Как кредитному брокеру получать клиентов через Instagram.

Компания Профинанс оказывает консультационные услуги в сфере кредитования. Особенностью клиента был тот факт, что они отдают предпочтение работе с клиентами, которым необходим кредит под залог недвижимости. А это достаточно узкое направление в данной нише.

Сотрудничество с компанией мы начали в сентябре 2020г. Собственник решил найти еще один источник получения клиентов помимо рекламы в Яндекс Директ и развить свои социальные сети.

Заниматься профилем я начала с нуля. Сейчас профиль Instagram https://www.instagram.com/myprofinance/ выглядит так:

Поскольку профиль веду с нуля, подписчики набирались вручную. Да это долго, но зато аудитория получается более качественная.

Цель запуска таргетированной рекламы была получение заявок на консультацию.

Что было сделано:

Исходя из цели был составлен проект-план в котором были прописаны все элементы для запуска рекламной компании.

1. Разработка воронки:

2.Далее составление карты трафика (в нашей модели она получилась идентична воронке продаж).

3.Проработка этапов ретаргетинга, написание правил для GTM, разработка коммуникации под ретаргетинг.

4.Я сделала для клиента лендинг http://zalog-mos.ru на который мы вели трафик с рекламы.

5.Созданы персоны под Acquisition и разработаны мессенджи для креативов.

6.Составлена структура компании под Acquisition и под Ретаргетинг.

7.Прописан и согласован с клиентом Media Plan.

8.За период работы созданы и протестированы боле 100 креативов . По результатам тестирования наилучший результат показали статичные банеры. CTR был от 2 до 5%:

9. Были протестированы несколько аудиторий:

1. Аудитории по интересам:

Москва+40 км, Местные жители, возраст 30-50, пол: м+ж.

Среди интересов выделены в направления:

• люди, интересующиеся кредитованием.
• собственники бизнеса.

2. Похожие аудитории.

Количество и стоимость Лида были дешевле в похожих аудиториях.

10. Поскольку целью было получение заявок реклама запускалась с целью Конверсия:

1. Была создана компания под ретаргетинг на тех кто заходил на сайт, но не оставил заявку).

2. Были протестированные несколько компаний на привлечение холодного трафика.

3.Для получения максимального количества заявок по минимальной цене плейсменты я всегда ставлю автоматические.

4.Компании на СВО (оптимизация бюджета на уровне компании).

Что получили:

Как показала работа с клиентом в данной нише так же существуют периоды подъема и спада, когда количество заявок становится больше и цена их снижается, а так же периоды в которые стоимость заявки растёт в разы (в основном это 4 кв. года).

Компания давшая наилучший результат:

Группы показавшие наилучший результат - похожие на тех, кто оставил заявку.

Результатами работы клиент доволен. Работаем с ним по настоящее время.

Исходя из утвержденного бюджета регулярно получаем от 10 до 20 заявок в день.

Гаджиагаева Олеся Специалист по настройке таргетированной рекламы в Facebook и Instagram

Мой Instagram: https://www.instagram.com/otargete/

Номер телефона 8 (919) 729 82 99