Как в 5 шагов создать прибыльную автоворонку на мини-продукт и окупать её в 5-10 раз
Привет, это Олег! В этой статье я выдам всю базу по автоворонкам.
Дочитай её до конца, чтобы увидеть все этапы создания воронки и понять, как тебе сделать свою систему. Да такую, что приносит деньги каждый день за счет продажи мини-продукта, а с него уже продает основной дорогой продукт.
Дисклеймер: статья объемная, советую выделить минут 10 на чтение или изучать контент частями. А позже использовать статью как шпаргалку.
- Что нужно перед созданием автоворонки и как выбрать трипваер
- Как выбрать структуру автоворонки: текст или видео
- 5 правил создания контента для автоворонок
- Где собирать воронки: сервисы для технической части
- Как отслеживать эффективность автоворонки: аналитика
- Фишки по увеличению доходимости, открываемости
Для кого эта статья
- Для экспертов — понять, как монетизировать текущую аудиторию в своих соцсетях, уйти от изнурительных запусков с выгоранием и перестать выжигать аудиторию жесткими прогревами курсов.
- Для продюсеров — увидеть глобальную скелет систему, который можно использовать на любых запусках с экспертами, перенять фишки и сделать воронку окупаемыми.
- Для других — посмотреть, как работает система запусков через автоворонки, познакомиться с этим инструментом и в будущем применить его.
Давай для начала представлюсь.
Меня зовут Олег Дробышевский — плотно работал копирайтером 5 лет и продолжаю это делать.
Успел поработать маркетологом по автоворонкам у Седы Каспаровой и сейчас беру в работу задачи по автоворонкам, прототипам сайтов и статьям-продажникам.
Что могу сказать по опыту работы:
— Написал 50 воронок от простых вебинарных до трипваерных или на продажу услуг
— Написал 80 прототипов сайтов для бизнесов и инфопродуктов
— Поработал в +30 нишах, твердых и мягких, знаю наизусть почти каждую аудиторию
— Участвовал копирайтером в запусках, которые приносили топам рынка по +10-20 миллионов
Забавный факт: если ты давно в инфобизе, то скорее всего когда-то читал мои тексты.
Вот бОльшая моих проектов за все года, когда еще работал в агентстве PrideMedia копирайтером.
Теперь, когда мы знакомы — погнали к контенту.
Что нужно перед созданием автоворонки
Этот пункт включает три момента: анализ целевой аудитории, создание продукта и оффера.
1. Анализ ЦА
Любой маркетинг начинается именно с него. Его можно делать с помощью кастдэвов, либо анализировать рынок самостоятельно
Кастдэвы — это по-простому созвоны с потенциальными клиентами, у которых мы узнаем их боли, желания, потребности, страхи и отношение к нише. Выглядит это все вот так.
Для многих это муторный процесс: нужно правильно выбрать респондентов, вытащить их истинные боли и прочее.
Не все готовы делиться истинной на кастдэвах, да и не все её знают, потому что мы порой не идем в своих страхи и не анализируем их.
Поэтому можно пойти простым путем — проанализировать рынок самому.
1. Тематические форумы. Типо woman.ру
2. Вордстат формулировки проверять после форумов (что чаще всего и как дописывают запрос)
3. Вопросы под контентом конкурентов
4. Ютуб — самая кладезь, нужно смотреть залетевшие видео и конкурентов
5. Конкуренты, их продукты, контент в соцсетях
Мы смотрим все эти пункты, собираем данные и заносим в таблицу: боли, возражения, убеждения (негативные и позитивные), истории людей, переживания и тд.
По этой информации мы понимаем, что сильнее всего болит у аудитории и можем уже делать наброски продукта-трипваера.
2. Создание мини-продукта
Мини-продукт, он же трипваер — это небольшое обучение стоимостью до 5000₽.
Главное правило: это продукт, который в десятки раз должен превышать свою ценность относительно стоимости. Иначе люди не захотят покупать дальше.
