Вопросы по блокам:
ИП
Скоринг (таблица оценки адекватности и платежеспособности ИП или LTV - если правильно поняла)
Как оценить насколько быстро клиент отвечает на запросы, примерный временной промежуток? 1,2,5 часов?
Скорины проекта проводится после брифинга верно?
Терминология в таблице КП ИП
И,ИТИ,ИТИТС,ТС,КОМПЛЕКС - это нашла все ок
ТС- таргет на квиз, что это? Если я правильно поняла это формат теста - опороса для сбора инфо о запросе клиента, верно?
Аудит проекта
Аудит проекта ИП стандартный? Не нашла примера аудита. Может плохо гляжу(
Смета на СММ инстаграм ИП
Разработка визуального ряда, рубрик и тд, ответственный Аккаунт?
За дизайн, шрифты и визуал тоже? Или помогают технические сотрудники? С кем согласуется смета перед презентацией?
Тайминг в смете?
не поняла что такое 0,5 - 5 часов? или это половина часа, т.е 30 минут?
LTV клиенты
Структура КП. Пунк 3 в бизнес процессе.
Нет структуры кп DIGITAL? Есть только ИП
Не увидела эти пункты в презентациях в качестве примера?
UNIT_ПРОСЧЕТ ПРОЕКТОВ
Есть ли пример расчета на 1 конкретном проекте, пока сложно понять набор пунктов и расчет рентабельности.
Действительно самый сложный пункт для меня как для бывшего фрилансера (делала все на коленке и без таки расчетов конечно), очень хочется совместно его разобрать и посчитать .
Брифинг
Можно посмотреть пример заполненного брифинга LTV?
3.2. Проработать с проектной командой / брейншторм
Кто входит в команду? Мы еще не посчитали UNIT и не знаем какие спецы нужны
ВЫБОР ТИПА УСЛУГИ
Зависит ли тип услуги от сферы и обьема компании или в основном от запроса после брифа?
(смотрела сюда и полистала кейсы)
Структура работы Команы по грейдам
Я понимаю прекрасно суть различия но в расчетах и примерах нигде не увидела этого пункта. Он мне сейчас нужен или это будет позже?
Рабочее в время сотрудника на проект.
Допустим, мы видим что средняя загруженность специалиста 10 часов. Как это плавно распределяется на период? На месяц? В случае, если спросит клиент.
не поняла показатели этой таблицы и как с ними работать =( Честно, не поняла что за таблица
ПРЕЗЕНТАЦИИ КЛИЕНТУ:
Я посмотрела разные типы презентации и все они очень отличаются. На первых этапах как мне понять что лучше отразить в презентации каждому клиенту? Я смогу у кого то консультироваться при создании презентации? Я видела что есть структура, но тем не менее презентации все разные совсем
РУБРИКАТОРЫ В ПРЕЗЕНТАЦИЯХ КЛИЕНТУ
Если я правильно поняла всю эту работу по аналитике разработке стратегии и рубрикатору делает аккаунт?
Есть ли уже какая то сформированная база по рубрикам допустим ( рубрикаторы основные в бьют и т.д) или под каждый проект делается подбор вручную?
ТАЙМ ПЛАН
РЕЙТ КАРТА
CRM
Куда первично падают задачи? Работаем по схеме (Эксель-перенос-срм)?
Формируется ли сейчас Кп, договор или счет при помощи СРМ