Что не работает в таргете в ВК для стоматологий.
С клиентом Стоматологическая клиника "Roott" мы начали работать в ВК с марта 2022 года.
У клиента была оформлена страница https://vk.com/dentalroott . Контент ведется на регулярной основе:выкладываются посты и ведется сторис. Профиль оформлен хорошо: указаны сайт, адреса, телефоны, настроено меню (акции, форма заявки на бесплатную консультацию, отзывы, чат с врачом, FAQ), есть несколько сайтов и лендингов.
В клинике оказываются все виды стоматологических услуг. Основная специализация клиники - имплантация.
«Московский Центр Дентальной Имплантологии РУТТ» был открыт, как центр уникальных методов имплантации. Это высокотехнологичная стоматологическая клиника, где решаются абсолютно любые проблемы с зубами: от неправильного прикуса и болезней десен, до разработки современных протезов и имплантации.
Наладить поток клиентов из ВК используя платные и бесплатные методы продвижения. Собственники стоматологии принципиально хотели получать клиентов сразу на имплантацию и виниры.
Настройку таргетированной рекламы мы начали с подготовки проекта.
Услуги по имплантации при потере нескольких зубов или полной адентии 1 или 2 челюстей.
ЦА.
Имеющие проблемы с зубами: полная или частичная адентия 1 или 2 челюстей, съёмный протез и интересующихся всеми видами протезирования и имплантации. Люди которые не могут жить полноценной жизнью, употреблять в пищу любимые продукты, испытывающие психологический дискомфорт из-за отсутствия зубов.
С помощью wordstat.yandex.ru были подобраны ключевые слова из раздела стоматология, имплантация и виниры. Было протестировано более 40 слов.
Был проведен анализ конкурентов в нише стоматология. В целом много компаний которые только зашли в ВК и их сообщества не были хорошо оформлены. Так же просмотрены основные рекламные объявления. Конкуренты так же тестировали различные цели: универсальная запись, карусель, форма с кнопкой, форма Лидов, конверсии на сайт.
Нашли конкурентов которые заходили с дешевыми услугами: чистки со скидкой 50%. В нашем случае клиент не готов вести на дешевые услуги.
Так же анализ рекламных объявлений показал что цены на аналогичные услуги у конкурентов в объявлениях заявлены более низкие, но материалы на которых они предлагают пройти имплантацию так же более низкого качества.
Далее мы создали рекламный кабинет. Создали несколько Пикселей ВК и установили их на сайты. Создали похожие аудитории и аудитории для ретаргетинга.
Использовались различные креативы и их вариации.
Было решено протестировать компании по направлениям:
- приглашение на бесплатную консультацию по имплантации (акция)
- приглашение на бесплатную консультацию по установке винир по акции
- Приглашение на бесплатную консультацию к стоматологу
- Задать вопрос врачу - стоматологу
Тестирования аудитории по ключевым словам. Вели на лендинг http://promo.dentalroott.ru/
Компания была настроена на утвержденную аудиторию, по ключевым словам, автоматическая цена. Цель конверсия на сайт, форма с кнопкой.
В связи с ограничением количества символов использовались тексты с прямым указанием акции и призывом нажать на кнопку для записи на консультацию.
1. Только до 31.03.2022 стоимость 265000 руб. вместо 295000 руб. на одноэтапную комплексную имплантацию при полной адентии одной челюсти.
Жмите на кнопку "Записаться" и записывайтесь на бесплатную консультацию.
2.Только до 31.03 классический имплант ROOTT 27000 руб., вместо 32000 руб. Жмите на кнопку "Записаться" и записывайтесь на бесплатную консультацию.
Данная компания так же была протестирована по интересам медицинские учреждения. Заявок так же не было.
Далее тестировали компанию с 2 креативами, которые показали наилучшие результаты. Без цели, запись с кнопкой. Заявок не было.
Следующей тестировали компанию Форма лидов. Добавили 1 объявление по винирам (акция). Заявок не было.
Была протестирована цель сообщения в сообщество. Заявок не было.
Пробовали подписки на сообщество. Вели на бота в Senler. Подписок и заявок не было. Пробовали формат видео, на котором врач рассказывает про кариес. В качестве бонуса за подписку предлагали чек-лист "Как правильно ухаживать за зубами и полостью рта". Был всего 1 переход.
Пробовали цель сообщения. Вели на бота на подписную группу. Просили нажать + и человеку приходил ответ с предложением выбрать удобную форму связи, далее удобное время если это был звонок и прислать свой номер. Здесь же протестировали креатив с призывом на бесплатную консультацию. Заявок не было.
Следующий тест был на сайт dentalroott.ru (основной большой сайт компании). Заявок не было.
Далее были протестированы компании Форма Лидов по ключам из ниши красоты. Переходов не было. Так же компания интерес красота - переходов не было.
С помощью Targethunter были отобраны сообщества основных конкурентов по Москве и запущена реклама с целью сообщения на их подписчиков. В этой компании помимо креативов по имплантации были протестированы креативы с приглашением на бесплатную консультацию.
Далее тестировались компании с целью Универсальная запись с призывам на бесплатную консультацию и задать вопрос врачу. Использовались ключи по стоматологии и подписчики сообщества. На автоматической цене не было толком даже показов.
Часто люди откладывают поход к стоматологу до последнего, пока не начнется острая боль или не разрушится зуб🦷.
☝️Но ведь мы все знаем, что лучшее лечение это профилактика.