Чтобы воронка хорошо работала — нам нужно выбрать одну боль или группу похожих болей, чтобы точечно попасть в потребность аудитории и сделать под это мини-продукт.
То есть мы строим воронку не от продукта, а продукт от воронки под боли людей.
В идеале нужно сегментировать.
Например, берем нишу обучения профессии. Здесь несколько групп людей: мамочки, студенты, фрилансеры, наемные сотрудники и пенсионеры.
Или ниша психологии отношений. Есть кто в разводе, кто сейчас в отношениях, кто ищет мужа и тд.
У всех разные боли и желания. И в одной воронке учесть всё будет трудно. Получится слишком общая информация, которая не так сильно зацепит.
Да, это подразумевает больше воронок, но и результаты будут лучше.
Если ты только начинаешь, то можно выбрать себе сегменты аудитории, с которыми ты хочешь работать. Тех, у кого больше возможностей заплатить и кто в целом тебе комфортен. Либо выбрать боли, которые чаще всего повторяются и всплывают у людей (из личного экспертного опыта и анализа ца).
Если у тебя ниша, в которой нет большой разницы от сегментов, то можно не сегментировать воронку. Например, ниша похудения может подойти под всех женщин.
ВАЖНО: трипваер должен закрыть конкретную боль или боли. Тогда получится создать оффер, который зацепит людей.
Как только выберешь боли и желания, под которые будешь делать воронку и продукт — подумай над программой продукта, что ты можешь дать, чтобы закрыть все вопросы целевой аудитории.
Это достаточно просто, эксперт в своей нише сразу поймет, что можно дать.
А если не эксперт, то можно взять обратную связь у людей из окружения, подписчиков, ну и проверить на деле уже по купившим людям. Потом по обратной связи докрутить продукт.
ВАЖНО: трипваер должен очень быстро потребляться, в идеале, чтобы люди могли изучить его за вечер, сразу получить ответы и идти реализовывать.
Что делать, если продукт уже есть?
Менять наполнение необязательно, для начала можно переписать описание, название уроков и оффер продукта, чтобы точно попасть в боли и желания людей из нашего анализа.
3. Создание оффера
Offer дословно переводится, как предложением, от которого невозможно отказаться. По-нашему это Уникальное Торговое Предложение (УТП). Каждый это все называет как хочет.
Когда есть наброски программы и анализ целевой аудтории — гораздо проще понять, чем ты отличаешь от конкурентов, за счет чего даешь результат и на основе этого дать сильный оффер.
Я пишу офферы по простой формуле:
Например, обычно офферы звучат так: «4ак выйти на 100 000₽ в месяц на нейросетях»
С анализом аудитории и формулой оффера ты можешь сделать уже сильнее «узнай, как за 2 недели заработать 100 000₽ на нейросетях с полного нуля, даже если ни разу не открывал chatgpt и не знаешь английский».
Если у тебя есть уникальный метод обучения — обязательно используй это в оффере. Прописывай цифры, отличия от конкурентов, для кого твой продукт, за счет какой механики даешь результат, снимай возражения и тд.
Какой должен быть итог этих пунктов:
— Есть табличка с анализом ЦА (пригодится на всех этапах воронки)
— Есть самые популярные боли и желания аудитории
— Есть наброски продукта и программа, которая закроет боли и желания
— Есть оффер, который решает проблему и отражает уникальный метод
Переходим к созданию логики воронки.
Как выбрать структуру автоворонки: текст или видео
Глобально любая воронка на трипваер выглядит всё так:
Трафик — бесплатный материал — продажа — покупка
Задача воронки — прогреть человека к покупке. Как ты это будешь делать не столь важно, поэтому у меня есть универсальное правило.
— Если ты или твой эксперт умеет снимать живые, классные видео и есть бюджет на студию, монтаж — делай видеоконтент, он лучше прогревает.
Вот к такой картинке нужно стремиться:
— Если не умеешь снимать видео, то лучше использовать текстовый формат. На него меньше затрат, можно быстро сделать и отредактировать в моменте.
