Коммерческое предложение

Здравствуйте, Мари

Этот файл будет посвящен условиям нашего сотрудничества и результатам, к которым придем, а также инструментам, благодаря которым это будет достигнуто.

Прошу выделить на прочтение 15-20 минут, чтобы разобраться:

1. Какие конкретно механики и инструменты будут использованы для достижения точки Б.
2. Наши кейсы
3. Условия сотрудничества: стоимость услуг и детальная смета.

Ну что ж, поехали🔥

В ходе нашего созвона, мы выяснили, что

🧩Основная цель- запуск очередного потока обучения. Будет использоваться холодный трафик через воронку.

🧩Так как будет использоваться холодный трафик, необходимо дополнительно воздействовать на аудиторию через блог.

🧩Доп. воздействие через упаковку и прогрев в блоге.

🧩Мы вам предложим 2 пакета, но об этом ниже.

Почему сотрудничество экспертов вместе с нашей командой приносят им от 700.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 3 млн. +?

У нас большой опыт в SMM - уже 2,5 года мы занимаемся упаковкой, выстраиванием прощающего контента, прогревов и продюсированием экспертов. Сейчас на рынке много специалистов, выходящих только с курсов, но из-за этого мы получаем в прогревах банальные сценарии, которые формируют у аудитории баннерную слепоту. Просто прогревать людей уже сложно, нужно выстраивать более глубокую и интересную коммуникацию.

За все это время мы выстроили четкую систему, по которой в личных блогах на теплую/холодную аудиторию с воронок получаются чеки > 500.000Р на запусках.

В наших проектах мы воздействовали, как на теплую, так и на холодную аудиторию.

Хороший пример того, как работает наша стратегия продающего контента на холодную аудиторию: прогревали людей, пришедших в блог стоматолога после таргетированной рекламы.

Продукт стоимостью>100к и после бесплатной консультации конверсия в покупку была низкая 1/9.

Соответственно, сделав анализ аудитории и ресерчи потенциальных клиентов мы выяснили, что проблема в недостаточном доверии к стоматологу, чтобы отдавать чек > 100 000р.

Через блог эти возражения как раз и закрываются.

По итогу: благодаря раскрытию смыслов (которые "вытаскивали" с ресерча), выстраиванию личного бренда эксперта, а также экологичному прогреву в первый же месяц увеличили число пациентов с 6 до 24 на установку брекетов.

Почему решили показать этот пример,

ведь можно было раскрыть на примерах запусков психологов и сферы инфобизнеса, ведь такие кейсы также есть?

Потому что этот пример очень показателен и транслируют то, как можно воздействовать на холодную аудиторию.
p.s. Да и кейсы по работе с психологами также раскроем.

Пока подробнее про кейс с стоматологом.

Благодаря трафику мы получили 55 заявок, которых переводили дальше по воронке (бесплатную консультацию).

По итогам 1 консультации сразу согласились на установку лишь 6 человек. Это доказывает, что в сфере медицинских услуг процесс принятия решений более придирчив, многие "уходят думать", так как вопрос безопасности не закрыт. Особенно когда нет большого опыта. А благодаря контенту мы закрываем оставшиеся возражения пациентов и дополнительно привлекаем к услуге.

Особое внимание было на "актуальные", так как люди после таргета первым делом заходят туда. Во время прогрева, люди начали писать в директ о том, что благодаря инстаграму решились ставить брекеты. И за месяц в итоге пришли 24 человека на установку брекетов.

Отзывы этого клиента:

И соответственно при внедрении этого контента, растут цифры в профиле:

Пример, как работает:

Человек попадает впервые к вам на профиль, наша задача: транслировать контент так, чтобы это выделяло среди остальных конкурентов и закрывало БОЛИ, СТРАХИ пациентов.

И еще множество инструментов, каждый из которых имеет прямое воздействие на продажу нашей услуги, развития бренда, в целом.

✌️ Контент- нативная продажа, которая происходит через блог. Он должен закрывать внутренние сомнения потенциальных клиентов, вовлекать их, и увеличивать доверие. За счет наших инструментов, он становится интересным, вовлекающим, в то же время наполненным смыслами, помогающим увеличивать количество клиентов.

Также момент, на который не обращает внимание 90% специалистов: сколько после создания ими контента, уходит времени у клиентов на его реализацию. На создание качественного контента обычно уходит до 3-4 часов в день, я понимаю, что хочется в внерабочее время заниматься еще чем-то сторонним от работы, поэтому наша стратегия максимально сокращает ваши расходы времени и сил на инстаграм. Поэтому процесс сотрудничества идёт под ключ. Забираем всю вашу головную боль, вам остаётся лишь снимать то, что буду прописывать в сценарии.

Сильный контент с точки зрения воздействия на аудиторию, именно то, позволяет отстроиться от конкурентов, но максимально прост в реализации за счет подробного контент-плана и постоянной обратной связи + также бонус, но об этом ниже.

Как мы работали с психологами:

Как делает сейчас большинство?

Сейчас большинство используют прогревы, но они уже не работают. У вас наверное в голове вопрос:

Работает целая система контента. Чтобы вы потом могли дополнительно использовать эту аудиторию и вовлекать максимальное число людей.

Контент- не просто посты, сторис, а целая система, которая отвечает за выработку нужных гормонов у людей, за вовлечение, переход состояния от "сомневаюсь-хочу купить". Поэтому мы выстраиваем контент, как фундамент. Не просто прогрев, а выстраивание личного бренда. Помимо того, что это увеличивает продажи, так ещё и хорошо отражается на дальнейших запуска инфопродуктов.

