Как в период карантина продать абонементов на массаж на 160 000 рублей с помощью таргетированной рекламы

Проект: Студия массажа в г. Мытищи @massagamaster Я же веду этот аккаунт студии и личный аккаунт владельца студии @massagamaster_ Студия открылась в самом конце прошлого года, к марту только начали разгоняться. И тут случился коронавирус, студию закрыли на карантин

В период закрытия решили сделать акцию - скидка 20% на абонементы 5 и 10 массажей с активацией после снятия карантина. Срок действия предложения – до открытия студии.

Разметили пост в инстаграм и запустили рекламную кампанию.

1.      Поставили на продвижение пост с объявлением об акции

Клики здесь были самыми дорогими и продвижение быстро остановили.

2.      Сделали несколько рекламных объявлений

1 группа вела на сайт, на страницу с акцией

1 группа вела на профиль инстаграм. В описании в шапке профиля также разместили информацию о скидках на абонемент.

Почему вели в т.ч. на аккаунт. Было понятно, что новые люди, будут сомневаться, и, скорее всего, не купят сразу абонемент. Во-первых, по причине недоверия, во-вторых, потому что была большая неопределенность по срокам окончания карантина. Но люди подписывались, и так оставались в орбите влияния. На массаж некоторые клиенты приходят после того, как несколько месяцев наблюдают в инстаграм. Это признание от самих клиентов.

Плейсменты: лента и сторис инстаграм. Реклама в ленте получилась дешевле и результативнее.

Аудитории

Рекламу показывали на аудитории:

- подписчиков и взаимодействовавших с обоими аккаунтами (на странице студии на момент запуска 415 подписчиков, на аккаунте мастера 1 900). Подписчики живые, но не все потенциальные клиенты.

- радиус 10 км от точки студии 23-50 лет интересы Массаж, СПА, Подарочный сертификат или Массажный салон. Эта аудитория сработала лучше всего

Креативы

Лучше всего сработали объявления видео с самим массажем.

Особенность кампании.

Поначалу была только 1 продажа. Были переходы, были сообщения, но продаж не было. Тогда рекламу приостановили – экономили бюджет.

Но в общем-то это понятно. Во-первых, никто не понимал, когда все откроется и откроется ли вообще. Во-вторых, для многих был вопрос - купить абонемент или оставить деньги на всякий случай.

Объявления запустили снова, когда объявили дату открытия. За неделю до даты открытия были куплено еще 11 абонементов.

Итоги

Потрачено на рекламу почти 3 000 рублей (с налогами 2 857 рублей).

173 уникальных перехода по ссылке.

Куплено 12 абонементов на сумму 160 тыс. рублей. Средний чек 13 тыс. рублей.

Цена за покупку абонемента получилась менее 250 рублей

Кейс выпускницы 5-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Для связи WhatsApp +7 916 690 2837

Инстаграм @olga.volobueva.77