Как без долгих прогревов и бесплатных диагностик экспертам и предпринимателям делать от 12 продаж за неделю, даже если у вас мало подписчиков и денег на рекламу
Привет, я рада, что ты открыла эту статью!
И круто, что ты не смотря на весь инфобизнесовский шум сейчас ее читаешь!
Это произошло потому, что у нас с тобой общая цель: мы хотим помогать людям и при этом конечно расти в доходах, и делать это по БЫСТРЕЕ И ПРОЩЕ других.
Если ты смотришь сейчас эту статью:
- либо хочешь улучшить продажи своего продукта
- либо хочешь создать и ежемесячно продавать его на 300+ стабильно без качель
Делать это стало сложнее, чем год-два назад. Вот об этом как раз поговорим!
Я- Ольга Алямовская - бизнес-тренер. Помогаю экспертам зарабатывать 300-500к без бесплатных диагностик и длительных запусков, за счет создания продуктовой линейки и быстро окупаемой воронки
У меня два высших образования экономическое и психологическое.
В продажах 25 лет.
Работала в найме, прошла путь от менеджера до зам директора по продажам
5 лет работаю онлайн с экспертами
С 2021 года начала запускать свое наставничество
Более 50 учеников увеличили свой доход со мной и продолжают свое развитие.
Провела более 500 консультаций
Наставник в крупной Академии АнтиНорма. Преподаватель в Международной школе профессий.
И сейчас озвучу те мысли, которые есть в голове каждого из вас:
- Люди уже наелись бесплатными консультациями и неохотно на них записываются
- Большая конкуренция и есть выбор к кому пойти
- Шаблонные прогревы уже всем надоели, приелись и вызывают только негатив
- Аудитория не так охотно покупают продукты экспертов, стали более тщательно подходить к выбору
- Из-за огромного количества псевдоэкспертов доверие людей сильно подорвано
Но как создать доверие, когда старые методы - бесплатные консультации, прогревы - плохо работают?
Можно конечно сделать вид, что все нормально, что рынок не меняется, все стоит на месте и телефоны у нас кнопочные, а не сенсорные и дневник в школе бумажный, а не электронный и в магазин нужно идти, доставок на дом нет.
Отрицая изменения, значит получать клиентов сложно, долго, энергозатратно.
А можно признать, что рынок не стоит на месте, признать, что ничего не бывает вечно и нужно уметь подстраиваться “под изменчивый мир”
И эта статья как раз для тех гибких экспертов, которые готовы принимать прогресс и хотят понять, как им в текущих реалиях получать клиентов и зарабатывать на своих продуктах быстрее и легче, с наименьшим количеством усилий!
Как я уже сказала, старые воронки изживают себя, они устарели, приелись и не стоят тех усилий, которые в них вкладывает эксперт.
Помню 2 года назад я легко заполняла запись на бесплатные консультации с 1 сторис, у меня реально была очередь из желающих и те самые триггеры, что осталось 2 места, были правдой, а не манипуляцией! А что сейчас?
Тоже самое могу сказать и про прогревы, они настолько считываются аудиторией, что раздражают. При том, что у всех одно и тоже : Как все плохо, будет хуже, вот моя клиента Маша из Мухостранска миллион заработала во сне.
Это все ладно… а что работает сейчас?
Мягкая, комфортная, логичная воронка из продуктов, в которую аудитория заходит сама без давления, уговоров и длительных прогревов. Воронка, которая генерирует вам заявки на основной дорогой продукт за неделю без бесплатных диагностик и 1001 поста или эфира.
1. Создать качественный продукт, который будет закрывать все возражения вашей ЦА, почему им нужно опять взять очередную рассрочку и купить ваш продукт
Ален - метапсихолог. Изменили позиционирование, создали сильный продукт и вышла из годового застоя. Сейчас активно развивается и вышла на новый уровень дохода 500к
2. Отстроиться от конкурентов. В чем ваши сильные стороны? чем продукт отличается от других?
Я очень топлю за уникальность экспертов и качество продуктов, потому что только так можно просто продавать независимо от обстоятельств и расти в своей экспертности и узнаваемости на рынке.
Настя - продюсер, предприниматель. Усилили ее уникальность - продажи через лайф контент и сделали х5
3. Создать продуктовую линейку.
Трафик стал очень труднодоступным, поэтому задачи такие:
- с первого касания привлечь к себе аудиторию в подписчики и не дать ей улизнуть
- сделать каждого подписчика лояльным
- дать возможность купить каждому какой-то продукт у вас без возражений
- создать сообщество постоянных клиентов, которые готовы купить любой ваш продукт неважно какой, главное от вас.
Путь клиента будет выглядеть так: лид магнит/пост - трипваер - основной продукт- повторная покупка
4. Первый продукт - это Лид магнит. Магнит на лиды
Все знают, что такое лид магнит и у многих он есть/был, но всем ли он приносит клиентов? Конечно нет.
Мы привыкли пихать в него пользу, а что с этой пользы, много ли продаж, нет. У википедии тоже не стоит очередь с деньгами.
Лид магнит с пользой, но без правильных смыслов в нем - бесполезная вещь!
Как корабль назовешь, так он и поплывет. На тему лид-магнита вы ведете трафик. Поэтому от темы зависит качество тех подписчиков которые к вам придут, а от его содержимого зависит насколько вы сможете прогреть к дальнейшему целевому действию.
Бывает так, что тема крутая, а содержимое хромает, и клиент тогда не выполнит целевое действие. А наша задача продать шаг, который идет дальше.
Содержимое лид-магнита должно не только давать пользу, но и прогревать.
