400 участников и 200 тыс руб на марафон “Ключи от счастья”
Ниша: психология, работа с подсознанием, самопознание
Запуск рекламы: 06.12.2020 - 18.12.2020 г
Сложность заключалась в самой нише, т.к. Фейсбук не жалует подобные темы (реклама направленная на личность и психоэмоциональное состояние человека), приходилось аккуратно подбирать текстовку. Плюс не было тестового периода и не было времени для раскачки нового РК (для новых РК разрешено использовать бюджет не более 600 р в день).
Стратегия проекта:
- конверсия на одностраничный сайт
- конверсия на заглушку-переход в мессенджеры
- трафик на инста профиль спикера (ссылка на переход в мессенджеры в шапке профиля)
Задача проекта: собрать участников на марафон “Ключи от счастья”
Посадочная: одностраничный сайт специально созданный под марафон с кнопкой- переходом в мессенджеры (где и проводился марафон). Затем на профиль спикера в инстаграме.
Оффер: первая ознакомительная неделя бесплатно + всем кто записался на марафон предоставлялась аудиозапись с практикой
Целевая аудитория: женщины преимущественно 34-55 лет, в основном Россия, затем русскоговорящие (Казахстан и Европа).
Интересы - депрессия, лишний вес, проблемы в личной жизни, йога, медитация и пр.
Собирались также индивидуализированные аудитории с базы Геткурса (участники - те кто ранее проходили курс или зарегистрировались, но не прошли), где идут непосредственные продажи основного дорогого продукта и по ним делались ЛАЛ аудитория.
Максимально эффективно сработали аудитории ЛАЛ 1-3% базы Геткурса (где проходит основной курс) и женщины склонные к полноте.
В целом протестировано 20 аудиторий и 9 креативов для ленты и 4 в сторис (динамичные и 2 полноценных видеоролика)
В процессе тестирования был заблокирован рекламный кабинет на 2 суток и чтобы не терять время принято решение перепривязать инста профиль к личному рекламному кабинету + запустить промо пост с анонсом марафона от спикера.
Также в общей сложности 1 сутки не крутилась реклама в связи с проблемой оплаты.
В итоге рекламный кабинет был восстановлен, но время потеряно. В день перед отключением удалось снизить цену лида в 3 раза и нашлась новая связка регистраций с Казахстана.
Результаты конверсии на лендинг и заглушку
Трафик на инста профиль
Также параллельно была запущена реклама у блогеров.Сумма затрат 22 тыс руб
Результаты с рекламной компании:
Зашли на сайт 329
Завершенных регистраций 212
Потрачено рекламного бюджета 34 892,63 р
Итог с таргета + рекламы блогеров
Зарегистрировалось 400 участников,
Заработано около 200 тыс. руб.
Олеся Гукова, таргетолог, 89117780043
@olesya_target_spb