конкретный сценарий применения - первая сессия
• оффер стал про человека, а не метод + добавили время за сколько добьемся результата - 5 дней
Пример 4
"Почему у твоих коллег получается, а ты застрял"
Что не так
• сильная эмоция
• нет конкретного предложения
• боль есть, решения нет
• длинный текст до сути и все равно не понятно
Это классический эмоциональный крючок без оффера
Как сделать лучше
"Для специалистов с перегрузом
доводить проекты до результата за 4 недели без выгорания"
• эмоция осталась
• добавлено решение
• мозг видит выход
• добавили время решения и кому подходит
Главные ошибки в офферах
• говорят про себя, а не про клиента
• продают процесс, а не результат
• используют абстракции
• не сегментируют аудиторию
• перегружают первый экран
Как понять что оффер рабочий
Если человек может за 1 секунду ответить
это для меня
я понимаю что получу
я понимаю зачем кликать
Итог коротко
• оффер это смысл, а не дизайн
• конкретика побеждает умные слова
• результат важнее метода
• один экран, одна мысль
• эмоция без ценности не продаёт
• мозг всегда выбирает простоту
Если у тебя есть онлайн курс, услуга, экспертиза или даже просто идея
Я соберу для тебя готовую связку под ключ
продающий оффер
креативы, которые цепляют
настроенную рекламу
и систему, которая приводит заявки каждый день
а так же систему продаж, которая конвертирует их в
деньги!