Чтобы продуктовая воронка работала, с лид магнита мы зовем на следующий, очень мягкий и комфортный шаг - знаете, как на дегустации, попробовать кусочек вашего продукта, но недорого - этот продукт называется ТРИПВАЕР.
Вот он, наш свет в конце туннеля!
Мало кто готов сразу нести большие деньги за продукт незнакомому эксперту, но что если человек уже попробовал, уже чуть чуть заплатил вам и он остался доволен? Пойдет ли он дальше?
5.Второй шаг в создание продуктовой линейки - трипваер
Трипваер - это очень важный элемент, как раз он в новых реалиях рынка помогает установить доверие с аудиторией, вместо 1000 слов)) А точнее вместо заезженных бесплатных консультаций и беспонтовых прогревов.
Трипваер люди покупают охотно, потому что для них это возможность купить что-то ценное за небольшие деньги!
Так идут покупки моего трипваера без моего активного участия
Без прогревов, запусков, бесконечных постов и диагностик аудиторию после трипваера будет покупать ваш основной продукт.
Но как сделать так, чтобы люди после трипваера переходили дальше и покупали основной продукт?
- Важно правильно выбрать тему для трипваера: она должна быть интересной, нужной и логичным продолжением для перехода в основной продукт
- Содержание трипваера, чтобы не закормить пользой, но дать микро результат. Люди должны быть довольны после трипваера. Эффект примерно такой: Это не должно столько стоить, очень круто!!!
- Продающие смыслы в трипваере для основного продукта. Без них люди не пойдут дальше, каким бы классным ваш трипваер не был. И это основа! Без продающих смыслов в трипваере основной продукт продаваться не будет!
- Правильная коммуникация с теми, кто купил трипваер. Нужно уметь выстраивать доверие с теми, кто купил, правильно общаться в самом продукте.
Очень важно - максимальный контакт, чем больше людей купят ваш трипваер и чем больше людей получат с вами максимальное взаимодействие - тем больше у вас будет лояльной аудитории, которая часть купит сразу же, а часть позже.
Схема сама окупает трафик и при этом МАКСИМАЛЬНО быстро формирует лояльную аудиторию.
В августе я записала три урока как выйти на доход 300к+ "Продукт на масштаб", без вложения в трафик на свою базу сделала первые продажи с чеком 180 тыс рублей: 16 продаж по 890 рублей, две консультации и одно личное наставничество
В декабре я запустила практикум "три ключа стабильности", продажи трипваера окупили вложения в трафик х3 и еще во время проведения трипваера собралась группа из 3 человек и под них был создан продукт, дополнительно два человека зашли на сопровождение и общий доход составил 180 тыс. рублей.
Все эти темы мы подробно разберем с вами на моем
5-ти дневном практикуме "Три ключа стабильности" - как экспертам продавать личную работу без бесплатных диагностик и запусков
Что будет на практикуме?
Поймете, какие типы аудитории у вас есть и как выстраивать с каждым из них отношения так, чтобы они в конечном итоге покупали у вас.
Научитесь выстраивать продуктовую воронку, которая быстро прогревает новую и уже лояльную аудиторию к вашему основному продукту. Научитесь получать продажи сразу даже с холодной аудитории и не ждать по пол года, пока аудитория прогреется.
- Как создать трипваер, типы трипваеров, в чем их разница и какой когда лучше использовать . Ошибки, которые можно допустить при создании трипваера из за которых вы лишитесь продаж.
Поймете и научитесь создавать правильный трипваер, который приносит вам продажи и клиентов на основной продукт без длительный прогревов и бесплатных консультаций
Научитесь говорить и писать так, чтобы у вас хотелось купить. Какой контент продающий, а какой никак не повлияет на ваши продажи.
Создадите свою контентную воронку, которая будет приносить вам продажи трипваера. Дам вам пошаговую схему постов.
Узнаете, какие сейчас есть рабочие связки для продажи трипваера. Выберете свои способы в зависимости от ваших активов и возможностей.
Дам вам самые рабочие лайфхаки, как сделать так, чтобы после трипваера максимальное количество людей хотели купить ваш основной продукт
Дам вам топ связок, чтобы аудитория сама покупала ваш трипваер, без вашего участия . Расскажу, что для этого нужно сделать.
Узнаете какие бывают Лид магниты, поймете, какой подойдет вам. Научитесь создавать продающий лид магнит. Дам вам структуру наполнения лид магнита.
Поймете, как на постоянной основе с небольшим бюджетом привлекать новую аудиторию. Выберете свои варианты трафика.
- Ключевые моменты окупаемости трипваерной воронки”
- Как рассчитать сколько влить трафика, чтобы выполнить план продаж
Разберу систему окупаемости на примере моего проекта
Поймете, какая система работы будет формировать теплую аудиторию и просто ежемесячно приносить от 300к
ПРАКТИКУМ "Три ключа стабильности" - как экспертам продавать личную работу без бесплатных диагностик и запусков пройдет в формате онлайн эфиров, с чатом для сдачи и проверки ДЗ, обратной связи от меня, доступ к материалам будет в течение месяца, а так же у вас будут крутые БОНУСЫ с моей премиальной программы.
ОТЗЫВЫ: в канале Отзывы на практикум
Стоимость 5-ти дневного онлайн практикума "Три ключа стабильности" - как экспертам продавать личную работу без бесплатных диагностик и запусков
СПЕЦ ЦЕНА 990 рублей! Действует в течении 24 часов для вас!
Забирайте доступ к ПРАКТИКУМУ
ВИП тариф ( +моя личная консультация)
Стоимость 2490 рублей
Занимай ВИП место
Вип тариф включает в себя мою личную консультацию, на которой я подробно отвечу на ваши вопросы и помогу разобраться, как именно вам создать продуктовую линейку