Разбор воронки, которая приносит от 1 000 000₽ в месяц + 5 шагов, чтобы собрать автоворонку
Привет, это Олег! В этой статье ты узнаешь, как устроена одна из самых популярных моделей воронок, которую реализовал Артемий Сердитов.
И как тебе сделать свою воронку, чтобы продавать свои услуги/обучения и вынимать из нее сотни тысяч на полном автомате.
— Поэтапный план создания самоокупаемой воронки
— Структуру трипваерной воронки
— Как создается каждая единица контента
— Как увеличить окупаемость воронки в 10 раз
— Каким нишам подойдет воронка и какие есть ее вариации
Здесь ты найдешь ответ на вопрос: как без сторис и прогревов продавать свои продукты, вкладывая в трафик или снимая только рилсы.
Кто проводит разбор воронки?
Давай для начала представлюсь. Меня зовут Олег Дробышевский — 5 лет в копирайтинге, работал раньше в команде Pride Media.
Сейчас же создаю автоворонки под ключ, консультирую и помогаю продавать инфопродукты с помощью продающих текстов.
Что могу сказать по опыту работы:
— Написал 45 воронок от простых вебинарных до трипваерных или на продажу услуг
— Написал 70 прототипов сайтов для бизнесов и инфопродуктов
— Поработал в +30 нишах, твердых и мягких, знаю наизусть почти каждую аудиторию
— В агентстве участвовал копирайтером в запусках, которые приносили топам рынка по +10-20 миллионов
Забавный факт: если ты давно в инфобизе, то 100% читал когда-то мои тексты или других ребят из агентства.
5 этапов создания трипваерной воронки
Трипваер — недорогой продукт в записи, обычно с чеком 4990₽. Имеет большую ценность и низкую стоимость, вызывает вау-эффект. В общем, мастхев!
Любое начинание начинается с понимания, кому мы пишем и что. Поэтому первый пункт абсолютно банален.
1. Анализ целевой аудитории
Мы должны знать, кто наш клиент. Его боли, желания, страхи и сомнения аудитории, прежде чем делать логику воронки и продумывать, какой контент будем давать.
Поэтому сначала мы в майндкарте определяем, кто наш клиент.
Потом уже проводим касдевы (интервью-созвоны с аудиторией), на которых выцепляем всю инфу максимально детально и копаем человека вопросами.
После такого исследования аудитории мы сможем:
— Сформировать оффер продукта, от которого людям будет сложно отказаться
— Понять, на что делать упор в бесплатном контенте воронки
— Получить хорошую доходимость до конца, так как четко будем бить в желания ЦА
Дальше, после создания первой версии продукта, вам в идеале нужно снова провести интервью с аудиторией, чтобы уже получить обратную связь на ваш продукт. Если он есть сразу, то спрашивайте о нем сразу. Поверьте, это 80% успеха вашей воронки.
После этого идем в фигму/миро или xmind и создаем логику воронки.
2. Разработка структуры воронки
Структура микроворонки «как у Сердитова» идет по следующей логике:
— Приветственное сообщение
— Первое видео + статья
— Второе видео + статья
— Третье видео + статья
— Продающее сообщение + сайт
— Дожимы с ссылкой на покупку трипваера
Плюсом все видео и статьи сопровождаются двумя короткими дожимами, которые напоминают человека посмотреть контент.
Если ты хочешь получить подробную структуру воронки, напиши мне в лс: https://t.me/olejlen
А по-простому структура выглядит вот так, то есть у нас три единицы контента:
Кстати, в конце каждой статьи есть ссылка на покупку трипваера, чтобы человек мог купить без ожидания продающего сообщения.
Необязательно следовать такой структуре. Шаблоны не всегда работают у всех. Если после анализа ЦА ты посчитаешь, что твоей аудитории хватит двух видео и одной статьи — тестируй такой формат.
3. Создание контента
Объясню, как это устроено у Артемия:
1. В видео он поднимает боли своей аудитории, кратко объясняет, как это можно решить и подкрепляет пруфами.
И в конце обязательно продает следующую единицу контента.
2. В статьях он уже подробнее раскрывает свою систему, показывает ее с разных углов и объясняет разным сегментам аудитории, как его схемач может приносить деньги
То есть логика такая: в видео дергаем за боли и желания нашей аудитории, статьями даем пользу и показываем, как можно решить боли аудитории.
Но в большинстве случаев можно все сделать через полезные видео.
