Продажа абонементов детского спортивного клуба на сумму 50.000 за 12 дней таргета

Детский спортивный клуб находится в г. Химки Московской области. Включает в себя физические занятия на общее укрепление детского организма от 2 до 7лет с упором на беговелы и велосипеды. Зимой клуб не работал. В середине апреля открыли новый набор детей на занятия.

Город с населением 240к человек. Поблизости два клуба с большим опытом.

Дано:

Ранее планировали вести трафик на сайт. Но к запланированной дате рекламной кампании он не был готов. Приняли решение вести трафик на профиль в Инстаграмм.

Аккаунт не вели больше полугода. Низкая активность и охват. 30 публикаций. Подписчиков 114 чел.

Цель рекламы:

Оживить профиль, повысить активность страницы.
Получать по 2 новых клиента в неделю.

Что сделано:

Начали регулярно выпускать посты на актуальные темы, закрывающие боли клиентов. Оформили хайлайтс, выкладывали от 3-5 сторис в день, публиковали фото и видео с радостными эмоциями детей. Параллельно запустили таргетированную рекламу. До этого была только одна рекламная кампания через промопост клики по цене - 32 руб. продаж не было.

Размещали рекламу в двух плейсментах: лента и сторис. Выбрали цель - трафик. Было протестировано 8 аудиторий. В ленте лучше сработала с женщинами 34-55 с интересами: родители с детьми, материнство, фитнес, йога, хобби. В сторисе аудитория женщины 27-34. И пользовательская аудитория, которая взаимодействовала с рекламой и профилем.

Протестировали 15 тизеров, 3 видео и 3 текста. Один текст сделали с тремя заголовками. Одинаково хорошо сработало одно и тоже видео в двух плейсментах. Фото не зашли.

Оффер - бесплатная тренировка, скидка на второго ребенка - 50% и скидка на абонемент 12 занятий - 20%. Продолжительность рекламной кампании 12 дней.

Результат был неожиданным, клики пошли по 34 руб. Начала отключать дорогие объявления, менять тизеры и тексты. Сначала тестировала аудиторию с интересами: родители с детьми, материнство, детское дошкольное учреждение, воспитание детей. После того, как добавила интересы: йога, фитнес, хобби, зож - результат улучшился. Увеличила дневной бюджет и результат не заставил себя долго ждать, пошли заявки и цена за клик упала до 3,50 руб. в сторис и 10,67 руб. в ленте. Итог по кампании: