Как заработали 60 000 рублей без раскрученного блога
Приветствую вас, я Ольга Алямовская - маркетолог, бизнес-тренер по продажам
- реализуют свои мечты, которые вынашивают годами
- снимают продажи с заморозки и начинают ежемесячно кратно расти
- меняют позиционирование и монетизируют свои блоги, в которых не могли выстроить доверие с аудиторией
- создают блоги с нуля и делают на них первые продажи
Как заработали 60 000 рублей без раскрученного блога, без аудитории и понимания как продавать в социальных сетях?
Я знаю, что многие не понимают как можно сделать продажи без навыка продаж, без теплой аудитории, без долгих прогревов, кажется что это нереально. Но на самом деле в этом кейсе была максимально прозрачная схема продаж.
Ниже я расскажу, за счет чего получился такой результат, и я покажу несколько ошибок, почему может не получится, в некоторых ( а может во всех) вы узнаете себя
НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЛА В СОЦ СЕТЯХ
Анна - психолог, специалист по нейрографике. Работала по сарафану, у нее есть постоянные клиенты, группа поддержки, для которой она проводит рисование нейрографики за данат. Аня понимала, чтобы начать расти в продажах надо идти в социальные сети, но понимания как и что делать не было
Аня изначально хотела создать телеграм канал, начать его ежедневно вести, набрать аудиторию, потом создать канал для марафона и перевести аудиторию из основного канала в канал платного марафона. При этом она утверждала, что у нее всего 5 человек, которых она может пригласит в канал.
Что же ЗДЕСЬ не так, и почему эта стратегия НЕ принесла бы продажи?
❌ Ошибка № 1. Создание блога (канала) без цели и плана
Многие эксперты (особенно в мягких нишах) начинают вести канал, не зная, что хотят от него получить. В итоге начинаете метаться, писать на отвлеченные темы, пытаясь завоевать внимание и любовь всех. В результате получите подписчиков, которым вы будете интересны как человек, но совершенно не интересны как эксперт.
✅ Определите конкретную цель блога - продажи, узнаваемость, набор на курсы. Пусть это станет вашим компасом. Пропишите для себя к простой пошаговый план без сложных и долгих схем, который подведет вас к этой цели: что делать сегодня, что через месяц. Ведите канал так, чтобы каждый пост, начиная с самого первого вел к результату.
С Аней мы определили четкую цель - создать и запустить марафон, прописали план из простых шагов, которые смогли быстро воплотить в жизнь без долгих подготовок и дополнительных ресурсов. Создали ОДИН канал, который упаковали под продажу марафона.
❌ Ошибка №2. Нету "лица" и отстройки от конкурентов.
Эксперты особенно мягкой ниши продают свои инструменты, процесс, а не результат. Вы рассказываете о своих методиках, стараетесь убедить всех, какие они классные, но люди этого не замечают. Почему? Потому что аудитории неинтересны инструменты, ей важен только результат. Если она не понимает, зачем ей ваш метод, она уйдёт к тому, кто чётко покажет, что он ей даст.
✅ Определите, в чем ваша сила и как именно вы поможете решить боль аудитории. Расскажите не о том, как вы работаете, а какой результат вы приносите. Позиционирование — это фундамент, который позволит вам не затеряться среди конкурентов.
С Аней мы, продумали продающую упаковку, которая ее выделила на рынке среди миллиона психологов, и начиная с названия канала зашили результат от работы с ней, рассказали про потрясающие результаты, которые можно получить от ее продукта, естественно, подписчики сразу захотели приобрести ее продукт.
❌ Ошибка №3 Эксперт транслирует свою личную историю не связанно с продуктом.
Все говорят “Люди покупают у людей, показывайте личность ” и многие воспринимают рекомендацию буквально. Рассказывают свою биографию, начиная с рождения, что аудитории абсолютно неинтересно. Ваши истории интересны, но важно добавлять моменты, которые вызывают доверие к вам как к эксперту и веру в результат с вами.
✅ История эксперта - это основа продажи своего продукта. И грамотный рассказ приведет к вам много потенциальных клиентов. Привязывайте их к вашему опыту и тем задачам, которые вы решаете. Пусть ваши кейсы говорят за вас — о том, как вы помогаете другим и каких результатов достигаете.
Например, с Аней мы добавили личные факты из жизни - как она научилась жить и радоваться с ребенком инвалидом, пережила развод, прошла трудности подросткового бунта старшего сына, которые раскрывают ее как сильную личность и профессионала своего дела.
Но я уверена, что если бы мы рассказывали какой Аня сильный эксперт без фактов ее пути - прогрев бы не зацепил целевую аудиторию. Поэтому всегда думайте, какие факты вашей биографии осветить, а какие нет.
❌ Ошибка №4 Контент без системы — это «шум», а не продажи.
Вы выкладываете полезные посты, но они не создают единой цепочки. Контент не ведёт аудиторию к покупке, и он превращается в поток разрозненной информации, в которой нет структуры.
✅Создайте воронку контента. Пусть каждый пост логично перетекает в следующий и подводит к покупке. Такой контент работает на вас 24/7, направляя людей от интереса к действиям, от читателей — к клиентам.
Воронка позволяет каждому читателю понимать, куда он движется, а вам — системно прогревать аудиторию.
С Аней мы сразу продумали структуру прогрева, которая будет работать без ее участия: она разложена так, чтобы любой новый подписчик мог следовать чёткому маршруту, узнавая о ее экспертизе и ценности продукта. Это не просто цепочка постов — это инструмент, который работает постоянно и помогает наращивать продажи.
