КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
В этом файле будет представлена поэтапная и детальная стратегия. Её конечная цель - это упакованный личный Instagram Ваш, с дальнейшим развитием вашего Личного Бренда и упакованный аккаунт вашего Отдела Продаж "КОЛОМБА".
Поэтому рекомендую выделить на прочтение 15-20 минут, чтобы разобраться:
- Какие конкретно механики и инструменты будут использованы для достижения точки Б.
- Кейсы
- Вероятная причина, по которой многие продюсеры делают провальные запуски.
- Условия сотрудничества: стоимость услуг и детальная смета.
В ходе разговора мы выяснили, что перед нами стоят следующие основные задачи на месяц:
Со своей стороны хочу еще раз добавить то, что благодаря предыдущим запускам, есть четкое понимание, с чего начинать и, в целом, как достичь нашу цель.
Именно поэтому я предлагаю полноценную системную работу.
КАК и почему запуски психологов вместе со мной приносят им от 700.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 1 млн. + ?
Сейчас на рынке очень много продюсеров, опытных становится все меньше и меньше, а новичков выпускают с курсов каждый месяц.
У меня большой опыт в продюсировании - уже год, а последние 9 месяцев - 80% моих клиентов на продюсировании и консультациях - психологи и коучи.
За это время я выстроила четкую систему и структуру, по которой получаются чеки > 500.000Р на запусках психологов с минимальными затратами.
Я сама активно изучаю и интересуюсь психологией уже третий год. Большинство тем мне близки, поэтому не происходит никаких трудностей при коммуникации с психологами. Здесь же знания психологии здорово отражаются на прогревах, так как они пишутся с глубоким пониманием нашей темы, а в дальнейшем это отлично сказывается на нашей прибыли.
- Так одна из моих последних клиентов сначала запускалась сама - на охватах 100 она сделала 25.000Р, с моим включением в проект мы подняли наши охваты до 150 человек и сделали продаж на 150.000Р.
- Или же буквально в предыдущем запуске мы с командой из 7 продаж на вебинаре на сумму 85 850 р смогли сделать 60 продаж на сумму 1 016 714 р
Профиль до сотрудничества со мной/После
Ситуации бывают разные, результаты тоже разные, можно и на миллион+ запуститься, можно 100-200к. Все зависит от охватов, лояльности аудитории к вам и заинтересованности в продукте. По своему же опыту могу сказать, что благодаря предыдущим запускам, мы выстроили систему, которая в 99% случаях оправдывает ожидания экспертов.
ПОЧЕМУ У МНОГИХ ПРОДЮСЕРОВ ПОЛУЧАЮТСЯ ПРОВАЛЬНЫЕ ЗАПУСКИ, а вы потом начинаете сомневаться в работе продюсеров?
К сожалению, многие продюсеры на начальном подготовительном этапе упускают такие (довольно важные) моменты, которые приводят к кассовому разрыву..поэтому далее хочу вам рассказать об этапах работы, которые проделываем мы, чтобы достичь желаемого результата.
Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?
До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - я проделываю огромную и глубинную работу со смыслами.
1. Анализ целевой аудитории
-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории
(первые 2 пункта делаются до начала сотрудничества и подписания договора)
Это помогает сформировать смыслы продуктов, которые будет запускать. Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.
2. Распаковка
- Распаковка личности
- Распаковка экспертности (базовая часть из 10 вопросов делается до начала сотрудничества и подписания договора)
- Распаковка элементов в жизни
Для более глубинного понимания меня(продюсера) Вас, как эксперта. После распаковки составляется карта-блога, которая дает понимание, что и когда нужно снимать. Распаковка нужна будет в дальнейшем для прогревов, контента, сайтов, презентаций.
3. Анализ 10 конкурентов
Мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какая тарификация продуктов, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас
4. Составление продуктовой линейки
- лид-магнит - бесплатный продукт
- трипваер - дешевый продукт
- флагман - основной продукт
- допродажи - апселл/даунселл
- все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.
С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ
5. Методология основного продукта
- Формирование концепции обучения
- Архитектура образовательного продукта: создание скелета программы
- Архитектура образовательного продукта: создание учебной программы
- Тарификация и наполнение обучающего продукта
- Геймификация: вовлечение учеников в обучение
- Мотивация учеников: повышение доходимости и результативности обучения
6. Воронки
Написание и реализация воронок под запуск образовательного проекта
- концепция и проведение прямых эфиров
- различные игры в блоге через инстабота для вовлечения в продукт
- вовлекающий прогрев
- написание вебинара и воронки под него
- чат-бот в telegram-канале для регистрации на вебинар
- Telegram-канал под вебинар
7. Прогрев
Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА и конкурентов, полной распаковке, на основе этого прописываем прогрев.