4. Продажа трипваера
После того, как мы выдали все бесплатные материалы — идет продающее сообщение. Но не классическое, а больше завлекающее.
То есть цель сообщения — побудить читателя открыть ссылку, где уже будет полное описание программы трипваера с продажей.
1. Сайт — самый крутой вариант. Он продает лучше всего, особенно, если сделан продающий дизайн с копирайтингом.
- Оффер с доп выгодами
- Актуализация болей
- Какой результат даст обучение
- Программа курса
- Формат обучения
- Кто ведет
- Отзывы/кейсы
- Стоимость
- Дожим
Примерно такую же структуру можно увидеть и на сайте Артемия https://serditov.ru/
Но есть и другой вариант продажника, более экономный.
2. Статья-продажник — дешевая версия сайта. По сути идет та же структура сайта, но все это описывается текстом с картинками.
Хорошо написанная статья может и не уступать по конверсии. Но сайт все же будет выглядеть более дорого и может продать еще и визуалом.
У Сердитова сразу идут ответы на вопросы. Удобный вариант, чтобы человек сразу получил необходимый ему ответ и в моменте принял решение о покупке.
Таким образом человек «не остывает» после контента и не ждет, пока там ему придет письмо с подходящим ему дожимом.
В дожимах соответственно даем ссылку на продажник.
Если человек все игнорит и не покупает, то призываем подписаться на тг канал или инсту. На этом с контентом разобрались. Осталось все это собрать.
Есть и другой вариант дожимов, более классический: 1. Ценностный — показываем логикой, какую пользу человек получит на вашем обучении (какие боли закроет) и какую выгоду получит после обучения.
2. Доверительный — выстраиваем лояльное отношение к нам. Показываем свой опыт, кейсы, свою историю успеха и тд.
3. Ценовой — объясняем, почему цена выгодная для человека. Также говорим о рассрочках, оплаты долям и тд. Делаем расставание с деньгами более комфортным.
4. Мотивационный — даем пинок под зад, мотивируем разными триггерами присоединиться к обучению. Например, показываем желаемый результат, принадлежность к сообществу и тд.
5. Упакоука и техсборка
Дальше к каждому сообщению в боте делается дизайн по смыслу с одной концепцией. Упаковываются статьи, добавляются картинки, чтобы не было полотна текста.
Затем это все отдается техспецу, который все собирает в бота и подключает оплаты. Ну либо собираешь все сам в специальном сервисе, например, salebot.
На этом создание автоворонки закончено.
Остается лить трафик в воронку всеми возможными способами и на полном автомате получать деньги.
Фух, можно расслабиться. Сейчас все полетит...
А ведь ничего подобного! Еще предстоит повозиться))
Ведь дальше идут улучшения после тестового трафика. И далеко не факт, что сразу выстрелит.
Докручиваем воронку
По факту первый тест воронки — это проверка вашего MVP продукта (минимально жизнеспособного). И на этом этапе важно докрутить сырой продукт или саму воронку, чтобы добиться еще больших показателей.
1. Провести кастдэвы по продукту
Отмотаем немного время назад до создания трипваера. Вы можете взять еще людей на созвон и презентовать им свой продукт. Полностью описать оффер, программу и в конце задать вопрос: «Купили бы вы?». А если нет, то узнать почему. На основе этой инфы уже улучшить продукт и оффер.
2. Посмотреть статистику в воронке
При сборке воронки техспец обычно создает списки людей на каждом этапе воронки (так отслеживается конверсия в salebot, в других сервисах сразу есть проценты открытия сообщения).
То есть мы видим, сколько людей открыло статью, видео, сообщение. И если на каком-то этапе сильно режется конверсия — это повод проработать сообщение. Поменять заголовок, раскрыть другие боли и тд.
Еще один способ — напрямую написать людям, которые прошли всю воронку, но не купили. Аккуратно поинтересоваться, что им понравилось, что нет. Почему они не захотели покупать, чего не хватило.
Как итог: мы проводим дополнительное исследование после запуска воронки. И на основании этой инфы докручиваем воронку пока не достигнем приемлемой конверсии.
Также можно обратиться к человеку со стороны, чтобы он провел аудит воронки. К слову, вот на фотке такой человек))
В каких нишах будет работать воронка?
Если мы говорим о структуре воронки Сердитова, то такая система очень легко перекладывается на твердые ниши, где продается технология заработка.
Тут просто описываешь точку А человека, показываешь кейсами точку Б и говоришь, что есть быстрый способ прийти к желаемому результату, покупай его.
