Шоколад и конфеты ручной работы
Дано: аккаунт по продаже шоколада и конфет ручной работы. Есть оффлайн магазин в Ярославле, а также доставка по РФ. Сайт был в процессе создания.
Клиент хотел получить 100 заявок по 700 рублей, корпоративные заказы и выручку в 50 тыс. руб.
ДО
ПОСЛЕ
Что было сделано:
- Проведена консультация по профилю
- Была создана ментальная карта
- Были проанализированы конкуренты и целевая аудитория
- Был создан оффер для отслеживания людей с рекламы
- Было протестировано 8 аудиторий
- Создано 35 объявлений
- Сделано 14 креативов
- Написано и протестировано 10 текстов
- Использовалось два плейсмента: лента и сторис
Рекламная компания велась с 18.11.2020г. по 08.12.2020г. + 9 дней до запуска на подготовку. Это был мой второй бесплатный клиент для наработки кейса с бюджетом 5000р. на рекламу.
Реклама велась на Ярославль, Москву, СПб и остальные города России.
Цель рекламы: т.к. не было сайта, трафик на instagram. Тестировалась аудитория женщины, 25-45 лет, с интересами фитнес, салон красоты, еда, мамы с детьми дошкольного и школьного возраста, интересы новый год и рождество, аудитория LAL.
После теста лучше всего показала результаты аудитория Новый год сторис. Цена за клик 10,43р. CPM за 1000 показов 42,46р. CTR-0,41% (не очень большой).
Также у LAL аудитории тоже был не плохой результат. Использовалось тоже объявление. Цена за клик 12,76р., CPM за 1000 показов - 110,45р., CTR - 0,87%.
Были объявления и с более высокой CTR (кликабельностью), но и с большей ценой за клик. Люди реагировали на рекламу и статистика аккаунта была хорошая, но не было заказов. Скорее всего дело было либо в посадочной странице, либо люди просто будут покупать сладости ближе к новому году, либо дело в аудитории, не все варианты успела протестировать.
По поводу посадочной странице - был проведен полный разбор аккаунта и дана подробная видео консультация с примерами и пошаговой инструкции, что нужно изменить в профиле.
В итоге:
1. клиент получил 138 подписчиков. К сожалению, трудно отследить откуда они пришли, т.к. параллельно велись МФ и МЛ.
2. были запросы в директ, но клиент не уточнил с реклмы они проишли или нет.
Рекомендации:
1. Сделать сайт, попробовать другую стратегию рекламы
2. Попробовать еще раз аудиторию с интересами новый год, плейсмент лента и другие креативы (т.к. скоро Новый год, должно зайти)
3. Тестировать рекламу для оффлайн бизнеса (не хватило времени)
4. Использовать все рекомендации по профилю
Ваш таргетолог Олеся Харитонова.