Кейс: Как сделать 350 000Р из 17 000Р на мягкой мебели.
Или как получить 56 заявок по 303 рубля.
-компания по производству мягкой мебели
-есть собственное производство
-группа наполнена качественным контентом, который закрывает желания, потребности и боли целевой аудитории.
Увеличение лояльной аудитории в сообществе, Лиды и конечно же продажи. А также повторная до продажа постоянным клиентам.
-начали тестирование гипотез и стратегий (были выбрано несколько стратегий)
-Тестировали различные форматы рекламы: лид - форма, сенлер с выдачей промокода, карусель, универсальная запись, сообщение, вступление в сообщество и даже было протестирован формат видео в сториз и клипах.
Забегая немного вперед....лучше всего сработал формат вступления в сообщества по ключевым словам.
Какие варианты стратегий были протестированы:
-набор подписчиков в сообщество, по болям и потребностям каждой целевой аудитории (для каждого сегмента ЦА свой макет, а не один на всех) и дальнейший прогрев в контенте.
Хорошо сработала стратегия набор подписчиков в сообщество + настроен чат - бот, который доводит клиента по ступеням и выводит на диалог с менеджеров, там уже живой человек совершает продажу.
Лиды были именно из этой воронки. В большинстве случаев клиенты писали сразу после перехода в сообщество, так как использовалась аудитория стоящая на последней ступени осведомленности (теплые и горячие клиенты) и контент закрывал сразу все вопросы аудитории.
Что было получено в ходе рекламной кампании:
Было получено 56 лидов (заявок) по 303 рубля.
Рекламный бюджет составил 17 000Р было заключено 6 договоров на сумму 350 000Р. Остальные в стадии переговоров.
Вот некоторые заявки которые поступали во время рекламы.
Моя группа ВКОНТАКТЕ Таргетолог ВК | СММ | Таргет на маркетплейсы (vk.com)