Как повысить продажи
Как повысить продажи и что делать, когда совсем нет продаж? Что предпринять для улучшения развития онлайн бизнеса и как достичь успеха? Ответы на эти вопросы ищите в статье профессионального копирайтера-маркетолога Ольги Ивановой @olga_copy.writer.
Эти советы маркетолога и копирайтера направлены на улучшение конверсии продаж товаров и повышение доходности онлайн бизнеса. Мы рассмотрим несколько важных аспектов, внедрение которых не требует значительных материальных затрат и времени.
Это основные вопросы, требующие решения для улучшения продаж.
Анализ и усиление продающей составляющей контента
Проанализируйте страницу сайта с описанием вашего товара с точки зрения потенциального покупателя. Правильно оформленная страница должна содержать всю необходимую информацию о товаре: характеристики, свойства, внешний вид. Текст должен давать однозначные ответы на вопросы посетителя сайта: что я получу и когда; подойдет этот товар именно мне или нет; сколько стоит и как купить.
Работающее продающее описание товара – это четкая структура с привлекательным заголовком, отдельными абзацами и подзаголовками, перечнем выгод для потребителя, достоинств товара и призыв к действию.
Фото товара должно быть четким и давать полное представление о том, как он выглядит в разных ракурсах.
Усилить продающий эффект контента можно переработкой описания со смещением акцентов в сторону пользы для покупателя, добавления качественных оригинальных фотоснимков и создания логичной структуры текста.
Формирование дополнительных мотиваций клиента
Самый распространенный способ мотивации покупателя – это акции и скидки. Но такое решение не всегда приемлемо для продавца, у которого и так проблемы с доходами.
Между тем существует множество других вариантов для мотивации, которые подходят для активной реализации товаров различного назначения.
Для поднятия продаж можно с успехом применять психологические приемы. Это продающие триггеры:
- Дефицит: акция с ограничением по количеству товара или по времени проведения акции.
- Эффект толпы: укажите, сколько ваших клиентов уже купили этот товар или сколько посылок уже отправлено.
- Получи даром: обоснованная скидка за покупку 2 товаров из этой же серии (1+1) или товар + подарок; комплектация расходными материалами или недорогими запасными частями и пр.
- Эксклюзивность: предлагаемый товар не для всех; «это предложение для тех, кто ценит эксклюзивность изделий, выполненных вручную» и т. п.
- Авторитетность: сравнение показателей и свойств вашего товара с высоко востребованными на рынке аналогами.
Доработка снятия возражений ЦА
Этот пункт предусматривает комплекс работ, включая:
- Организация на сайте разделов «Партнеры», «Заказ и доставка товара», «Отзывы» и написание для них текстов, снимающих сомнения, вызывающих доверие и повышающих ваш авторитет.
- Создание раздела «Полезные статьи» с размещением на них интересной и нужной для покупателя информации, дающей подсказки:
- для каких целей можно купить ваши изделия (на подарок, для себя, для проведения торжества);
- как использовать (в интерьере, для занятий с ребенком, для прогулок, спорта и пр.);
- какие материалы применяются для изготовления;
- уход и обслуживание.
Поисковая оптимизация продающего текста
Оптимизация текстов обеспечивает лучшую видимость сайта в поисковиках и облегчает поиск ваших товаров пользователям сети Интернет.
Если ваш текст не был оптимизирован или использование ключевиков было сделано некорректно – это можно исправить. Составьте список ключевиков (семантическое ядро), распределите их по частотности и оптимизируйте тексты.
Также следует разработать мета теги для каждой страницы (позиции товара): Title, Description.
Проверяйте текст на уникальность, плотность ключевиков и водность. Это важные параметры для достижения лучшей индексации и видимости описаний товаров в поисковиках.
Чек-лист: Поисковая оптимизация текста
Улучшение алгоритма заказа и покупки товара
Этот вопрос касается упрощения этапов покупки от выбора товара до корзины (звонка менеджера). Чем проще путь оформления заказа, тем вероятнее минимум отказов и брошенных корзин на последнем этапе совершения сделки купли-продажи.
Обратите внимание на видимость кнопок «Купить», «Заказать», а также удобство их расположения и навигации по сайту, простоту формы заказа или онлайн-заявки.
Использование каналов интернет-продвижения
Создайте аккаунты в социальных сетях Фейсбук, Инстаграм, Пинтерест и др., налаживайте активность, рассказывайте о своих продуктах, делитесь отзывами клиентов и красивыми фото товаров.
Повышая общий охват аудитории, вы получите и своих целевых клиентов, интересующихся вашими товарами.
Для вашего удобства я составила чек-лист "Как повысить продажи. 6 важных шагов".
Забирайте и пользуйтесь. Скачать чек - лист можно также здесь: Пинтерест
Вам понравилось изображение, и вы хотите разместить его на доске Пинтерест или в своем блоге? Использование визуального контента возможно только при условии сохранения моего авторства, подписи @olga_copy.writer и ссылки на источник - этот блог на Телетайп.
Если в данный момент вам кажется, что все эти советы очень трудно выполнить и у вас нет времени, сил или желания все это воплощать, начните с самого простого для вас пункта.
Согласитесь, ничего не делая, нельзя повысить продажи и доходы от онлайн-бизнеса. Даже маленькие шаги в направлении усиления продающих качеств текста позволят вам стать ближе к желаемому результату.
Вам нужны тексты для повышения продаж? Обращайтесь, я всегда готова помочь.
Связаться со мной можно по почте [email protected]
Самые эффективные шаблоны для продаж
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи и полезные материалы.