Записывайтесь на бесплатную консультацию уже сегодня, чтобы сохранить здоровье ваших зубов.
- сделают полную комплексную диагностику;
- составят план лечения и зафиксируют стоимость.
Чтобы записаться на бесплатную консультацию, пишите + в сообщении👉 https://vk.me/dentalroott
Универсальная запись, автоматическая настройка цены. Имплантация.
Съемный протез постоянно натирает и выглядит неестественно? Устали от постоянного чувства дискомфорта?😭
Однофазная имплантации с моментальной нагрузкой. Этот метод — вершина эволюции протезирования.
Базальная имплантация — одноэтапный протокол, применяющийся при полной или частичной адентии. Технология разработана в концепции Immediate loading — импланты нагружаются протезной конструкцией сразу же после вживления. Главные преимущества технологии — отказ от наращивания кости и миниинвазивный вариант установки титановых корней. Суть метода в том, что используются односоставные импланты, которые вживляют в центральный отдел губчатой кости и в более глубокие базальные слои в обход синусов, гайморовых, важных верхне- и нижнечелюстных структур.
- Для вживления в глубокий отдел используются специальные моноблочные импланты, тело и абатмент которых составляют единую конструкцию.
- В жевательную зону базальные имплантаты ввинчивают под углом. Наклонное расположение увеличивает контакт поверхности титанового корня с костью, остеоинтеграция проходит быстрее, при этом гнущийся абатмент позволяет установить анатомически правильный контур.
- На основании КТ-диагностики, для вживления имплантатов врач выбирает подходящие участки по плотности и объему кости, обходясь без операции по наращиванию.
- Искусственные корни вживляются в обход всех важных структур — гайморовых пазух, синусов, нервных сплетений, крупных кровеносных сосудов.
- Операция проводится без отслаивания десны — искусственный корень вживляется через микропрокол или безоперационно (в лунку зуба после извлечения).
- Технология применима для восстановления 3 и более отсутствующих подряд зубов. Для реконструкции одного ряда зубов при полной адентии, нужно 6-10 имплантов. Все искусственные корни устанавливаются за одну процедуру.
- Несъемная ортопедическая конструкция фиксируется на 2-3 день.
🥼Показания к однофазной (базальной) имплантации:
- Адентия одной или обоих челюстей (частичная и полная);
- Нежизнеспособные зубы и корни, требующие удаления;
- Атрофия кости разной степени;
- Заболевания, сопровождающиеся выпадением зубов, рецессией десневого контура и оголением корней;
- «Беззубый» период больше 2 лет;
- Воспаления пародонта или костных структур;
- Непереносимость съемного протеза;
- Невозможность или нецелесообразность костной пластики;
- Длительное ношение съемных протезов, приведшее к убыли костной ткани.
Для того чтобы записаться на бесплатную консультацию и узнать стоимость лечения, пишите “4” в сообщении👉 https://vk.me/dentalroott
Не живете полноценной жизнью из-за отсутствия зубов? Не можете наслаждаться любимой едой? Стесняетесь улыбаться?😭
От этих проблем можно избавиться за 4 дня.
🔥Полное восстановление зубного ряда за 4 дня это реально!
Метод экспресс-имплантации по технологии ReSmile - это комплексное решение по восстановлению жевательной функции при полном отсутствии зубов (адентии).
Концепция предполагает восстановление всех зубов полным несъемным протезом на цементной или винтовой фиксации (14-16 зубов) с быстрым восстановлением всех функций челюсти (жевательная, глотательная и другие).
☝️Одна из значительных особенностей методики состоит в том, что она применима при заболеваниях сахарного диабета, иммунных заболеваниях, ВИЧ, СПИД, Гепатитах А, В, С, что делает имплантацию доступной даже для тех пациентов, которым было в ней отказано в других клиниках.
- Быстрая реабилитация - малотравматичная операция без разрезов и швов
- Без ограничений - широкая линейка имплантов ROOTT для любых клинических случаев
- Максимальный комфорт - удобный постоянный несъемный протез со сроком службы от 20 лет
- Пожизненная гарантия на импланты
- Приживаемость имплантов на 99%
Как мы помогаем в стоматологии ROOTT?
Консультация-консилиум специалистов по вашей проблеме (ортопед, имплантолог, терапевт)
Компьютерная томография, рентген, анализы - вся необходимая диагностика
Цифровой дизайн улыбки - точное моделирование вашей новой челюсти c помощью 3D систем
Сбор детального анамнеза о вашем здоровье и составление плана лечения
Удаление поврежденных зубов, обработка полости рта
Установка необходимого количества имплантов трансгингивально и малотравматично - через проколы в десне
Снятие слепков для изготовления протеза на импланты в лаборатории ROOTT
Примерка готового каркаса конструкции и несъемного протеза Корректировка протеза для полного удобства пациента
Новая улыбка и возвращение к привычному образу жизни за 4 дня
Для того чтобы записаться на бесплатную консультацию и узнать стоимость лечения, пишите “4” в сообщении👉 https://vk.me/dentalroott
Последний вариант аналогичной компании на ручной цене. СРМ 238 руб.
За период тестирования было потрачено 10000 руб. Результаты тестирования оказались неудовлетворительными. Поскольку основные продажи в данной нише начинаются в кресле у стоматолога, мной было предложено протестировать воронку с заводом клиентов на недорогую услугу (чистку либо лечение). Клиенту данный вариант не подходит, его тестировать он не хочет. Остается вариант увеличивать бюджеты, поскольку в рекламе работает аукцион.