МУЖСКАЯ ОДЕЖДА С ВЫСОКИМ ЧЕКОМ wildberries | УВЕЛИЧЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ И ФОРМИРОВАНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ БРЕНДА ЧЕРЕЗ БЛОГЕРОВ
Для заказчика важно было увеличить узнаваемость и сформировать лояльность, заказы - вопрос второстепенный.
Сложные неординарные проекты, за которые не взялись бы другие — мой путь воина)
Бренд специализирован на обмундировании для бойцов, военных 🎖️
Я занималась именно мужской одеждой с серебряной нитью.
Были и провалы во время тестов и взлеты.
РК в летний период для футболок строились на рилс по желанию клиента.
P.S. нужно отметить сразу: это довольно рискованная и дорогая стратегия, но и мы не из трусливых.
Товар дорогой и на узкую ЦА. Все это говорит об отложенных заказах, корзинах.
Например, ROMI по РК футболок 81,5%. Меньше 100%, то есть сразу по окончанию реклам вложения не принесли прибыли, но напомню, главная цель была в другом, и ее мы выполнили! Максимально заявили миру о бренде, 1 охват вышел меньше 1 рубля💥
Найти блогеров с платежеспособной аудиторией для футболки за 3500₽, термобелья за 10000₽, пары носков за 1000 рублей задача не из простых, правда? Но реальная.
Помимо платных интеграций брали бартер с целью добавить отзывов на новые карточки.
С термобельем мы запрыгнули в последний вагон, рекламировались в сентябре-октябре, как и конкуренты с большими бюджетами и более низкой ценой.
Показатели CTR отличные для мужской одежды: 4,6%-5,3% 👍🏻
Перед Новым Годом мы охватили рынок еще и носками с серебряной нитью.
РК была на 90% из сторис; 1 охват обошелся ~ в 1 рубль.
Средний по РК CTR 5,17%, а максимальный 12,7% 🔥 показатели бомбовые особенно для декабря (большая нагрузка на аудиторию блогеров, так как сезон).
За время работы с брендом я нащупала негласных амбассадоров, дающих лучшие результаты на каждом из товаров⤵️
Например, женский семейный блог о жизни за городом и быте. Муж блогера — спортсмен-тренер. Сама блогер еще и маркетолог, ее рилсы всегда показательно хороши и эффективны.
Второй блог — спортсмен со взрослой аудиторией и контентом в виде тренировок и упражнений. Наш товар умело интегрирован в его повседневную жизнь.
В большинстве случаев я тестирую товар в начале работы, банально для написания качественного честного ТЗ. И в этот раз я стала фанатом, продала сама себе 👌🏻
И муж, и я носим футболки и носки с серебряной нитью (они выглядят как унисекс — для спорта идеально). По нашей честной рекомендации слава о бренде разошлась знакомым и близким)
За эффективными интеграциями и результативными блогерами, пишите мне: Telegram https://t.me/Olesya_Mityukova
Сейчас в работе дорогие джинсы для мужчин с секретом, чуть позже поделюсь результатами.