Психология и копирайтинг. Методики создания продающего текста.

Какие приемы психологии продаж применяются в копирайтинге? Как они влияют на эффективность продающих текстов? Какие методики лучше работают и как их использовать? Все ответы – в статье профессионального копирайтера и маркетолога Ольги Ивановой.

Продающие тексты призваны вызывать яркие эмоции, убеждать логикой в выгоде покупки и вызывать у читателя желание сделать действие – купить, заказать товар, позвонить менеджеру, отправить заявку. Алгоритм работающего текста строится на структурированной подаче материала в доступной для восприятия форме.

При этом существуют определенные методики, широко используемые в психологии продаж опытными маркетологами и копирайтерами. Здесь пойдет речь о нескольких приемах создания эффективных маркетинговых текстов, которые будут полезными для начинающих рекламистов и тех владельцев бизнеса, кто хочет научиться писать продающие тексты самостоятельно.

Нейролингвистика: сенсорные слова и выражения в продающих текстах

Все люди по-разному воспринимают окружающую среду за счет физиологических особенностей организма. Мозг каждого человека по-своему обрабатывает полученную информацию, запоминает ее и распознает. В зависимости от этого, выделяют три типа людей различного сенсорного восприятия информации: зрительные образы (визуал), тактильные (кинестетик) и слуховые (аудиал).

Для каждого из этих типов людей характерны наборы слов и выражений, которыми они чаще всего пользуются в своей речи. Сенсорные слова способны легко вызвать вкусовые, тактильные, звуковые, обонятельные ощущения – сладости и горечи, тепла и холода, тишины и шума морского прибоя, запаха роз и летнего дождя.

Сенсорные выражения оказывают большое влияние на воображение человека, повышают активность мозга, вызывают эмоции и заостряют внимание на том, что он читает, слушает или видит.

Как сенсорные слова используются в копирайтинге

Мы уже знаем с вами, что в продающем тексте на первом месте стоят эмоции, а затем логика. Придавая словам сенсорную окраску можно достичь нужного нам эмоционального состояния читателя.

Начинайте описание товара с сенсорных выражений, применяйте их в первом абзаце текста, и вы повысите эффективность воздействия на потенциального покупателя. Вы заставите его не только читать, но и чувствовать, ощущать, слышать.

Какие слова являются сенсорными? Такие, как «душистый», «гармоничный», «пронзительный» и другие. Полный список опубликован в следующей моей статье.

Как определить, какие слова и для какого текста подходят

При непосредственном общении с человеком можно достаточно легко определить, кто ваш собеседник, к какому сенсорному типу он принадлежит и какие слова помогут быстрее наладить контакт и получить требуемый результат.

Но в онлайн продажах такой возможности нет. Все общение сводится к единственно доступному каналу – текстовое описание (копирайтинг). Поэтому в продающих текстах необходимо употреблять слова всех трех типов, выбирая те, которые подходят к вашей тематике.

Например, в описании женского свитера из ангорской шерстяной пряжи можно использовать слова (и производные от них): «теплый», «нежный», «гармония», «держать», «блестеть», «сочный», «мягкий».

Также в копирайтинге хорошо зарекомендовал себя метод, в котором вы включаете воображение клиента и предлагаете ему представить, что он уже стал обладателем чудесного и полезного товара. При этом обязательно употребление сенсорных выражений, что еще больше мотивирует клиента на покупку.

Например, «Представьте, как вы держите в руках этот мягкий свитер необыкновенно сочного цвета лайма. Как он окутывает вас своим теплом и нежностью, согревая в зимние холода».

Воздействуя на чувственное восприятие, вы должны суметь вселить уверенность в потенциального покупателя, что у вас есть именно тот товар, который ему необходим. Используя эти психологические методики, вы получите действенный инструмент продаж в онлайн-бизнесе.

По мнению Зигмунда Фрейда, слова обладают магической силой. Слова пробуждают в человеке глубочайшие эмоции и контролируют его поступки.

Умело совмещая в своих текстах эмоции и пользу, профессиональные копирайтеры достигают своей цели – мотивация клиента и продажа товара.

Легких вам текстов и успешных продаж!

Если у вас есть вопросы или нужны тексты для продаж – обращайтесь. Буду рада помочь.

Пишите: olgaivwr778@gmail.com

Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи.

Я в социальных сетях: Фейсбук, Инстаграм, Пинтерест.

© Ольга Иванова, копирайтер-маркетолог.