Запуск на 5.000.000 рублей на маркетплейсах
Мединый лайфстайл блогер без экпертности
Эксперт в нише маркетплейсы
Цель: запустить коллабарационный курс с экпертом и блогером, сложность заключалась в правильном вводе экперта в лайф-стайл блог и продажа экпертности аудитории, которая раньше не покупала. Также, в мои задачи входило закуп рекламы у блогеров на 1.000.000 рублей.
Мы начали работать с огромной командой: экперт, блогер, сценарист, менеджер по закупки рекламы, таргетолог, тех специалист, отдел продаж и отдел контроля качества.
Средний чек курса "Менеджер Wildberries" решили сделать 16.000 рублей
Но даже при идеальных условиях:
Хорошие охваты в сторис от 100.000
Отличный экперт, который прекрасно разбирается в нише
Высокий рекламный бюджет
1) 24 февраля, в день старта вебинара - началась спецоперация
Регистраций на вебинар было 20.440, дошло до вебинара 4.003 человек
Нормальная доходимость 40%, у нас же она составила 20%
Вебинар решили не отменять, а провести этот и сделать повторный!
Увеличили количество бесплатных материалов, отказались от агрессивных продаж, в связи с ситуацией в мире добавили для менеджеров по продажам новые возражения и скрипты обработки их.
2) На следующий день 70% банков отказались от предоставления рассрочек, а у остальных очень сильно возросли ставки и уменьшился процент одобряемости рассрочек
Обычно рассрочки - это 40% всех платежей
Мы решили добавить внутренние рассрочки и изменить условия выплат, увеличить срок, а также нашли дополнительные банки и броккеров.
Итоговые цифры запуска составили 5.086.210 рублей
Telegram: @olesia_korovaeva
Instagram: @olesia_korovaeva