Есть ли особенности в мягких нишах?
Да по сути нет, везде же идет продажа точкой Б, хоть это психология, астрология, йога или медитация на деньги. Но тут именно эта структура уже может не подойти. Скорее всего нужно будет адаптировать структуру под себя и что-то убрать или добавить.
Главное запомнить: не так важна структура воронки, важно закрыть боли людей и дать им выгодное решение их проблемы. Порой это можно сделать и одной статьей.
В итоге потом можно прийти к таким цифрам за запуск. Только нужно учитывать, что у Артемия большая база подписчиков + большой трафик с рилсом и очень крутой продакшн.
Но даже если у тебя небольшая база аудитории, то такая микроворонка позволит дополнительно зарабатывать несколько сотен тысяч в месяц, просто вкладывая в трафик или снимая рилсы.
ВАЖНО: повторить результат Сердитова не так-то просто. Где вы видели такой трафик с рилсов и вовлеченность в его контент? Это уникум, поэтому рассчитывать на такие продажи можно только с большим количеством трафика, сильным продуктом, твердой экспертностью и вложениями в создание контента для воронки.
Но вот еще момент на подумать: трипваерная воронка может и не окупаться совсем, зато приносить иксы на продаже более дорого продукта.
Как к этому прийти, читай ниже.
Как увеличить окупаемость воронки в 10 раз
Когда человек покупает трипваер, то он попадает в канал с уроками, либо на оформленную площадку с уроками по типу геткурса. И если у эксперта есть продуктовая линейка, то в последнем модуле трипваера идет продажа более дорогого продукта. И призыв заполнить анкету предзаписи, чтобы первым узнать о старте продаж, а дальше с людьми уже свяжется отдел продаж.
Либо, как вариант, сразу продавать личный созвон с экспертом. То есть человек заполняет анкету на бесплатную диагностику, эксперт с ним созванивается и продает личную работу.
Что в случае с предзаписью на курс, что сразу с продажей наставничества через диагностику — окупаемость может вырасти в 10 раз. Так как можно будет уже считать ее не за покупку трипваера, а за покупку наставничества, которое может стоить от 100 000₽.
Да, путь клиента увеличится, но зато так можно получить максимально лояльного человека. И наконец-то словить дзен, потому что продажи идут проще.
Как сказал один мой клиент, которому делал воронку на диагностику: продавать на созвоне было в разы проще и легче. И вместо привычных 1,5ч созвона он длился 40 минут.
Нужна ли тебе автоворонка?
Если ты задумываешься о создании системы, которая будет сама прогревать аудиторию и продавать им продукт, то ты здесь по адресу.
— Создать систему один раз, отладить ее и получать стабильный результат. А если показатели будут снижаться, то вносить правки в воронку
— Продавать без сторис и получать деньги на полном автомате
— Просто вкладывать в трафик или рилс и окупать его в 2-10 раза
— Бонусом набирать подписчиков в тг канал или инсту
Причем с помощью автоворонки можно:
— Продавать недорогие инфопродукты и получать лояльную аудиторию, которой будет проще продать более дорогой продукт
— Продавать свои услуги в любой нише (дизайн, реклама, продюсирование, копирайтинг и тд)
— Записывать на свои консультации, если это помогающие ниши (психолог, астролог)
— Собирать заявки в анкету предзаписи для дальнейшей продажи дорогого продукта через отдел продаж или бесплатную диагностику
Как я могу тебе помочь с автоворонкой
У меня есть разный формат работы:
1. Автоворонка под ключ от анализа аудитории до финальных тестов. Беру на себя создание логики, контент, технастройку и при необходимости с дизайнером делаю продающий сайт под трипваер.
2. Контент для автоворонок. Более простой формат работы: составляю логику + контент, либо же только контент по вашей логике. Технастройка уже на вас.
3. Консультация по автоворонкам. Укажу на слабые места, подсвечу, как улучшить воронку и ее показатели. А также дам рекомендации по техсчасти.
Для обсуждения твоего проекта можешь написать мне в телеграм, проведу бесплатный аудит и предложу решение под твой запрос: https://t.me/olejlen
Мои личные кейсы автоворонок и отзывы о консультациях можешь посмотреть здесь: https://teletype.in/@olejlen/cases_reviews (в среднем конверсия моих трипваерных автоворонок 2-4%).
Лучшей благодарностью за статью будет подписка на мой канал. В нем ты получишь полезный контент на тему воронок и копирайтинга.
Подписывайся: https://t.me/neo_olegi