Помогаю предпринимателям заработать деньги💰 на продаже их бизнеса
Привет👋, меня зовут Ольга Ерёмина, я бизнес брокер с 2-х летним опытом в продажах на большие чеки
Провёла более 20 сделок на общую сумму более 50.000.000 рублей, которые могу подтвердить фактами, а не просто словами
Я подготовила для вас материал, из которого вы узнаете, как правильно продать свой бизнес, я говорю об этом не просто так, ведь я сама предприниматель и прежде чем начать продавать чужие бизнесы, я сначала продала свой
С какими вопросами вы столкнётесь, если будете заниматься продажей бизнеса самостоятельно
- Как продать свой бизнес быстро и выгодно?
- Как подготовить бизнес к продаже?
- Как оценить свой бизнес и обосновать стоимость покупателю?
- Как провести сделку купли-продажи готового бизнеса так, чтобы сотрудники не разбежались во время показов?
- Как защититься от конкурентов, чтобы они не завладели инсайдерской информацией под видом покупателей?
- Как составить правильный договор, чтобы после продажи не возникло проблем?
Почему вам лучше обратиться именно ко мне
- Потому что я сама предприниматель и знаю, что такое бизнес не понаслышке, регулярно общаюсь с владельцами бизнесов
- Потому что я совершила более 20 сделок, десятки предпринимателей прошли путь продажи своего бизнеса вместе со мной и теперь знают, как это делается правильно
- У меня есть команда специалистов и вам не придётся тратить время и деньги на их поиск, для продажи нужны: маркетолог, авитолог, таргетолог, копирайтер, дизайнер и юрист
- В отличии от агентств, которые продают на потоке не вникая в суть бизнеса, я же наоборот, погружаюсь в проект полностью
- Работаю без предоплаты, комиссия выплачивается по факту сделки
Что конкретно я делаю👇
1️⃣ Помогаю точно оценить стоимость готового бизнеса, чтобы он не завис в продаже на 6-12 месяцев, в среднем цикл сделки 2 месяца
2️⃣ Оцифровываю ваш проект, чтобы ознакомить покупателя с финансовыми показателями ещё до встречи
3️⃣ Создаю продающую презентацию, чтобы ознакомить покупателя с бизнесом ещё до встречи
Что обязательно нужно отразить в презентации:
Так практически НИКТО не делает, можете прямо сейчас открыть авито, обзвонить 10 объявлений о продаже бизнеса и вы увидите, что:
- 7 из них даже не имеют презентаций, всю информацию вам придётся узнавать через телефонный звонок, что очень не удобно
- 2 из них подготовили небольшие презентации на 6-10 слайдов
- и только 1 из них имеет хорошую презентацию от 50 слайдов с подробностями о бизнесе, но скорее всего без финансовых показателей
Как вы думаете, куда первым делом пойдёт покупатель чтобы посмотреть объект? Конечно туда, где всё понятно и все открыты
Подробная презентация - это возможность сократить количество ненужных показов и встречаться для того, чтобы предметно обсуждать вопросы о передаче бизнеса
С помощью презентации создаётся лид-магнит, интересанты запрашивают её оставляя свой whatsapp, но об этом чуть позже...
4️⃣ Запускаю эффективную рекламу🚀
Нанимаю профессионального авитолога, который будет правильно упаковывать и продвигать объявление на авито
Нанимаю таргетолога, чтобы он настроил рекламу на подходящую аудиторию и географию в социальных сетях
Использую специализированные площадки по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций
Существует множество источников привлечения покупателей - это может быть яндекс директ, email-рассылки, реклама в пабликах и другие
Самая распространённая ошибка собственников - это не вкладываться деньгами в продажу, чаще всего они просто запускают объявление на авито и даже не применяют опции продвижения
К примеру, вы хотите получить 3 млн рублей за свой бизнес, а вкладываться в продажу не хотите, 🤔 интересно получается
Как показывает практика, небольшие вложения в рекламу привлекают клиентов с деньгами и окупаются быстрой сделкой, воспринимать получение 3 млн рублей нужно, как продажу дорогого продукта
5️⃣ Квалифицирую интересантов, провожу переговоры, узнаю есть ли у них деньги, чтобы не тратить впустую ваше время на бесполезную встречу
Ваш бизнес полностью упакован, запустили рекламный трафик, начинают приходить заявки
Когда получаю номер телефона, сначала я делаю звонок и квалифицирую покупателя, задавая нужные вопросы, если понимаю, что этому человеку можно отправить информацию, то кидаю ссылку на презентацию
Почти 90% не делают этого! Собственники, брокеры, агентства! Никто не квалифицирует покупателей - а это очень важно!!!
Представьте ситуацию: вам звонят по объявлению о продаже вашего бизнеса за 5 млн рублей, а это может быть:
- Просто интересующийся, у него нет даже части этих денег, таких очень много
- Смотрящий на перспективу, например, человек хочет продать свою квартиру и вложиться. А когда это произойдёт? Через 2-3 месяца, а может через полгода?