Отзыв одного из экспертов во время сотрудничества с нами:

Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?

Ниже представлены этапы, благодаря которым мы с вами придем к нашей конечной цели: упаковка и ведение продающего профиля

1. Анализ целевой аудитории

-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории

Делается в 4 этапа

1. Тесты в сторис
2. Анкета
3. CUSTDEV : истинные потребности учеников (данный этап делается при создании инфопродуктов)
4. Анализ анализа ЦА (подведение итогов)
5. Ресерч. При выстраивании воронки также обязательно добавляем этот пункт.

Это помогает детальнее сформировать смыслы и распаковать точный контент для вашей целевой аудитории. Первые 2 этапа(+4 этап) делаются обязательно.

2. Распаковка

Делится на 3 части:

1. Распаковка личности
2. Распаковка экспертности
3. Распаковка элементов в жизни

После распаковки проводится полная консультация по интересному и продающему ведению блога.

Для более глубинного понимания Вас, как эксперта после распаковки составляется карта-блога, которая дает понимание, что и когда нужно снимать. Распаковка нужна будет в дальнейшем для прогревов, контента, сайтов, презентаций и тп.

3. Анализ 10 конкурентов

Главные критерии:

1. Активы
2. Продукт
3. Блог
4. Сайты, вебинары, воронки

Мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке в вашей нише, какая тарификация продуктов, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас. Также определим топовые идеи в нашем направлении на основе анализа конкурентов.

Упаковка профиля

4. Шапка профиля

- отражает вас, как личность

- отражает вашу экспертность

- привлекает нового подписчика в блог

5. Контентная часть + Наполнение актуальных

Вовлечение аудитории в эксперта с дальнейшим приобретением у него какой-либо услуги/продукта, а не быть простой красивой картинкой.

Мы с помощью развития личного бренда продаем нашей аудитории, прогреваем через профиль за счет контента и в итоге улучшаем коммуникацию с аудиторией.

Какие инструменты?

- Контент в сторис:

Раз в неделю мы созваниваемся на 1-1,5 часа для обсуждения всего контент-плана на ближайшую неделю, для утверждения тем и идей.

При необходимости раз в день(утром) мы созваниваемся на 15-20 минут для генерации и прописания детального контента на весь день, далее на связи в течении всего дня для помощи в съемке/монтаже/выкладке контента, а также обсуждения каких-либо новых идей/ либо обсуждаем детали будущего дня заранее вечером, тк в нашем случае ещё есть разница по времени (с этим проблем не будет, был опыт работы с экспертом из США).

Что используем:

- Ежедневные сторителлинги (лайф-истории , которые имеют продолжение в след историях - это увеличивает заинтересованность аудитории в жизни эксперта).

- Сюжетные линии (без всяких бессмысленных интрижек, но увеличивающих вовлеченность аудитории).

- Трансляция сильных смыслов, закрывающих потребности наших клиентов. (прогревают к покупке у вас + закрывают возражения, которые могут возникнуть в дальнейшем).

- Если появляется экспертный контент, то он рассчитан только на триггеры и боли, которые есть у нашего сегмента ЦА.

- Подключение к работе сторисмейкера для оформления и выкладки сторис.

- Лента+Посты

Составление визуальной части блога (референсы под съемку на фотосессию - если требуется, поиск фотографа, упаковка ленты)

Написание контент-плана под идеи для постов

Личное написание постов копирайтером (если требуется)

Прогрев, как и говорили пишется индивидуально, опираясь на особенности эксперта, продукта и др. факторов.

Один из примеров классического дня в прогреве у нашего эксперта:

Раскрытие одного из наших кейсов

Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.

Охваты в сторис ~ 450

Привели на марафон 184 участника

На флагманский продукт 4

Результат месячной работы:

Вы получаете:

• Продающий и упакованный личный блог
• Выстроенную стратегию для развития личного бренда, с пошаговой реализацией поставленной цели
• Регулярную обратную связью
• Увеличение ЦА с помощью бесплатных и платных методов
• Дальнейшую возможность запускать инфопродукты на вашу теплую аудиторию

Пакеты услуг специально под вас:

УПАКОВКА:

• Составление шапки профиля;
• Распаковка личности и майнд-карта с расписанными смыслами, а также идеями по их реализации;
• Переупаковка актуальных (О вас, Вашем продукте, Кейсах, Преимуществах и тп - все темы обговариваются уже лично, исходя из вашего запроса). Составление подробного контент-плана сторис, которые войдут в актуальные;
• Разработка обложек для актуальных;
• Профессиональный монтаж этих сторис;
• Переупаковка ленты профиля (составление грамотного, отражающего вас визуала; прописание контент-постов(пишутся с вашей помощью, так экспертная и личная часть идет с вашей стороны));
• Базовая упаковка таплинка;

ЦЕНА:

28 000

ПОД КЛЮЧ

• Упаковка (все, что входит в 1 пакет);
• Составление и упаковка 3х лид-магнитов для привлечения аудитории (которая будет приходить с бота).
• Проведение дополнительных исследований аудитории- ресерчей. Благодаря ним, получается выявлять смыслы, которые необходимо отражать на лендинге для увеличения конверсии.
• Выстраивание контента. Как и говорили выше, перед тем, как переходить к прогреву, мы сначала выстраиваем фундамент через контент.
• Сам прогрев. Написание сценариев для каждого дня прогрева.
• Профессиональный монтаж этих историй.
• Постоянная обратная связь. Мы гибки к изменениям, тем более контент - это жизнь, поэтому регулярно узнаём подробности вашей жизни в моменте, соответственно пристраиваем контент под ваши события.
• Цена:

68 000