4. По какой структуре строить любую автоворонку
Я дам тебе универсальные пункты, которые потом можно адаптировать под несколько видео или под 2-3 части статей.
Сначала смотри пункты, а ниже уже опишу объяснение.
1. Заголовок, в котором отражаем боль и как мы поможем ее решить
2. Объясняем, зачем читать/смотреть контент и что такого особенного здесь человек найдет, возможно, есть уникальность. В чем выгода для человека
3. Греем к теме. Например, показываем что мой способ помог мне и/или другим достичь таких-то результатов и обязательно доказываем примерами
4. Что мешает человеку достичь такого же успеха? Объясняем, в чем корень проблемы
5. Почему эта проблема возникла? Делаем общего врага и этим как бы снимаем с человека ответственность
6. Почему надо действовать сейчас
Дальше даем свое решение проблемы. Описываем за 3-5 шага своего метода, не раскрывая все подробности.
Тут важно убедить, что метод работает. Поэтому каждое утверждение в идеале нужно доказывать.
Дали утверждение/факт + подтвердили его + объяснили, зачем это человеку.
— свои сильные стороны (выгоды, почему так делать круче)
— чем и почему ты лучше конкурентов
— закрывать частые возражения, убеждения и тд.
В нем уже делаем переход и даем оффер на свой продукт:
1. Описываем что входит, какие боли решаем
7. Дожимающий призыв, перечисление финальных выгод
Теперь давай обсудим подробнее
Смотри, глобально есть три этапа и у каждого свои цели.
1. Этап — вовлечь человека, зацепить болями и продать нишу
2. Этап — объяснить и продать твой метод решения проблемы
3. Этап — продать сам продукт, который решит проблемы целевой аудитории
Если проще: сначала завлекаем, затем объясняем как решить проблему, а потом продаем продукт с решением проблемы.
Тут у тебя может возникнуть вопрос: «Ну а сколько мне делать единиц контента?».
В этом плане все может быть уникально, в воронке можно что-то закрыть постами, что-то видео и статьей. Но я делаю так: 3 этапа — 3 видео или 3 статьи. То есть единица контента на каждый этап.
📝 Какие есть варианты структур автоворонок
— 3 видео: 2 основных контентных и в 3-е продающее
— Одно видео на 20-60 минут или большая статья из нескольких частей
— Автовебинар, записанный экспертом (1-1,5 часа)
— Марафон с уроками и заданиями на 2-3 дня (менее автоматизировано)
Начать можно с трех простых статей, а дальше уже совершенствовать воронку, добавлять кружочки от эксперта, голосовые, подарки и тд.
💸 Куда можно вести людей для совершения целевого действия (покупки, заявки)
Контент-то мы сделали, а что дальше? Все просто, нам надо как-то принять оплаты или собрать заявки на покупку.
— В конце воронки делается статья или видео с презентацией мини-продукта и ссылкой на покупку или призыв заполнить анкету
— Мини-сайт для приема оплат или полноценный сайт с продуктом и кнопкой для оплаты
— Сразу анкета предзаписи или заявка на диагностику/созвон/консультацию
— Написать в личку кодовое слово, чтобы узнать подробнее
Вот пример сообщения после последнего видео, где идет призыв на бесплатный разбор. В последнем видео так же был призыв на бесплатный разбор.
Тут лучше вести в то место, где можно будет отследить количество переходов и покупок.
Кодовое слово в личку подходит для новичков, но тут будет трудно оцифровать конверсию, поэтому используй лучше первые три варианта.
Для статьи, сайта или видео продажника можешь использовать структуру третьего этапа из блока «по какой структуре строить любую воронку».
Как в итоге может выглядеть структура воронки смотри на скриншоте ниже.
Полную версию файла смотри по этой ссылке: https://clck.ru/3FMZUo
Это мой бонус тебе, чтобы можно ты увидел, как собираются майнд-карты для технической настройке.