- Прогрев к анализу ЦА
- Вовлечение в личность эксперта
- Вовлечение в жизнь эксперта
- Вовлечение в экспертность
- Прогрев к теме продукта
- Прогрев к бесплатнику
- Прогрев к анкете предзаписи
- Прогрев к трипваеру
- Прогрев к основному продукту
- Прогрев во время продаж
- Прогрев к до продажам
Под каждый этап мы вместе с вами прописываем детальный прогрев, который будет вести нас к продажам основного продукта.
Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.
Наш метод в прогревах построен на глубокой проработке тезисов аудитории и создании контента на этой основе. Так, что он привлекает, вовлекает и продает сам.
8. Написание продающего вебинара
Вебинар - отельный и важный этап запуска. Структура вебинара сильно влияет на продажи. Важно учитывать большое кол-во нюансов при его написании.
- Привлечь подписчика на вебинар
- Удержать внимание на вебинаре
- Вовлечь во взаимодействие
- Вызвать лояльность
- Сделать убойное предложение
- Продать
Это минимум, который требуется соблюдать во время проведения вебинара, тут мы пока не затрагивали основную структуру вебинара.
Также сюда обязательно добавляется дизайн презентаций, который подбирается индивидуально под упаковку нашего продукта.
9. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. Здесь важно чувствовать грань, на основе которое мы определяем старт прогрева, дедлайны всех этапов, и, самое главное — определяем дату вебинара и открытия продаж.
- Благодаря всем своим предыдущим запускам - я научилась это выстраивать так, чтобы было четкое попадание в цель.
ПОСЛЕ ЗАПУСКА Я ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЮ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.
Это были основные этапы запуска, но также сюда включаются работы:
- копирайтера, для проверки текстов
- таргетолога, для привлечения новой аудитории/регистраций на вебинар (если требуется)
- дизайнера, для упаковки презентаций и сайтов
- технический специалист
- возможно подключение отдела продаж, если это нам будет необходимо
На протяжении всего нашего сотрудничества я постоянно на связи.
Важно понимать, что ни один этап не делается за один день, как и запуски на миллионы рублей. Для подготовки к каждому этапу нужно будет определенное время на начале.
Раскрытие последних кейсов :
Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.
Охваты в сторис ~ 900
Привели на основной продукт 184 участника
На апсейл 4 участника
В сумме запуск вышел на 1,3 миллиона
Запуск курса по отношениям из 7 продаж на вебинаре на сумму 85 850 р мы смогли сделать 60 продаж на сумму 1 016 714 р ?
Подробное раскрытие кейса можете прочитать:
Почему работать с нами выгодно?
Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все детали, сроки и обязанности сторон.
Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ под ключ занимает от 30 до 50 дней, в зависимости от ситуации.
Это максимально удобное и комфортное время, чтобы создать систему, которая раскроет ценность продукта и будет генерировать вам 50-100 людей на планируемые курсы и, возможно, личные сессии . В результате вы получите от 500.000-700.000 + чистой прибыли, с возможностью увеличивать эти цифры с каждым последующим запуском.
Варианты решений:
1 ВАРИАНТ
Комплексный SMM под ключ над упаковкой профиля и привлечения клиентов на личные сессии.
- Анализ целевой аудитории для детального понимания вашей ЦА и упаковки профиля под них
- Анализ активов для реализации нашей целей с дальнейшим планом действий
- Полная распаковка личности и экспертности для дальнейшего составления карты блога для постоянного ведения профиля в инстаграм
- Упаковка профиля с 0:
- Составление шапки профиля
- Переупаковка актуальных (сюда же входит полное прописание всего контента для сторис на 31 день(вкл.выходные дни при требовании))
- Переупаковка ленты профиля (составление грамотного, отражающего вас визуала; прописание контент-постов(пишутся с вашей помощью, так экспертная часть идет с вашей стороны))
- Прописание воронки для привлечения подписчиков на заявку в Директ (контент воронка с конечным целевым действием: заявка на консультацию)
- Составление и упаковка 3х лид-магнитов для привлечения аудитории
- Полная консультация по ведению продающего блога в Инстаграм
- таплинк
2 ВАРИАНТ
Все, что расписано в 1 варианте
+ внедрение Reels на 31 день (источник дополнительного бесплатного трафика для привлечения подписчиков и клиентов)
Прописание сценариев для Reels
Воронка на заявку в Директ через Reels
+ создание трипваера для окупаемости трафика
+ воронка под трипваер в тг-боте
Недорогой продукт, который поможет нам окупать часть денег, вложенных в рекламный бюджет для продвижения блога
3 ВАРИАНТ
+Создание личного продающего сайта с информацией о вас
ТАРИФЫ
При выполнении плана N продаж консультаций - 10% от общей суммы продаж
При выполнении плана N продаж консультаций - 10% от общей суммы продаж
При выполнении плана N продаж консультаций - 10% от общей суммы продаж