- Конкурент-шпион, он точно не купит ваш бизнес, а лишь посмотрит изнутри и украдёт несколько ваших фишек
- Сетевик, маркетолог или кто угодно, только не покупатель, впаривает свои услуги не по теме встречи
- Мошенник, есть чёрные и серые схемы для организации рейдерского захвата вашего бизнеса или вымогательства у вас денег
А теперь внимание! Не квалифицировав потенциального покупателя, владельцы бизнесов тратят часы и дни на бессмысленные и бестолковые встречи. Оно вам надо?
6️⃣ Назначаю встречу и прописываю её сценарий
Цель любой встречи - продажа прямо на встрече, поэтому нужно быть готовым к разным сценариям и иметь аргументы на любые возражения
7️⃣ Закрываю покупателя на сделку и провожу её юридически правильно, чтобы у вас потом не было проблем
Когда покупатель найден и деньги уже совсем рядом, многим кажется, что шаблонного договора из интернета будет достаточно и потом не будет никаких проблем
Поверьте, без хорошо проработанного договора, вы можете получить деньги за свой бизнес и позже вас могут попросить их вернуть, при этом вам могут не вернуть бизнес, а даже если он вам достанется обратно, то скорее всего это будет бизнес, который вам надо будет восстанавливать
Я могу вам помочь, если:
- Ваш бизнес приносит прибыль, которая чем-то подтверждается
- Ваш бизнес существует минимум 12 месяцев
- Окупаемость вашего бизнеса не более 24-х месяцев
- Вы готовы действовать честно и оперативно
Я работаю:
- Без предоплаты, мои услуги оплачиваются по факту сделки
- По эксклюзивному договору, продажей занимаюсь только я и моя команда, ни один серьёзный брокер не будет работать без эксклюзива
- Удалённо по всей России, большинство сделок провёла именно в этом формате - это вообще не проблема, также у меня развита агентская сеть и есть много партнёров в разных городах
3 главные ошибки собственников при продаже бизнеса
Ошибка 1️⃣ - вы пытаетесь делать всё самостоятельно
Если для вас это первая продажа или инвестиция, то правильным решением будет сразу обратиться к опытному бизнес брокеру
Только вдумайтесь, что в итоге может произойти, к примеру ваш бизнес стоит 5 млн рублей:
Я вложила более 500.000 рублей в своё обучение маркетингу и продажам, протестировала множество рекламных каналов
За 2 года практики прошла через все ошибки, указанные в данной статье и теперь знаю, как их не повторять
Вы готовы пройти через эти ошибки самостоятельно? Может проще, быстрее и безопаснее обратиться к специалисту?
Ошибка 2️⃣ - вы не хотите работать с одним брокером на эксклюзиве
Эксклюзив для брокера - это значит, что продажей вашего бизнеса занимается только один брокер и вы не можете обращаться ещё куда-либо за помощью
Почему это хорошо для собственника:
- Вы полностью делегируете процесс продажи опытному специалисту, а сами в это время следите за своим бизнесом, развиваете его, каждый должен заниматься своим делом, согласны?
- Ни один серьёзный брокер не будет работать без эксклюзива, не будет фокусироваться и вкладываться в продажу, вдруг собственник бизнеса через 2 недели передумает его продавать, а я проделала большую работу, привлекла специалистов и потеряла в деньгах, зачем мне это вообще?
- Если вы думаете, что 3 разных брокера лучше, чем 1 эксклюзивный, то это ошибка, так как на эксклюзиве вы получите полноценный сервис
Ошибка 3️⃣ - вы решили обратиться за помощью в крупное агентство по продаже бизнеса
Сейчас я вам расскажу, как работают крупные агентства, у которых сотни бизнесов на продаже
Такие агентства зарабатывают только на большом количестве проектов, из 100 проектов на продажу они продают максимум 8 бизнесов за 2 месяца, вы хотите оказаться среди других 92 менее удачных собственников?
Нет индивидуального подхода, агентствам всё равно, правильно ли вы оценили бизнес, хорошо ли упаковались, вы просто озвучиваете свои данные, максимум они выложат объявление на своём сайте и на Авито и не надейтесь, что будет хоть какое-то платное продвижение
Агентства не занимаются массированной рекламой, так как вы им ничего не заплатили, с чего это они должны тратить из своего кармана 20-50 тысяч рублей на рекламу? Ну логично же? Кроме вашего проекта у них ещё сотни других на продаже
Они не заинтересованы продать конкретно ваш проект, их интерес продать любой из сотен бизнесов
Они не квалифицируют потенциальных покупателей от слова совсем, последствия вы уже знаете
Хотите продать свой бизнес/долю или привлечь инвестиции для масштабирования? Звоните или пишите
+7 913 706 15 08 (нажмите, чтобы позвонить)