После всех этапов выше у тебя должен быть:
— Продуман контент и создана майнд-карта, в которой тезисно описан каждый пункт воронки
Теперь можно приступать к текстам.
5 правил создания контента для автоворонки
1. Продаем каждый шаг (просмотр видео, чтение статьи, нажатие кнопки). Люди должны понимать, зачем им проходить воронку и что их дальше ждет.
2. Пишем ёмко и по делу, в идеале одно сообщение должно помещаться в экран телефона (не строгое правило, но лучше много в воронках на холодную не писать)
3. Пиши на языке аудитории и для аудитории. Важно показывать, какие выгоды ждут человека. И писать об этом на доступном языке, чтобы точно все поняли.
4. Лучший заголовок или сообщение — это заход через боли или желания. Если не знаешь, что и как писать, подними боль. Это особенно поможет для сообщений к видео или статьям.
5. Для удобства и структурности используй буллиты (перечисления). К тому же буллиты — это достаточно мощная вещь, в которой можно прописать самый сильные смыслы, боли, желании аудитории. И так как буллиты привлекают внимание из-за их структурности, то текст окажет сильное влияние на людей.
5. Где собирать воронки: техническая часть
Все свои воронки реализую на salebot. В нем больше всего функционала и возможностей, но этот сервис не для новичков.
Собранная воронка даже выглядит страшно.
Разобраться в нем трудно. Поэтому у меня есть техспец, который собирает все воронки в salebot. Достаточно дать логику с временем и условиями отправки сообщений, тексты под сообщения и ссылки на материалы.
Советую не париться и найти себе техспеца, который всё соберет.
Но если нужно сделать своими руками, то есть популярный сервис chatplace. Особенно хорошо подойдет для выдачи лид-магнитов по комментам с рилсов — там есть даже шаблон для этого.
Сервис интуитивно понятный, собирается все как конструктор.
Если и другие сервисы, например, pazzlebot для ботов в тг. Для ботов ВКонтакте — Senler самый оптимальный вариант.
⚙️ Как отслеживать эффективность автоворонки: аналитика
- Сколько зашло в бот
- Сколько нажатий на каждую кнопку
- Сколько дошло до каждого видео или до частей статьи
- Сколько людей посмотрели наш оффер
- Сколько купило с каждого дожима
- Сколько купило в целом
Эту информацию можно собирать в salebot списками — на каждую ключевую точку техспец может создать список и по количеству людей будет видно, где рушится конверсия и где лучше покупают.
Покупки смотрим в платежной системе. Например, геткурс можно связать с salebot и видеть количество оплат. Если у тебя уже большой проект с разными источниками трафика, то нужно внедрять сквозную аналитику и в ней смотреть окупаемость, например, в сервисе power bi.
Если ведешь трафик из разных источников, делается посадочная страница для входа в воронку, и специалисты по трафику проставляют утм-метки для отслеживания конверсий.
Пример самой простой посадочной страницы на salebot:
Когда делать срез показателей (конверсий)
Когда все настроил и запустил воронку — дождись, пока зайдут первые 100-300 человек и сделай срез конверсий. И все дальнейшие изменения тоже анализируй хотя бы после 100-300 новых человек. Иначе будет не показательно.
Фишки по увеличению доходимости, открываемости и продажам
1. Внедряй мини-дожимы через 10 и 30 минут, если человек не смотрит контент. Например, выдавать видео или статью можно кнопке. Если человек её не жмет, можно прислать ему короткие напоминалки.
2. Приводи доказательства фактам. Если приводишь какой-то аргумент, то найди к нему кейс, пруф, отзыв, статистику, мнение авторитетов и так далее. Это поможет убедить людей.
3. Делай сильные заголовки, которые будут вызывать интерес, попадать в боль или желание. Если увидишь просадку конверсии в каком-то сообщении, смени для начала в нем заголовок.