❌ Ошибка №5 - Эксперт не продает. Блог ради блогинга.
Вы пишете посты, но забываете, что цель — продавать. Аудитория привыкает к бесплатному контенту, и продажи так и не начинаются.
✅Встраивайте продающие посты с самого начала ведения блога. Напоминайте, что у вас есть продукт, который решает проблемы ваших подписчиков. Показывайте, какие результаты они могут получить, работая с вами. Продающий блог — это не набор лайфхаков, а работающая система, которая направлена на продажи.
Необходимо раскрывать каждый пункт программы и объяснять зачем он и почему он нужен и продавать его.
С Аней мы продавали сначала ценность канала, потом вели на лид-магнит - рисование нейрографики, и потом раскрывали ценность марафона, структуру и условия марафона.
❌ Ошибка №6 Эксперт делает одну попытку продажи - никто не купил, и он перестаёт продавать.
Вы сделали одну попытку продать и остановились. Думаете, что одной попытки хватит, чтобы все сразу купили, но аудитория часто нуждается в нескольких касаниях.
✅ Продажа — это целая цепочка взаимодействий. Включайте в контент больше «разогревающих» постов, возвращайтесь к продажам, не бросайте аудиторию после первого предложения. Постепенно они привыкнут к вашим продуктам и будут готовы покупать снова и снова. Я продолжаю продавать уже после старта программы и люди заходят.
У нас с Аней был длительный период продаж, она и сейчас продолжает использовать долгие окна продаж, это ей позволяет перевыполнить план продаж, дождаться кто долго принимает решение.
❌ Ошибка №7 Эксперт не умеют использовать лид-магнит как приманку.
Заводите новую аудиторию и сразу идёте на продажу, хотя люди ещё не знакомы с вами и вашим подходом. Они не готовы к покупке, и интерес пропадает.
✅Начинайте с лид-магнитов — полезных бесплатных материалов или мини-продуктов, которые знакомят с вашей экспертностью и «подогревают» интерес.
С Аней мы сразу продумали лид-магнит так как у нас вся аудитория в канале была холодная, поэтому прогрев шел через контент и лид-магнит который мы тоже продавали - это был урок рисования и с этого урока Аня сделал 10 продаж марафона.
❌ Ошибка №8 Эксперт не умеет упаковывать кейсы - без истории успеха.
Кейсы выглядят слабо: нет конкретных данных, примеров, нет эмоционального вовлечения. Аудитория не чувствует ценности вашей работы.
✅Упаковывайте кейсы так, чтобы они рассказывали историю успеха: опишите, с чем клиент пришёл, какие шаги прошёл и к каким результатам пришёл. Пусть каждый кейс будет говорить за вас — это ваша «визитная карточка», которая привлечет новых клиентов, ведь результаты всегда продают лучше слов.
Для помогающих практиков обязательно показывать кейс по колесу баланса и показывать результат результатов.
Так как мы создали новый продукт, то кейсов по нему у нас не было, но были отзывы на рисование нейрографики, которые мы сразу зашили в воронку, в пост закреп и создали специальный чат, где собрали все отзывы и кейсы с другими программами.
В итоге за месяц мы создали канал, продумали продающую упаковку, контентную воронку, создали марафон, лид магнит, собрали первых 150 подписчиков без вложения в трафик и сделали продажи с чеком 60к. После этого Аня на эту же аудиторию сделал несколько продаж и пошла в трафик, используя лид магнит в записи, так ее блог вырос с 150 подписчиков до 550 человек .
Итак, вы поняли - 70% стабильных продаж - это продающая упаковка и качественный прогрев через воронки
Проблема в том, что рынок переполнен шаблонами, скриптами, схемами как сделать продажи с нуля без блога.
Для подписчиков это уже идет как “белый шум”, все известно и предсказуемо.
В итоге продаж нет, вы в полном выгорании, потому что куча сил вложено, а денег не заработано.
Что же делать? 🤔
Учиться делать сильные контентные и продуктовые воронки и тогда:
- к вам будут приходить на диагностику исключительно тёплые лиды, и конверсия на диагностиках вырастет в разы
- от вашего контента будут расти охваты и вы будете чувствовать отклик аудитории
- вы будете получать стабильные продажи и сможете перестать вести сторис 24/7
Рынок меняется с невероятной скоростью, и старые стратегии уже не работают. Забудьте о подписчиках по 10 рублей и быстрых продажах на миллионы — эти времена позади.
Но даже сейчас, с правильным подходом и минимальными вложениями, можно зарабатывать достойные деньги.
Если готовы действовать, приходите на разбор вашей маркетинговой стратегии. Мы внедрим работающие именно для вас инструменты и запустим процессы, которые принесут быстрые продажи.
✔️покажу как в вашей ситуации создать паутину касаний в блоге, чтобы были стабильные продажи
✔️подберем простую воронку, которая будет генерировать заявки на автомате без долгих прогревов и сложных схем
✔️составим пошаговый план 1,2,3, который поможет получить быстрые продажи ✔️расскажу какие фишки можно применить, чтобы увеличить выручку х2-х3.
А так же получите:
✔️запись созвона
✔️Файс с быстрыми связками для быстрых продаж
✔️Схему проведения разрывного продающего мероприятия. Как продавать на эфирах? И конечно расскажу как со мной поработать на выгодных условиях
Записаться на разбор можно ЗДЕСЬ