Как окупить рекламный бюджет в 1 000 000 рублей
Привет! Это история о том, когда специалист знает конкурентные преимущества товара и использует "боли" целевой аудитории.
Был апрель - май 2015 года. Я вышла на новое место работы - автосалон "АВТОДвор"в г. Уфа. Опыта в данной нише не было.
На момент начала работы был задействован рекламный бюджет чуть более 600 000 руб. В салоне велась статистика учета звонков и приходов, записи на тест-драйв, она была ручной, но в дальнейшем эти данные очень помогли при написании стратегии.
Был проведен анализ действующих рекламных каналов и принято решение отказаться от тех, по которым не было отклика.
Был заново прописан портрет целевой аудитории, и большое значение уделено страхам и "болям". Была продумана новая стратегия и соответственно перераспределен рекламный бюджет.
Основа новой рекламной кампании - конкурентное преимущество автосалона. На тот момент, это был единственный автосалон в городе, который имел в собственности большую стоянку. А значит покупателю было из чего выбрать и самое главное, ему не надо было ждать ПТС. Его он получал в день покупки.
Были разработаны баннеры для наружной рекламы.
Тем временем я отбирала поверхности для наружной рекламы таким образом, чтобы эти поверхности находились в зоне видимости для автомобилистов и пассажиров в час-пик и по пути следования к нашему автосалону.
Еще надо было решить задачу с навигацией. Салон находится в отдаленной части города, и до него проблематично добраться. Рассматривалось несколько вариантов, но выбор был остановлен на флагштоках вдоль моста. Бронировали место для размещения заранее. Тем временем был разработан дизайн. Флаги решили делать двухсторонние.
Вот такого формата, отличалось только изображение автомобиля.
Реклама на радио тоже была записана с учетом портрета целевой аудитории и конкурентных преимуществ.
Разместили рекламу на местном телевидении в прайм-тайм. До этого реклама на ТВ не использовалась.
Статистика продаж начала расти. Увеличилось количество покупок авто с 1-2 в день до 3-4.
Собственником было принято решение увеличить рекламный бюджет на 400 000 руб.
Тем временем, один из главных конкурентов объявил о банкротстве. На тот момент он занимал лидирующие позиции по продажам. Ситуация там была не из лучших, со скандалами.
Наш автосалон "выставил" промоутера вблизи того салона. Расчет был сделан на то, что люди приезжающие из отдаленных уголков республики не в курсе закрытия салона. Также задействовали прохожих. Раздавали простую листовку.
Вот такая листовка с игривой надписью "У нас все по-честному!"
Вблизи автосалона, который объявил о банкротстве, в срочном порядке стали искать поверхности для наружной рекламы.
И какого было наше удивление, что все эти "манипуляции" имели результат. Люди а самом деле приезжали в наш салон и рассказывали, что нашли нас по наружной рекламе рядом с обанротившимся автосалоном. С листовками от промоутера кстати, тоже приходили.
По результату рекламной кампании рекламный бюджет себя полностью оправдал. Каждый потраченный рубль принес в несколько раз больше. А продаж и по итогу выросли примерно на 25%.
А вы еще думаете о том, нужен ли вам специалист по продвижению?
Скорей пишите мне
WA 89093491130
Telegram @OlesyaSI