4. При возможности внедряй гарантии на возврат в течение 7-30 дней. В одном проекте это увеличило конверсию в покупку на 1%. Но тут надо смотреть насколько это выгодно, если будет много возвратов — лучше убрать гарантию. Ну либо задуматься о качестве продукта))
5. Добавь бонус за прохождении воронки. Какой-нибудь чек-лист, подкаст, видео или статью с актуальной для людей темой. Например, можно выдавать бонус только тем, кто пройдет воронку в течение 24 часов, чтобы у людей была мотивация дойти до конца.
6. Указывай, что человек получит дальше. Например, в конце видео говори «а в следующем видео ты узнаешь, как…». То есть делай спойлер будущего материала, чтобы у человека появился интерес смотреть контент дальше.
7. Внедри искусственную скидку на покупку с дедлайном. Например, купить можно только в течение 3-х дней со скидкой 70%. Затем ты делаешь на каждый день дожимы, напоминаешь в них о скидке и после этого воронка завершается. Но если кто-то зайдет после трех дней, то скидка останется — ничего страшного в этом нет.
Дожимы к воронке — +20-30% к продажам
Отдельно распишу здесь по дожимающим сообщениям. Это те письма, которые идут после представления основного оффера в воронке.
Естественно, не все купят сразу, поэтому их нужно дожать — отсюда и название таких сообщений.
Есть еще другой вариант дожимов.
Если твой продукт разбит на модули и в каждом из них решается определенная боль, то в каждом дожиме можно поднять каждую тему модуля.
Например, возьмем нишу психологии, продукт по отношениям.
Первый модуль — почему есть ссоры в отношениях и как их минимизировать
Второй модуль — роль мужчины и женщины в отношениях
Третий модуль — в каких случаях разводится, а когда можно спасти брак
Вот берешь тему первого модуля и в дожиме поднимаешь боль ссор.
Раскручиваешь её и в конце пишешь, а если вы не хотите больше ссориться — на моем курсе вы узнаете это в первом модулей и обретете гармонию в семье. Вот кнопка для покупки.
И так по дожиму на каждый модуль. Этот вариант для тех, кто больше понимает в запусках и как копирайтингом поднять нужные боли и затригеррить.
Если ты новичок, советую использовать первый вариант дожимов.
Что делать с этой информацией
Теперь у тебя есть алгоритм действий. Давай с тобой еще раз пройдемся по нему, чтобы закрепить.
Готово, теперь у тебя есть система, которая на автомате приносит тебе деньги!
Если все сделаешь грамотно, то такая воронка будет отлично работать в связке с рилсами, по базе подписчиков, ежедневным упоминанием в постах или отдельном прогреве.
После мини-продукта уже продаешь основной продукт через анкету предзаписи, бесплатный созвон или консультацию.
Для холодного трафика пункт выше обязателен, иначе воронка не будет окупаться.
И обязательно считай, сколько купивших мини-продукт потом перешло в основной продукт. Так будет видна общая картинка.
🧑💻 Напоследок. Как можно повзаимодействовать со мной
Во-первых, большое спасибо, что доверился мне и прочитал этот гайд по автоворонкам.
Лучшей благодарностью будет подписка на мой канал: t.me/neo_olegi
И если есть вопросы по статье — с радостью помогу, можешь написать уже лично: t.me/olejlen
Во-вторых, можешь продолжить работу вместе со мной.
- Создание мной автоворонки под ключ. Здесь идет формат фикса + процента от чистых продаж. Долгосрочная история, где постоянно идет работа над воронкой или воронками.
- Написание контента для воронок + помощь с созданием логики воронки. Можешь прийти со своим анализом целевой аудитории, показать продукт, логикой воронки, а дальше я все напишу сам. Останется только собрать это все.
- Создание прототипов сайтов или полностью сайтов под ключ. Идеально в связке воронка + сайт продажник мини-продукта.
- Консультация, разбор действующей воронки в формате созвона + остается майнд-карта со всеми рекомендациями (готовлю заранее).
Все обсуждается индивидуально, подробнее в личке: t.me/olejlen