Продвижение медицинского центра «Остеопрофи». Рост выручки с 1,5 до 7 млн в месяц
Разбор схемы, которая приносит +100 новых пациентов ежемесячно и легко внедряется любому медицинскому центру.
Но для начала расскажу о себе.
Меня зовут Олеся Вялых, и я маркетолог с опытом более 8 лет. Специализируюсь на продвижении медицинских клиник, косметологии и салонов красоты.
Помогаю бизнесам слезть с иглы сарафана и Я.карт и выстроить систему трафика, которая даёт поток клиентов и рост прибыли.
— 📈 8 лет в интернет-маркетинге — 🤝 3 года в продажах
До 2019 года специализация на beauty-сфере:
→ с моей помощью 5 мастеров красоты открыли собственные студии и вышли на оборот 500-700 000 ₽/мес
2020 год - стартап «Asia Mobile»:
в единственном лице выстроила маркетинг с нуля
→ за первый год вывела компанию на оборот 70 000 000 ₽
2023 год – медицинская клиника «Остеопрофи»:
за полгода рост выручки с 1 500 000 до 7 000 000 ₽/мес
Я привлекаю клиентов из Яндекса, Telegram, Вконтакте и Инстаграм, настраиваю авто-воронки и объединяю эти источники трафика между собою.
Многие владельцы медицинских центров сталкиваются с одними и теми же проблемами.
1. Маркетологи обещают много заявок, быстрый рост, но по факту результата нет.
2. По рекламе приходит много мусорных заявок, которые не поднимают трубку или не знают о какой процедуре речь.
3. При этом сами заявки очень дорогие, их мало, и у маркетолога нет понимания как сделать лучше.
4. Заявки очень холодные, не до конца понимают продукт, приходится буквально консультировать с нуля.
4. Первичные пациенты с рекламы плохо доходят в клинику, половина из записавшихся отваливается.
5. Даже те, кто пришли – плохо покупают дорогие процедуры, курсы лечения и неохотно оставляют в клинике большие суммы.
6. На продвижение тратится внушительная сумма, но значительного роста оборота и прибыли по факту нет.
4. Маркетологи, таргетологи, директологи все время что-то делают, суетятся, но единой системы нет
5. Владелец клиники смотрит на конкурентов, думает «а вот у них же…», но понимания как сделать также – нет.
Хорошая новость состоит в том, что у меня есть проверенные способы привлечения клиентов для медицинских центров.
И ниже представляю кейс клиники в Москве "Остеопрофи".
"Остеопрофи" пришли ко мне в январе 2023 года. На тот момент они уже
– слили 300 000 на Я. Директ
– 100 000 на Инстаграм
– потратили 60 000 на Вк
И получили результат – 1 клиент.
Клиника выживала за счет сарафанного радио и постоянных пациентов главврача.
Результаты центра остеопатии «Остеопрофи»
Первым делом для клиники мы сделали лендинги. Мы взяли сразу два направления в работу, а именно лечение детей с задержкой развития и речи и лечение грыж, болей в спине и суставов. Так как это принципиально разные аудитории, то мы сделали под них 2 лендинга и запустили рекламу.
Рекламные лендинги для клиники:
В первый месяц вложили 120 000 и сразу же окупились. Все вырученные деньги вложили обратно в рекламу. Через полгода бюджет уже был 300 000 в месяц.
Если воронка правильно настроена, то она окупается в первый же месяц. Если вы вложили в рекламу 100 000 и ничего не получили, то надо искать причину в позиционировании, сайте или самой рекламе!
Результаты рекламы в Яндекс. Директе.
10-15 заявок каждый день
Это заявки по детскому направлению:
Это заявки по взрослому направлению:
Выручку вашего медицинского центра также можно легко увеличить с помощью Я.Директ в 3-4 раза.
Однако, не все пациенты готовы записаться здесь и сейчас. Некоторым нужно погреться. Особенно это касается сложных ниш, типа пластической хирургии, где пациенты могут греться месяцами и только потом принять решение о визите.
Для Остеопрофи мы приняли решение завести блог в Telegram.
Нам удалось раскачать блог с 0 до 6500 подписчиков за счет рекламы и он продолжает расти.
Рост блога в Telegram с 0 до 6500 подписчиков:
Что мы получаем за счет блога?
– рост среднего чека, за счет того что аудитория очень лояльна и готова к дорогим первичным приемам
– рост процента доходимости до клиники - подписчики блога редко отменяют приемы и почти всегда приходят
– рост продажи в клинике - аудитория блога готова к покупке дорогих абонементов без долгих объяснений врача
Если у вас уже есть блог, то я могу помочь усилить его, сделать продающим и набрать подписчиков. Связаться со мною – https://wtsp.cc/79778019748
Продвижение во Вконтакте
Кроме рекламы в Яндексе, мы также продвигали группу во Вконтакте. Нам удалось набрать +10 000 подписчиков.
Заявки идут каждый день:
Из Вконтакте мы продали абонементов на 12 000 000. Вк жив, тут есть платежеспособная аудитория, но с нею надо уметь работать.
Платный трафик - это хорошо. Но мы захотели больше и пошли в органическое продвижение за счет рилсов.
Рост Нельзяграма
Всего мы отсняли порядка 100 рилсов и раскачали аккаунт с 1000 до 22 000 подписчиков.
Друзья, если освоить хотя бы 1 рекламный канал из описанных, то можно увеличить выручку любого медицинского или косметологического центра в 2-3 раза.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Я ищу новых клиентов на продвижение.
Пишите мне в личные сообщения в WhatsApp, приложите ссылку на сайты и соцсети вашего проекта https://wtsp.cc/79778019748
Для самых быстрых будет бонус – анализ вашей воронки, прошедших и текущих рекламных кампаний и рекомендации как быстро увеличить поток клиентов именно вам.
Если вам нужен человек, который выстроит систему трафика, пишите в личку, обсудим ваш проект https://wtsp.cc/79778019748