130 подписчиков для агентства недвижимости в Санкт-Петербурге
Проект: агентство недвижимости в Санкт-Петербурге, специализируется на продаже новостроек от застройщика
Дано: телеграм канал с 75 подписчиками.
Задачи: набрать новых целевых подписчиков в канал и приглашения на подбор недвижимости
Тестовый бюджет: до 45.000 руб.
Даты проведения рекламной кампании: апрель-май 2023
Подготовка
Канал ведется нерегулярно, упакован не полностью. Перед запуском рекламы нужно было поработать над описанием, навигацией по каналу и контентом.
Был проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, сделали опросы покупателей. На основании полученных данных я пришла к выводу, что агентство недвижимости следует продвигать через личный бренд и конкуренты, которые продвигаются подобным образом получают больше подписок в рекламных подачах. Так же внимание на личность обращают и клиенты агентства, именно это было решающим фактором в их выборе. Чаще всего опрашиваемые отвечали, что выбирали риелтора после личного общения с ним, он должен вызывать доверие и показывать свой профессионализм.
В связи с этим было принято решение сменить аватар канала на фото руководителей, дать информацию про них и я дала рекомендации вести канал с упором на личность. Составила контент план с учётом разных форматов контента.
Добавили пост с навигацией по каналу, пост-знакомство с руководителями агентства и пост с анкетой для записи на бесплатный подбор недвижимости.
Рекламные тексты
Было написано несколько вариантов текста, в ходе теста выяснилось, что лучше всего зашлии рекламные объявления о траншевой ипотеке
Подбор каналов и закуп рекламы
Каналы для рекламы отбирались мною исходя из локализации бизнеса в одном городе - Санкт-Петербурге и наличии в них целевой аудитории.
Опрос, проведенный в канале выявил, что больше всего в подписчках семей с детьми и без. Это так же учитывалось при выборе канала для рекламы.
С помощью сервисов аналитики TGStat и Telemetr отобрала 10 подходящих каналов, были отсеяны все накрученные, ботоводные, сомнительные, дорогие.
Каждый канал был тщательно проанализирован по контенту, охватам, подписчикам и другим параметрам.
Для отслеживания результатов рекламы в каждом из каналов создала индивидуальные рекламные ссылки.
Перед выходом рекламы в канале был опубликован пост с ссылкой на анкету и закреплен, чтобы новые подписчики могли сразу записаться на бесплатный подбор.
Сложности
Мои рекомендации по ведению контента от лица руководства не были выполнены, думаю, если бы мы размещали уникальный контент с обзорами недвижимости, личным мнением на новости в сфере недвижимости, вовлеченность в канале была бы лучше.
Так же сложность в ограниченности по гео, долгий цикл сделки в недвижимости, практически полное отсутствие отстройки от конкурентов и в том, что названия ЖК и самих застройщиков категорически нельзя упоминать.
Результаты тестовой рекламной кампании
Получили 130 подписчиков по средней цене 338 руб. Самая низкая цена за 1 подписчика = 97,6 руб.
Процент отписок за время рекламы и активного ведения канала не большой.
Выводы
Идея дать рекламу траншевой ипотеке сработала хорошо.
Следующие действия: увеличивать бюджет, закупать в более крупных каналах. Попробовать рекламную подачу через другие акции от застройщиков.
Кейс подготовила Олеся Зуб
Telegram https://t.me/olesya_zub