Как психологу выстроить систему, которая будет приносить стабильный поток клиентов, желающих работать с вами на постоянной основе и готовых достойно платить?
Меня зовут Олеся и я помогаю психологам выстраивать стабильный поток клиентов.
Я сама была психологом и знаю, насколько вопрос клиентов для многих важен. Я делала очень много лишних действий. Каждый день писала посты, но никто не записывался на консультации, даже на дешевые. Уменьшала цену, но это не помогало. Пыталась давать больше пользы в блоге. Думала, что никто не приходил, потому что люди не видели во мне профессионала и пыталась показать через блог, что я профи. Пыталась всех лечить. Думала, что клиентов можно найти только в Москве и в моём городе нет людей, готовых платить достойные моей работы деньги. Я ненавидела продажи, потому что это манипуляции. И на консультациях вместо положенных 50-ти минут, общалась по 3 часа. Думала, чем больше пользы дам, тем лучше, но после них люди уходили и не возвращались.
В какой-то момент ты впала в жуткое выгорание, потому что больше не могла работать по десять часов в день, вести блог, лечить всех и от всего и проводить десятки бесплатных консультаций, после которых никто не приходил на платную работу.
И тогда я поняла, что больше так продолжаться не может и я больше не хочу заниматься психологией. Я стала искать другие способы заработка и поняла, что всё это время я параллельно с психологией училась рекламе и маркетингу, но никак не применяла эти знания.
И в этот момент я поняла, что пора начать их применять. И вместо психологии я решила заниматься рекламой для психологов.
Эта идея меня воодушевила. Как психолог я могла помочь только нескольким людям за месяц. Но как маркетолог я могла бы помогать десяткам психологов сосредоточиться на работе с клиентами вместо продаж, им бы это позволило давать больше пользы и в итоге в совокупности менять жизни сотен людей.
– Воодушевлённая, я написала коллегам и предложила запустить им рекламу. Кто-то отказался, кто-то согласился и мы начали работать. Получилось не сразу, но я не сдавалась, тестировала разные механики продаж, рекламы, соцсети и в итоге нашла ту систему, которая начала приносить моим клиентам-психологам стабильный поток клиентов, желающих работать с ними на постоянной основе и готовых платить достойную оплату.
– И вот несколько примеров психологов, которым я внедрила эту систему:
Неправильная распаковка и позиционирование на её основе будет привлекать не ту аудиторию. Например, людей с теми проблемами, с которыми вы не работаете. Или людей без денег. Но правильная упаковка сразу помогает сказать нужной нам аудитории: "Эй, я именно для вас, я – именно тот специалист, который вам нужен". И может со стороны это выглядит сложно, но на самом деле провести распаковку довольно просто. У меня есть свой метод распаковки именно психологов. Мы созваниваемся с ними, я задаю вопросы и в итоге достаю сильные стороны, компетенции и опыт психолога, который ложатся в основу правильного позиционирования. Плюс у меня есть ряд тестов, которые дополнительно усиливают личный бренд психолога и его позиционирования. Так же подбираем список тем, которые можно демонстрировать для ведения сторис, в той теме, которую выбрали. Подбираем список слов, что облегчает продажи и получаются “продажи без продаж”