Как продавать в переписках коучу, психологу и эзотерику, чтобы покупали  

Привет, я рада, что вы открыли эту статью!

Вы здесь не случайно, если у вас  как и у меня ЦЕЛЬ помогать людям и при этом расти в доходах. Если вы коуч, психолог и эзотерик - очень советую к прочтению. Я давно работаю с мягкими нишами  и знаю, что вы постоянно сталкиваетесь с тем, что:

• Не можете делать контент из состояния НАДО, а как продавать без постоянного ведения блога не знаете
• Работаете  по сарафану, но это не дает стабильных продаж
• Подписчики читают, но не покупают, не знаете, как им донести ценность своего продукта.
• Меняете смм-помощников и потратили кучу денег на курсы, но это никак не работает
• Мечтаете чтобы у вас скупали все продукты, но как это сделать не знаете.

Все  это ведет к бесконечному  сравниванию  себя с другими, чувствуете неудовлетворенность, потому что другие живут жизнь  мечты, транслируя это в блоге, постоянно испытываете стресс и тревогу от одной мысли о продажах. В  таком состоянии продавать невозможно.

Меня зовут Ольга Алямовская - маркетолог, метакоуч. Помогаю экспертам мягких ниш зарабатывать 300-500 к без бесплатных диагностик и длительных запусков, за счет создания продуктовой линейки и воронок.

Одна из проблем в мягких нишах - вы не умеете взаимодействовать с аудиторией. Вам хочется чтобы люди сами писали - сколько это стоит - вы им 10 000 и они оплачивали.

Однако почему-то так не работает.

Первое, что вы можете сделать, это докрутить свои переписки.

Переписки бывают двух видов:

• вам пишет клиент и уточняет какие-то моменты в продажах.
• вы сами начинаете переписку первыми, чтобы завязать диалог и продать.

Первое, разберем если вам изначально первым пишет клиент:

Не пишите сразу стоимость, даже если ее спросили.

• вы должны выявить потребность! обязательно!

Как выявить потребность?

Задайте открытый вопрос про ситуацию, сложности, желаемый результат. Чтобы понять, подходит ли ему этот продукт или нужно что-то другое. Человек должен понимать, за что он будет платить.

Когда вы понимаете, с кем ведёте переписку - что это за человек, выявляете его проблемы

❓ Если информации недостаточно, можно использовать следующие вопросы:

• Какие задачи хотите решить?
• Как сейчас решается этот вопрос?
• Какой конечный результат хотели бы получить?

Когда мы задаём вопросы, мы распутываем клубок ниток 👌

И НЕ ВОЗНИКАЕТ ВОЗРАЖЕНИЙ

• после этого вы делаете правильно презентацию продукта из выгоды для человека.

Я не увожу человека на сторонние сайты, даю всю необходимую информацию в переписке, может это выглядит не совсем эстетично, но моя задача продать решение (результат) для человека, а не порадовать его эстетикой. Так же я экономлю время нас обоих и не создаю дополнительных задач для человека (перейди, нажми, открой, прочитай)

• кратко  и лаконично, избегайте излишних деталей расскажите о результатах от программы для клиента.

Дайте решение вопроса, на который он попросил.

Если человек приходит в магазин за продуктами, то ему не будут интересны горшки для цветов по выгодной цене.

• опишите структуру программу, ее функциональность и возможности, не углубляйтесь в процесс, все четко по существу.

Не пишите простыни. Можете использовать правила: "ВПХ" - Выгода - преимущество - характеристика

Также в презентации описывайте не просто товар, а результат и обладание им ( как будто человек уже его купил, уже его использует, чтобы он представил насколько это прекрасно иметь такой товар )

• предугадайте возможные вопросы клиента и ответьте на них заранее в презентации, чтобы устранить любые сомнения или возражения.

Эти вопросы не нужно выдумывать, они уже есть в первой части переписки, где мы выясняли потребности

• предложите клиенту действие, например, сделать покупку с привлекательными условиями.
• предложите выгодные условия при покупке программы (скидки, акции, бонусы и т.д.).

Донесли ценность и только потом назвать стоимость.

Дать ссылку на покупку здесь же в переписке. Не уводите на сторонние сайты

Второй вариант - это когда вы самостоятельно иницируете переписку:

Хорошо, когда есть прецедент, чтобы начать переписку, например

• это ваш новый подписчик
• давали гайд или статью
• уже ранее переписывались по какому-то вопросу
• человек был на ваших прямых эфирах, оставил реакцию/комментарий на пост, рилс, сторис

Пишите всегда конкретику, что сейчас будет происходить в переписке, с какой целью вы пишите человеку + создавайте настроение самостоятельно: (задавайте тон переписки) добавляйте смайлики, интересные речевые обороты.

• имя, вы прочитали мой гайд или статью?

• имя, вы были на моем прямом эфире. Какие идеи берете к себе в работу?

В переписках достаточно быстро происходит этап приветствия и сразу переходим на квалификацию, где, благодаря 1-2 вопросам, мы понимаем насколько "Наш Человек"

Здесь можно перейти к выявлению потребностей, а можно пригласит на бесплатную встречу - консультацию

Как организовать диалоги самостоятельно:

1. КОНТЕНТ в блоге

• сделать продающий пост/рилс с призывом обратиться к вам( на консультацию, заполнить анкету предзаписи, оставить заявку на продукт)
• рилс/ пост с призывом забрать подарок (лид-магнит, прямой эфир), заполнить анкету, записаться на консультацию)
• сделать опрос аудитории в сторис / постах
• и другие контентные связки
• провести прямой эфир

1. сделать рассылку по подписчикам, по базе
2. отправить приветственное сообщение новым подписчикам

Мне очень нравится фраза "Каждый вложенный рубль, минута твоего времени в привлечение клиента могут быть потрачены зря, если вы не умеете продавать

Возможно? Конечно! Можно создать мини-продукт и закрывать с него на основные ваши продукты в продуктовой линейке.

В чем плюсы?

• людям легко расстаться с небольшой суммой за классный продукт.

• человек понимает как вы работаете, насколько вы классный эксперт, его не надо ни на что уговаривать
• человек прогрелся он не холодный, после небольшого продукта он уже готов купить и его основной вопрос - куда платить?

Если вы хотите выстроить такие продажи в своем блоге, то это возможно создать на моем практикуме:

• с первого касания привлечь к себе аудиторию в подписчики и не дать ей улизнуть
• сделать каждого подписчика лояльным
• дать возможность купить каждому какой-то продукт у вас без возражений
• создать сообщество постоянных клиентов, которые готовы купить любой ваш продукт неважно какой, главное от вас.

Практикум идет всего 5 дней, и получают результат все, кто делают🔥

На практикуме  максимально простые задания, чат с обратной связью и проверкой ДЗ от меня, доступ к материалам будет в течение месяца, Ценность практикума  гораздо выше стоимости, потому что еще можно получить шикарные БОНУСЫ с моей премиальной программы.

ОТЗЫВЫ:

Тариф САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ

СПЕЦ ЦЕНА 990 рублей! Действует в течении 24 часов для вас!

Далее 1490 рублей!

Забирайте доступ к ПРАКТИКУМУ

ВИП тариф ( +моя личная консультация)

Стоимость 2490 рублей

Мест всего 5!

Занимай  ВИП  место

Вип тариф включает в себя мою личную консультацию, на которой я подробно отвечу на ваши вопросы и помогу разобраться, как именно вам создать продуктовую линейку

Торопитесь, количество мест ограничено!!!