Продвижение услуг дизайнера интерьеров с помощью таргета
Задача: Поднять узнаваемость и продать консультации по дизайну интерьера.
У клиента было несколько позиций среди услуг:
- продажа обучающих видео по ремонту,
- консультации по дизайну,
- полноценная работа дизайнера, куда входят: планы обмера, демонтажа стен и перегородок, монтажа, эскизы, подбор мебели аксессуаров и тд.
Для начала я анализировала посадочную страницу и конкурентов, это очень важный этап, который нельзя пропускать.
Почему мы делали упор на продаже платной консультации?
Все потому, что комплексная работа дизайнера интерьеров является дорогостоящей услугой, а поэтому продавать ее в "холодную" не так просто, да и нелогично. В такой ситуации в силу вступают бесплатные полезности или недорогие услуги, с помощью которых можно "прогреть" потенциального клиента и повысить его доверие по отношению к вам.
Кто ЦА (целевая аудитория)?
В нашем случае это были: женщины, 30-45 лет, проживающие в г. Москва (дизайнер хотела клиентов только из Москвы или МО), с высшим образованием и имеющие высокий доход.
Как я искала ЦА?
- Люди, имеющие высокий доход могут иметь интересы: путешествия, бренды одежды, машины, дорогая техника, ювелирные изделия, бизнес-класс и тд.
- Запускала рекламу на широкую аудиторию дальше анализировала людей, кто заинтересовался рекламным объявлением.
- Очень хорошо сработал "look-a-like", я нашла похожую аудиторию на ту, кто писал в директ или взаимодействовал с аккаунтом в течении определенного времени.
- Так же включала ретаргетинг на тех, кто видел нашу рекламу, но не совершил никакого действия.
А теперь цифры и результаты
На тест было потрачено около 2 тысяч, на этом этапе я анализировала сделанные креативы, подобранные аудитории.
После теста было запущено объявление с ценой за клик 1.09р
с ценой за клик 3,52р
Весь бюджет на работу был 10 тыс.
В результате:
- было продано 20+ консультаций
- повышена узнаваемость и охваты аккаунта
- клиент доволен работой, ибо затраты на рекламу окупились минимум в 3 раза.
Отзыв:
